第38章 竞标

得到这个消息时，尹炳松感到胸口腥甜，一口老血差点喷出来。

  这意味着之前花的钱，请的客，全都打了水漂，这也不能怪人家收了钱不干事，只能怪自己运气不好。

  事情还没到不可挽回的程度，赶紧打点校长，打点家委会的那些头头脑脑，还是能力挽狂澜的。

  校长是个斯文人，不难搞定，可是当尹炳松得知家委会主任名字的时候就灰心了，这个人正是马晓伟。

  所谓家委会，就是学生家长组成的一个班子，名义上是加强家长与学校之间的联系，更好的为学生服务，营造良好学习环境，实际上已经成了家长们攀比的工具，为自家孩子谋私利的渠道。。

  想成为家委会成员可不容易，竞选激烈，比拼的是职位财富学历和社会地位，没点能耐是进不来的，每个班有家委会，班级家委会的主任们组成学校家委会，选出一个总瓢把子。

  这个总瓢把子非马晓伟莫属，他是副总工，年轻英俊，儿子学习优秀，活该人家当总家委会主任。

  其他家委会成员大多数是女性，她们都是马晓伟的迷妹，所以当时竞选时马总家委是全票当选。

  马晓伟工作繁忙，不太关切家委会的事儿，只是个象征性的挂职，一般事务交给其他人处理，但是大事来临，他就不客气了。

  但深谙社会运行规则的马晓伟也明白，家委会的权力是校方赋予的，再大也大不过校长，所以这事儿到底是什么走向，还得观察。

  ……

  招标甲方突然更换，让武玉梅对老黄的开挂运气更加笃信，校方和家委会那想必一定是公正的，咱求的不就是一个公正公平么。

  光是打印标书就花了不少心思，专门去打印店用彩色激光打印机和80克的复印纸，加上合适的封面和文件夹，做的很像那么回事。

  还有一份电子版的PPT文档，是用优盘装着交给学校，这份标书承载了玉梅餐饮的希望，大家的饭辙，每个人都被老黄的神棍光环照耀的信心满满。

  反之，尹炳松和另外一家在教育局有关系的竞争者就麻爪了，临时抱佛脚也来不及，比如托人走校长的路子，想办法塞钱啥的，可是这个节骨眼上人家和你又不熟，怎么敢收你的钱，吃你的请。

  尹炳松还想请后勤处的好大哥帮忙带个话，可是好大哥拒绝了，说你还没咂摸出味么，为什么突然换甲方。

  “我还真没咂摸出来。”尹炳虚心请教。

  好大哥说：“咱们是大型国企，所有的事情都是按部就班来，一般来说不会突然变化，但是这回变得如此突然，说明上面有人发话，而且是一竿子到底，谁也不能变。”

  尹炳松说我懂了，这是有比咱们背景更硬的人出现，非要虎口夺食。

  好大哥叹口气，说小松你的格局要大一些，并不是领导们脑子里都想着为自己亲戚谋好处，他们如果就这点格局，也爬不到那么高的位置。

  尹炳松说大哥你有啥建议。

  好大哥拍拍尹炳松的肩膀说：“我估计啊，这回是正儿八经的竞标，靠质量和价格取胜，玩别的都不行，你就弄个标书去投标，就凭你的本事，正儿八经的干，还怕干不过别人么。”

  一语点醒梦中人，尹炳松说大哥我悟了。

  悟了的人赶紧去制作标书，干工程的人对于标书可不陌生，可学校食堂这一块还是头回，他让强子去网上找一个，把名字换一下就能用，至于PPT也做了，找打印店的老板娘帮着弄的，就是把标书内容填进去。

