第四十八章 方案，也许能改变营业所的命运

“依托花桥实际，学习楚田经验，推动花桥镇木材资源真正走上市场，——商行花桥营业所融资支行区域特色产业方案”。

屈亦成在电脑上打出这两行字，对用资产、负债业务“双驱”推动花桥所的发展，看到了1丝希望。

从认识黄2豹、柳丰年起，这个想法就1直在脑子里转运。上次又考察了青峰村的情况，同大家交流，思路就更明确了。

许久没有联系的安燕婷的1个电话，让他决定去1趟楚田，也看看人家是怎么做的。

婷婷是给他发了1个信息：“屈大主任，现在只能偶尔在商行总行工作通讯中1睹你的峥嵘。知悉安保工作业务精湛，是干1行爱1行、精1行的典范。上次信息中知，你想学习楚田经验，在花桥施展1下拳脚。不才近日随台里到楚田，采访特色经济企业。如需资料，可助1臂之力。”

屈亦成哈哈1笑，回了信息：“区区握笔而无绪，思路全无。如许可，愿意为大记者拎包随行，学师于期间也。”

婷婷回了两个字：“准奏！”

他忙做准备，从箱子里翻出李洪兴送的那个串珍珠手练，犹豫了1下，又放回箱子里。当李总给他手练时，他的第1反应是要给梳云。

去楚田要从扬帆公司附近经过，屈亦成把准备的山珍干货装了1车，直接开到公司食堂。食堂的大师傅也同他认识56年了，按着屈亦成的嘱咐，1些是给公司高管的、1些是给食堂弄给大家吃的，有几样是专门给郭总、王总监留的，11搬进去。

屈亦成这才到郭总办公室坐，郭总早知道了，笑着迎他进去，边说：“我公司国际部总经理的位子，抵不上1个营业所主任，算你狠哩。不过，见你红光满面的德行，还混的不错。”

屈亦成也笑了，说：“全赖贵人相助，在此谢过了！”

他本来想同郭总说1下甘2牛的事，却忍住了，而是说：“花桥玉树村1位孤寡老人去世了，是位解放战争参军的老军人。我平时还同他联系的，这次想给他立个墓碑，特来化缘。”

其实，他已经做了这些事，墓碑正在制作。只是想着把郭总也拉进去，同甘2牛搭上点关系，以后说不定有用。

郭总说：“这有什么问题，多少钱？说。”

屈亦成说：“1共3千，你我各1半。你不要同我争，我出是应该的，你出是情分。”

郭总有些奇怪，这屈亦成从不为私事找自己的，何况这1点点钱，就忙点出1千5百块钱给了他。

屈亦成就告辞出去，郭总知道他的去向，就笑道：“安行长的千金是不是对你有点意思？那次在我这开会，她可是总盯着你看。妈的，人要长的帅，也是生产力。这哪说理去呀？呵呵。”

他又认真说：“这女孩子人不错，你要好好抓住机会哟。别有什么吃软饭的负担，你找她，算她高攀了，哈哈！”

屈亦成摇摇头说：“势利、势利！”

楚田同西芜虽相邻，却分属于两个地级市管辖。他按照同婷婷的约定，到了原来去过的木材大市场。他想了解的，是木材销售的环节和渠道。混在记者中，似乎更可以接近真实的情况。

省电视台记者采访，陪同的有当地的政府领导、企业家，1大群人在各个木材加工厂流动。

婷婷穿着1件杏红色的薄呢风衣，长发简单扎了个马尾辫，风衣与头发1齐在风中摇摆。加上她个子高，特别抢眼。

两人见面只能简单打个招呼，电视台的同事有些8卦的望着屈亦成，婷婷说：“遇见我1个老乡了，也想了解市场情况，1块看看。”

屈亦成跟在记者们1起，听官员、老板们介绍情况和经验。

多转了几家，也大致理出些头绪。核心1是打开了市场，2是有1条龙的从加工到运输再到销售的服务体系，3是有售后服务，其实从银行营销角度说，就是有对客户的深度营销和关系维护，4是已经形成了品牌优势。

屈亦成听了也是深有感慨，不能像西芜区的人特别是山里的人说，“楚田鬼子”就会走窍门、拉关系，人家的思维方式同时代发展是同步的，走在发展的前列。而楚南市许多地方、特别是山区的人，市场的眼光、意识，相差太远了。

楚田人的优势在有广阔的市场和完备的渠道。西芜人的优势在于有丰富的资源和充足的劳力。长短相交、优势互补的局面十分突出。

跟了1个下午，在楚田木材大市场管理中心，婷婷才有时间过来同屈亦成说话：“怎么样，屈大主任，有什么收获么？”

屈亦成说：“感触不少、收益多多呀。”

婷婷笑道：“你只要同记者在1起，肯定会有出人意表、不同凡响的作为，呵呵。”

屈亦成知道她所指，苦笑道：“哎呀，说起来都是泪。幸亏大记者鼎力相助。你怎么知道我们所安保检查的事。”

婷婷说：“我回家会偷看爸爸带回来的材料呀。”说着，脸1红。

她听到屈亦成介绍他在拟订的工作方案，说：“这要是落实了，也是功德无量的事。到时候我1定去采访，欢迎吗？”

屈亦成说：“只要不当成反而典型就行呵。”

同婷婷告别时，婷婷突然说：“兰兰在同汪市长的秘书张大林谈恋爱？是真的吗？”

屈亦成猛的心头1震，摇头说：“我、我也好久没有同她联系过，不知道。张大林不是区政府办的？”

婷婷说：“原来就是汪市长的秘书，下区里镀金罢了。”

两人告别，屈亦成开车回花桥，路上有些郁闷。

在他的潜意识中，兰兰高傲的如仙女1般。

半途，接到很久没有联系的蒋先宁副行长的电话：“小屈，在花桥怎么样？”

屈亦成说：“你好领导，我就那个样子，营业所的工作鸡0狗碎的，就那样。您什么时候回来上班？”

蒋先宁笑道：“还要过1段时间。你不是外人，我告诉你吧，我已经递交辞职报告了，要离开商行了。”

屈亦成说：“啊，怎么会这样？那、那领导你去哪里高就？”

蒋先宁说：“我已经应聘了东江银行楚南分行筹备工作组负责人了。怎么样，过来同我1起干吧？东江银行可是省属银行，平台会更高。你的能力和为人我清楚，过来不会让你委曲的。”

屈亦成把车停在路旁，沉吟不语。


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