第266章：略显被动的洽谈
马永辉微微点头，面色不禁有些严肃，“书记，你在跟潘县长打电话的时候，有没有提到过财政拨款的事情？”
听到这话，林知远不禁皱了皱眉头，“没有啊”。
起初他还不知道马永辉这话是什么意思，但仔细想了一会儿后，才恍然大悟，“你是说，县里给乡镇和企业这么多的税收优惠，有可能会限制咱们的财政拨款？”
马永辉笑了笑，“不是可能，而是一定！几年前，县里也出台过类似的政策，当时各个乡镇还搞不清楚情况，都以为是极大利好，十分激动。可没过多久，县里面就以这个为理由，提出来说给各地的财政拨款减半”，他看了一眼林知远，又四处张望了一圈，继续说道，“那些能够招到企业的乡镇还好一点，不会受这个影响，可有些乡镇既没有招到企业，又莫名减少了财政收入，所以比以前都更穷了，得不偿失”。
“县里怎么这样啊？好不容易听到一个好消息，怎么还有附加条件到这后面等着呢？”
敖国军因为一直在纪检监察条线，对于这种事情都不是特别熟悉，所以他忍不住径直问了出来。
林知远无奈笑了笑，“其实县政府跟咱们乡镇的关系，就像父亲跟儿子一样，现在父亲把赚钱的生意让给了儿子，那他肯定在给生活费上面，肯定就会有所保留啊！”
马永辉连忙点头，十分认可林知远这个解释。
确实，县委县政府也要花钱过日子，若是就这样把新招来的企业税收收入全部给乡镇，那它们肯定也会面临着很大的压力，自然要从别的地方把这些缺口给补齐来。
只见敖国军似懂非懂地点了点头，但很快又好奇地问道，“还有，刚刚咱们说的税收收入，不是全部要交到国库里面吗？怎么县里还有权力径直返还给企业？是因为县财政会帮它们交税？”
没等马永辉说话，章天硕倒先开口解释起来了，“敖书记，咱们国家现在的税制，是分为中央税和地方税的，而咱们刚刚说到的这些税收收入，都是指归地方所有，能够划入到地方可用财力的那部分税收。而对于这部分的税收收入，县里肯定可以自行决定该怎么处理啊！”
想了想，他又望向马永辉问道，“马所长，是我说的这样没错吧？”
而马永辉则是感到有些意外，面露欣喜之色，“可以啊小章，刚到招商办去这么一段时间，就把这些问题都给摸索清楚了！不错，不错，是个搞招商的好苗子！”
看章天硕被夸奖，林知远也莫名有些高兴。
想来也是，章天硕可是他跟彭卫东撕扯一番后才顺利去到招商办的，现在马永辉对他的认可，也就相当于对自己眼光的认可。
“这个事情就先讨论到这里吧”，林知远见大家的情绪被带动起来了，想着趁热打铁，让他们把注意力集中在明天要跟海慧集团的洽谈上，“大家还是先把手边的事情给做好，争取明天顺利拿下海慧集团！只要咱们招来的企业越多，那不管县里的财政政策怎么调整，咱们都不会被动”。
听到这话，众人自然立即点头，随后变投身到紧锣密鼓的洽谈准备工作中去了。
经过一整天的忙碌，把所有原先在他们看来可能存疑的细节，全部都梳理清楚了，甚至章天硕还做了一个幻灯片，想着在必要的时候，能够现场给海慧集团的那些人演示，让他们更直观地看到潭前的优势。
第二天上午九点，林知远一行人，如约来到了海慧集团总部的会议室里，此时，黄慧敏也早已带着集团的各大股东坐在那儿等候。
会议室面前的电子显示屏上，“欢迎东源县潭前乡领导莅临指导”几个大字十分引人注目，不仅孙华他们几人，就连林知远都不禁有些意外，毕竟在海慧集团面前，他们这些小乡镇来的人，根本就算不上是什么领导，更不需要他们如此大张旗鼓欢迎。
所以他们怀揣着对这份热情的感激，缓缓入座了。
不过，他们不知道的是，海慧集团其实并不是特意为了他们才打这个字幕的，而是每一个来他们公司考察参观的人，他们都会有这番动作。
这是他们集团宣传部门的手笔，想想看，在这个字幕的背景下拍个照片，到时候挂在公司的宣传栏里面，跟那些欢迎省市县领导莅临的照片放在一起，那自然就能够彰显出海慧集团在政府部门的受欢迎程度了，无形之中，也能够提高集团的知名度，甚至是提高企业商誉。
“各位领导，欢迎大家莅临海慧集团参观考察”，黄慧敏露出标准职业化的笑脸，冲着林知远他们一行人笑道，“我听说昨天是已经跟着我们的工作人员到展厅和两个工厂走了一圈是吧？不知道大家感觉怎么样？对我们有什么意见和建议吗？”
其实这个洽谈会，是应该林知远先说明来意的，只不过黄慧敏作为主人，她先提两句，从而不让气氛变得尴尬。
“意见建议不敢谈”，林知远笑了笑，说道，“经过昨天的参观，我们切实感受到了海慧集团的实力和社会责任感，特别是当听到贵公司会定期安排接触到化学染料的员工体检时，尤为感动。一个好的企业，自然是在追求经济效益的同时，也会兼顾到社会效益，你们海慧在这一点上，肯定是其它企业学习的榜样”。
简单说了几句后，林知远开始进入正题。