  尹炳松的标书只有十几页，用透明文件夹装上，送学校去了。

  其他几家参与竞标的公司也递交了标书，他们中大多数是陪标来的，只有另一家有教育局背景的公司是真正的竞争者。

  也就是说，这个标实际上是三家在争。

  这些竞标者都是经过资格审核，符合条件的，标书送交完成，就该开标了。

  校方成立了一个评标委员会，由校长、教务主任、总务主任和家委会几名成员组成，上级领导单位只负责监督。

  说破大天，这也只是个中学食堂的承包活儿，犯不上大动干戈，现在的正规程度和严肃性已经远超预期。

  冬日的一抹暖阳斜照进校园里的会议室，寒假中的学校格外安静，竞标者们面对正襟危坐的评标委员会，感受到了一丝压力。

  竞标单位的法人代表或者委托人坐在下面，台上放着密封起来的标书，校长宣布开始，工作人员，也就是凌思妍将标书的密封袋打开，公开展示。

  先开的是技术标，前面几家都大差不差，根据招标要求来的，大同小异，没什么看点，但是江尾武玉梅餐饮咨询服务发展有限公司的标书就不一般了，光是标书的厚度就是别家的十倍，肯定超出了甲方的要求。

  尹炳松笑了，瞥了一眼武玉梅，这就叫做画蛇添足，聪明反被聪明误，这份估计要成废标。

  武玉梅有些惴惴不安，毕竟她没参加过这种级别的活动。

  开商务标就更简单了，玉梅餐饮的报价是只包工不包料，食材采购这一块他们只给出解决方案，也就是说把最有猫腻的部分让出来了。

  接下来是评标阶段，区区一个食堂，当天就能得出结果来。

  评标委员会都是学历本科以上的知识分子，食堂关系的是他们孩子的健康成长，而且全无利益牵扯，自然智商在线，尤其几位妈妈，在马晓伟面前有意显摆自己的专业知识。

  大家都认为玉梅餐饮的标书非常专业，超出预料的惊喜，他们集体看了幻灯片，更加叹为观止。

  至于其他竞标者的标书，大同小异没啥本质性的区别，就是奔着捞钱来的，粗略翻一遍就算看过。

  校长征询大家的意见，马晓伟代表家委会发言，说我们一致认为玉梅餐饮的标书符合要求，只是这家公司之前并没有经营食堂的经验，所以还需要校长定夺。

  这毕竟是学校食堂，不是自家找保姆，自家孩子还有一年就毕业，食堂承包下来可是五年期的合同，所以校长才是最后拍板的人。

  “我尊重家委会的意见。”校长似乎比他们更加坚决。

  评标委员会出具了一份评标报告，对竞标者进行综合打分，玉梅餐饮排名第一，中标候选人不能只有一家，所以又瘸子里面拔将军，把尹炳松挑出来并列，大家都在报告书上签了字。

  下面是答辩环节，竞争者有两位，一个是尹炳松，一个是武玉梅。

  此时武玉梅前所未有的紧张，因为家委会成员都是上班族，所以竞标会在傍晚进行，这时候店里最忙，其他人都不得闲，只能老板亲自出马。

  赶鸭子上架，不行也得行了，武玉梅看一眼身边穿貂的尹炳松，说要不松哥先来。

  “女士先请。”尹炳松做绅士状。

  “我紧张……”武玉梅说。

  尹炳松哈哈一笑，那他就当仁不让了。

  坐在评标委员会对面，尹炳松气定神闲，甚至翘起了二郎腿，这对他来说只是小场面，路桥工程他都承包过，还差这个？

  也没啥好答辩的，该说的都写在标书里了，尹炳松找了一家公司做壳，以公司名义承包学校食堂，所有设备自带，一口价是八十八万。

  学校需要用餐的人数是七百人，每人每天伙食标准八元，其中个人缴纳六元，政府补贴两元，一年用餐天数乘以人数和伙食标准，这个数目是九十四万元，八十八万正卡在一个微妙的点上，很合适。

  设备、菜谱，人员配置，食品安全，营养搭配这些内容都是网上照搬来的，不会出错，尹炳松事先背的很熟，完全没问题。

  他自认为风度也无可指摘，中年成功男性的魅力发散的是如此完美，保不齐能勾引几个女家委哩。

  马晓伟问了一个问题：“你为什么要承包食堂？”

  这个问题很可笑，看似简单，暗藏玄机，尹炳松何等样人，岂能掉进这种浅坑，他淡淡一笑道：“我女儿就在咱们学校上学，我们家是双职工家庭，就得头天晚上为孩子预备午餐，或者一大早起来弄，就算做的再好，放一上午也凉了，我的心愿，就是让我的孩子，还有大家的孩子，都能吃上热乎又营养美味的午餐，让祖国的花朵茁壮的成长。”

