第一千一百五十章 非独家授权
高宏建用自己的实际行动给莫君豪上了一课。
莫君豪不得不承认的是,眼下的高宏建,的确是比昨天的他,看着要舒服很多。
“东西都拿好了,那咱们走吧。”高宏建拍了一下莫君豪手臂,率先返回了车上。
莫君豪跟着坐进了副驾驶,两人再次前往了龙魂娱乐公司。
二人再一次被前台小姐给送进了会客室,不一样的是,这一次,前台小姐却是多看了高宏建两眼。
这让高宏建对自己今天的装扮,更加的有自信了。
高宏建冲着莫君豪抬了一下眼睛,意思很明显:怎么样,我说的没错吧。
两人坐等了不大一会,黄凰和她的小秘书,再次推开了房门,径直走了进来。
这一次,高宏建可没有再失身,而是第一时间就站起身来,迎向了黄凰。
“你好黄小姐。”
同样的,这一次还是高宏建主动伸出了自己的右手,至于黄凰的面前。
黄凰看着面前的高宏建,昨天高宏建穿的虽然也算干净整洁,却是一点品味都没有,可是今天却是突然来了个大变样。
这身装扮,很明显是经过精心设计的。
“高先生穿衣服的品味,变化很快吗。”
这一次,黄凰没有再无视高宏建,而是伸出了自己的右手,和高宏建浅浅的握了一下。
旁边,莫君豪看着这一切,心里对高宏建的话,渐渐的也有了一点认同之感。
这女人,甭管是什么样的脾气品性,但是有一点还真是相通的,那就是都喜欢好看的。
包括男人,也包括男人你身上的衣服和装饰。
“黄小姐,我们这一次过来,带来了一个新的合作方案,你受累,咱们一起坐下来商量商量。”高宏建轻声说道。
黄凰坐到二人对面,秘书马上就送上来了茶水。
黄凰看向高宏建:“说说吧,是什么新方案。”
高宏建闻言,脸上仍是笑容不改:“黄小姐,在说我们的方案之前,我们先请你看一下这几份资料。”
高宏建从莫君豪的手中,拿过材料,然后送到了黄凰的面前,以方便黄凰伸手可得。
“这些资料是菠萝视频网自上线以来的各项数据,我们可以保证,这些资料都是真实的,没有掺半点虚假的成分。”
黄凰拿起面前的资料,翻开来看了看。
高宏建见此,轻轻的用手拍了一下莫君豪,示意他开口。
“我们菠萝视频网,是目前华夏内地的第一家视频网站,从上线至今,可以说是取得了非常不错的成绩,注册用户将近两百万,日常在线活跃用户量,更是超过了五十万。”
“而且,我们的用户,青少年所占比例,超过70%,这些用户也是当下,影视剧最大的受众群体。”
莫君豪一边说着,一边看着黄凰的面容变化。
“所以呢,你想说什么?”
黄凰简单的翻看了一下莫君豪精心准备的资料,对于这上面的内容,她其实并不是很感兴趣。
一个是做影视剧制作的电影公司,另一个是做互联网视频平台的网站,两者就以现在看来,并没有什么太大的交集。
莫君豪见状,开口说道:“我觉得我们两家公司,可以做一下资源交换。”
“我知道,你们公司每当有新电影或者新电视剧要上映的时候,都要花不少钱去给这些影视剧做宣传、打广告。”
“我们菠萝视频网,也可以为你们的新电影电视剧做宣传啊,而且我觉得我们网站的宣传,更有针对性,效果肯定也更好!”
莫君豪很是自信的说道。
听完莫君豪的话,黄凰渐渐的明白了这俩人所说的新方案是什么了。
“所以,你是想说,你们菠萝视频网想要用替我宣传新剧的方式,换取我们公司的库存影视剧的网络播放版权了?”黄凰将自己的理解,直接问了出来。
“是这个意思,但是不够全面。”
莫君豪急忙开口补充说道:“我们菠萝视频网,愿意以免费为你们今后所有的新剧做宣传,不仅仅只是广告,还可以向我们的用户直接推送你们新剧的宣传视频。”
“作为交换,我们只要你们授权给我们网站,可以播放你们的库存影视剧就行。”
“黄总,请你相信,我们网站的用户,最多的就是大学生,以及一些经济条件比较宽裕的年轻人,他们的娱乐需求很大,对于他们来说,走进电影只差有人给他们做信息推送,给他们一个去电影看电影的借口。”。
莫君豪感觉自己前面的用词可能不当,当即补充说道:“不,说借口可能不太合适,应该说是给他们一个看电影的理由。”
“对理由!”
看电影需要理由吗,当然是需要的,比如这部电影拍的是爱情片,那就比较适合正在热恋的情侣。
为了爱,而去看这场电影,这就是理由。
而菠萝视频网,就是向这些用户传达,这一信息的载体。
推送的广告就是一种信息的提示。
莫君豪的话,成功的引起了黄凰的思索。
以前,龙魂娱乐给新剧打广告,有很大的局限性。
最容易的就是在各大影院的大厅里坐一坐,张贴宣传海报是最常见的。
其次就是在一些人流量比较大的公交车站,做站台广告,以及地体广告。
只有投资特别大的戏,他们才会在电视上打广告。
互联网上的广告虽然也有一些,但都不是打头的,而且针对性也不强,效果有限。
眼下,莫君豪的这个提议,倒是让黄凰有些心动。
黄凰再次拿起了菠萝视频网的资料,这一次,她看的可比刚才认真多了。
注册用户的年龄分布情况示意图,18-30岁之间的人数,超过了120万人,日常活跃的用户人数,也保持在50万以上。
这样的局数虽然算不上很大,但却是值得试一试的。
“所以你是想用这样的方式,不花一分钱,就拿走我们公司这么多年所积攒下来的影视剧版权?”
黄凰不是一个墨迹的人,做事也从不瞻前顾后,心里已经有了想法,那还剩下的就是尽量多占一些利益了。
谈判是有技巧的,就算对方给的价码已经超出了你的心理预期,但是你也不要表现出来,要装作一副还一点的样子。
“我算过,这样的合作你们公司一点都不吃亏,每年可节省下来的广告费,肯定超过一百万了。”莫君豪很是认真的说道。
黄凰闻言,面无表情的摇了摇头。
“这还不够,不过,看在你很有信心的份上,我愿意给彼此一个机会,先试一试。”
黄凰挺直了身子,正色说道:“这样吧,我们公司可以给你们菠萝视频网的网络播放授权,但这并不是独家播放授权,而且期限也只有两年的使用权。”
“在这两年中,我们试一下,你们菠萝视频网所做的到底有没有你说的那么有效果。”
不是独家授权,那也算是可以了。
对于莫君豪来说,眼下是不是独家授权,还真不是什么要紧的事,反正现在也只有他们一家视频网站。
“行!我同意!”
“咱们什么时候签协议?”
莫君豪毫不犹豫的,当场就答应了下来。
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