“我们潭前乡虽说地处山区，但是民风淳朴，甚至可以说人杰地灵，比如涌现出了像黄总这样的知名企业家！是个好山好水的好地方，只不过由于地理位置的缘故，经济发展较为滞后，导致有很多动力和活力没有被激发出来！所以这次我们过来呢，就是想要看看能不能跟贵公司达成合作，期待可以把你们海慧集团的经济活力带到我们潭前去，同时把我们那里丰厚的劳动力和廉价的土地资源，以及极大力度的税收优惠提供给你们”。
说罢，林知远便示意孙可娜详细介绍了一遍潭前乡的具体情况。
作为社会服务中心主任，孙可娜对于潭前乡的人口，土地面积，各个行政村的概况以及目前的交通网络等基本信息都有基本的了解，而在来这个洽谈会之前，林知远又特意叮嘱了她一遍，所以此时她自然是信手拈来。
“现在潭前有这么多行政村了啊？”
听到孙可娜介绍的这些信息后，黄慧敏不禁有些意外，笑着说道，“当初我们家还生活在潭前的时候，才三个行政村，没想到这么些年，人口似乎没有增加多少，但是村子的数量却增加了这么多！”
“对”，孙可娜有些紧张，笑容也略显慌乱，“之前有过两次行政村的调整，而每次都增加了相应的数量。黄总或许你也知道，潭前虽说人不多，但是乡里的占地面积大，过去那些相隔数十里的人都归属于一个行政村，造成了不少的麻烦，所以现在我们的这些村都是按照聚集程度来划分的。比如说双木，之前只是水南村的一个村民小组，但是它这里住着的人早就达到了一个行政村的标准了，经过申报协调，它也就变成了村”。
原本孙可娜以为自己解释得这么详细，黄慧敏会很满意，但孙可娜却发现她听到后面似乎有些心不在焉，让孙可娜不禁怀疑自己是不是讲太多了。
“说说你们的税收优惠政策吧”。
在孙可娜说完后，黄慧敏身旁那个戴着眼镜，看起来白白净净，文质彬彬的男人面无表情说道。
“这是我们集团的财务总监，杨显君，杨总”。
在海慧集团工作了近十年的杨显君跟黄慧敏十分有默契，知道这次来考察招商的人是她老家的领导后，便意识到或许有很多问题她不太方便问，于是便自己站了出来，直奔主题，想着尽快掌握关键信息，而不是浪费时间在这里客套闲聊。
至于他为什么径直问税收优惠政策，而没有提到劳动力和土地使用方面的事情，则是因为他们接待过太多的招商考察团了，深知在劳动力和土地上，大家都大同小异，他们公司也无法从中得到什么特别的优惠。
而只有税收优惠政策，才是重头戏。
听到杨显君如此直白问税收优惠，而只字不提其它的东西，林知远不禁在心里倒吸了一口凉气。抬头看了一眼黄慧敏，发现她依旧保持着微笑的表情，似乎对任何事情都一幅了然于胸，甚至胜券在握的样子。
想了想，林知远觉得，既然对方都直入主题了，那自己也就开诚布公。
“若是贵公司跟我们成功达成合作的话，我们能够做到百分之三十的税收返还”。
林知远的语气很平静，仿佛这个百分之三十，不是什么大数目一般。
“百分之三十？”
不仅杨显君，就连黄慧敏，以及坐在他们对面的其他人，也都瞪大了双眼。
作为一个乡镇政府，能够有如此魄力说给出百分之三十的税收返还，他们之前可谓从来没有遇到过的，甚至于一些县级政府都达不到这个比例。
此时，杨显君不禁有些怀疑，这个林书记还强调说自己乡镇苦，看来是没有说实话啊！毕竟若是真的财政困难，肯定不会随随便便就给出这个数字。
不过转念一想，他还是觉得有些蹊跷，“你们乡镇财力给我们返还百分之三十吗？”
最近几年，海慧集团在好几个地方的县城或者乡镇都有投资，所以对于这种返还的事情，杨显君都十分清楚。
“不是，是我们县里进行返还”，林知远倒也坦诚，没有丝毫隐瞒。
“县里啊…”
听到是县里，对面这些人的表情开始变得有些微妙，倒不是说他们觉得林知远骗了自己，而是有一种自己的期待值被辜负了的感觉。
百分之三十的返还，对于一个县城来说，倒是中规中矩。
因为他们也知道，这个百分之三十，并不是说他们应缴纳税额的百分之三十，而是归属于地方收入中的百分之三十。
比如说若是他们到东源去投资，一年应该缴纳两百万的税额，而一般这两百万里面，有一百万要上交中央，剩下一百万才是归于地方，所以他们能得到的税收返还，按照百分之三十来算，其实只有三十万。
在两百万的税额面前，三十万的返还虽说不少，但是也说不上很多。
“不过我们乡里也可以考虑给一定比例的返还”。
刚刚在过来之前，林知远就和马永辉商量好了，若是洽谈进入瓶颈时，便可以提出这个政策来，提高吸引力。
但没想到，现在洽谈都才刚刚开始呢，林知远被杨显君三言两语，就被逼得把底牌亮出来了。
“这个比例可以达到多少？”
杨显君在笔记本上敲打了几下后，又抬头问道。
冷静，客观，但又咄咄逼人。.
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