  这话说的滴水不漏，一点毛病没有。

  但也没啥亮点，是个人就能说出这样的话。

  下面轮到武玉梅上场。

  评标委员们已经看过PPT，具体业务方面也是没问题的，只是经营理念大家不能理解。

  校长问道：“其他投标商都有刷卡支付机系统，你们为什么没有？”

  制作标书时武玉梅全程参与，对每个细节都很熟悉，对于这个问题她也曾有过疑问，黄皮虎给他解释的很详细，所以她现在侃侃而谈。

  “一套刷卡支付系统几千元而已，成本上是可以接受的，但我们认为，流程上可以将其省掉。”武玉梅答道。

  “我们的学校是封闭式管理，能进到校园里的人，不是学生就是教职员工，亦或是来视察的相关领导，来检修的工人之类，只要进到学校就是自己人，这是一个封闭的系统，学生老师都是交过餐费的，外来人员管他一顿饭也是应该的，那么何必再设一套系统呢？”

  “就像我们的家庭内部，吃饭难道也要刷卡？”

  “有些同学忘带卡难道就不吃了？我们的套餐是不分档次的，这不是图方便，而是不想让学生间因为午餐标准形成攀比……”

  武玉梅的话一点毛病都没有，大家都频频点头。

  马晓伟发话了：“我注意到你们的商务标很奇怪，给的不是一个总包价，而是具体到个人的工资，你们是怎么考虑的？”

  另一个家长就说的更加直白了：“你们报价这么便宜，怎么挣钱？不会从伙食质量上克扣吧？”

  武玉梅反问：“这是挣钱的买卖么？”

  大家都语塞了，这难道不该是挣钱的买卖么？

  武玉梅说：“这就不是个挣钱的事儿，我是开饭店的，成天想着怎么做到价廉物美，因为不是只有你一家饭店，你口味不好，价钱不合理，顾客可以用脚投票，直接不来你这消费了，但学校食堂不一样，学生没得选啊，好吃得吃，不好吃也得吃，这就必须做到公开透明没有任何猫腻。”

  大家频频点头。

  这是实话，有些学校食堂劣迹斑斑，食材粗劣，后厨老鼠满地跑，偏偏学校还严禁学生出外就餐，要么在食堂吃，要么在领导亲戚承包的小卖部里买零食，横竖都是让人家赚钱。

  武玉梅列举了几个类似的例子，完了说：“这不是学生吃食堂，这是食堂吃学生。”

  马晓伟都忍不住想鼓掌了，这话说的解气。

  尹炳松有些不爽，这不是在影射自己么，自己就是打算这么玩的。

  武玉梅说：“所以我们决定把权力交给顾客，  交给学生，交给教职员工，所有的一切都摆在明面上，设备学校自行采购，我们负责维护保养使用，食材校方也自行采购，实行定时检查和飞行检查，就是和飞行尿检一样，家委会可以突击检查食材的质量。”

  家委员一帮人频频点头。

  武玉梅又说：“刚才这位大姐问我怎么挣钱，我想说，学校食堂是没有房租的，水电费有优惠，客源上有保障，食材也不太会浪费，这样的条件，还想着挣大钱，挣暴利，就没良心了，我们要挣的，仅仅是个该拿的工资而已。”

  大家脸上都写着“就这？”两个字。

  武玉梅已经进入状态，自由发挥，她没说自己的经历，而是拿自己的员工说事情。

  她说我有一个洗碗工，她男人是开货车的，帮人家拉泔水，前段时间半夜里被撞死在街头，对方一分钱不赔，她在我这上班，一个月没多少钱，还要养活一个六年级的孩子，那孩子真争气，回回拿三好学生，我想着能包下食堂，她就能有几年稳定工资可以拿，就能把孩子拉扯大。

  “没人不想挣钱，但我们只挣分内的钱，该拿的钱，用劳动换来的干净的钱，就这样。”武玉梅说完一鞠躬。

  校长率先鼓掌，其他人跟进，都觉得这个又美又飒的老板娘直爽善良，一片赤诚。

  花落谁家，已经没有悬念。


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