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第121章 双十一购物狂欢节


“双十一?”

  马沄眼底深处闪过一抹精光。

  目前阿里的摊子铺得太大了,又是菜鸟快递,又是支付宝,又是阿里云……这么一大家子,全靠淘宝养着,已经有些尾大不掉。

  如今,阿里亟需出现新的爆发式盈利点,才能支撑起这么大的盘子。

  “情人节需要送鲜花、送礼物、订酒店……”

  “端午节需要吃粽子、赛龙舟、喝雄黄酒……”

  “马老师,如果说每个节日都有每个节日的文化,那么购物狂欢...就是电商节日的文化,既然如此为什么不打造一个购物狂欢节呢?!”

  方州话音朴素,言之凿凿。

  仿佛爱迪生经过无数次实验,笃定地说...钨就是最好的灯丝材料。

  马沄眉眼低垂,认真思索起方州这番话的可行性。

  方州不着急,耐心等待着,主打一个平稳气场。

  好一会儿,马沄才若有所思地开口道:

  “小兄弟,你说的这个节日构思是不错,可消费者又不是傻子,购物这东西...我们根本控制不了,你把握不住的。”

  一个简单的称谓,已经显露出马沄对方州态度的改变。

  尽管他对方州提出的想法有些意动,但那只是在理想的情况下。

  “马老师,如何刺激消费者消费,这个您比我在行,消费者要的无非是‘实惠’两个字。”

  “说白了...双十一购物狂欢节,本质就是一场网络促销盛会!”

  方州滴水不漏地应答道。

  闻言,马沄陷入沉默,没有接过话匣。

  降价促销这种事情,如果他是商家,说不定还可以忍痛割肉,但淘宝是一个平台,是集成制的.....降价就意味着公司需要花费大量的精力,去整合商家资源。

  成功了还好,一荣俱荣。

  但如果失败了...代价未必是他们愿意承受的。

  要知道,现在市面上已经出现不少电商平台,都虎视眈眈盯着电商领域的市场,比如苏宁易购、京东、飞虎乐购。

  一鲸落万物生,同行都在盯着淘宝呢。

  马沄有些犹豫了。

  毕竟是后来的杰克马,能做出那么大的商业帝国,肯定不是冲动浮躁之人。

  见状,方州喝了口新茶,继续循循善诱道:

  “马老师,您以前教过书,应该知道有一种东西叫集聚效应。”

  “很多城市都有古玩一条街、汽修一条街、小吃一条街、服装一条街……为什么这些相同的店非要挤在一起,难道他们不怕相互竞争吗?”

  “事实上,竞争肯定是有的,但形成集聚效应后,能吸引来更多的消费者,平摊下来,反而赚得更多了。”

  “例如中关村、潘家园、深市水贝....皆是如此。全国各地的人都想着往那儿跑,甚至成为当地的旅游特色,这能不赚钱嘛!”

  集聚效应。

  三言两语。

  但内行看门道,外行听热闹,方州能明显感觉到...马沄对此的态度变化。

  “所以说,让所有平台商家约定一个网络促销日,比如双十一,然后集体降价大促销,形成聚集效应,吸引消费者消费。”

  “这样一来,虽然利润低了,但销量多了,薄利多销,整体利润也会提高。”

  说到这里,方州再不言语。

  双十一购物狂欢节的概念,对于整个市场来说,都是碾压的。

  而且成功性和可行性....也经过上一世的验证。

  毕竟,前世第1届淘宝双十一,参加的商户只有27个,促销力度降得也只有一点半点。

  甚至绝大部分都是看在平台的面子上,勉强参加的。

  结果万万没想到......

  那一天的成交额,竟然达到了恐怖的5200万元,全体商家直接爆仓!

  自此双十一一炮而红,交易额更是逐年暴增,等到2021年时候,双十一全网交易额更是达到了恐怖的9652亿元,接近万亿大关。

  要知道,龙国很多省份全省一年的GDP都没有这么多。

  当真应了句,恐怖如斯,可怕可啪。

  闻言,马沄看向方州的眼神中,能明显地感觉多了几分郑重。

  与此同时,坐在方州身旁的善良小姨,也从最开始的浅笑...渐渐转变为惊异。

  到最后,一双美眸看向方州时,已是满眼的错愕。

  那表情仿佛在说....你演我?

  善良小姨事先并不知情,初听之下...反应不比马沄好多少。

  “此外,双十一购物狂欢节,还可以培养一下消费者的购物习惯,挖掘更多的潜在消费者,还能短时间内拉高淘宝盈利额,还可以增加淘宝在电商领域的影响力……”

  方州学着杰克马前世演讲时的经典手势,一点点为马老师构建精美蓝图。

  2010年的网购群体,大概只有1.48亿人。

  而到了2020年,却增长到恐怖的7.12亿人。

  网购人群能有这么恐怖的增长速度,双十一几乎功不可没。

  “呼——”

  良久,马沄长长吐出一口浊气,眸光柔和了不少。

  但作为企业家,他依旧保持着应有的谨慎。

  “俗话说,礼下于人必有所求,所以...这就是你的谈判筹码?”

  马沄忽然话锋一转,直接开门见山道。

  他依旧记得,聂有容一开始说的,方州这次来是来找他合作。

  合作内容都没正式开谈,就先抛出这样的诱饵,那只能说明...这个所谓的合作,恐怕不容易。

  方州有些腼腆地干笑了声,厚着脸皮道:“马老师,就是我手上有个项目,可能大概或许八成...需要接入高德系统。”

  一瞬间,马沄脸上的表情僵了下。

  要知道,接入高德系统,和用户使用高德地图,这是两个概念。

  远的不说,光是接入高德系统后,产生的庞大的用户数据,就是一笔不菲的运维开销。

  更何况一旦接入高德系统,阿里所有的地图数据几乎对其都是透明的。

  另外很多人可能不知道,经济学里有一条微笑曲线,而卫星地图属于基础类应用,处于曲线的底端,几乎常年是亏损状态,全靠地图上游产业以及国家补贴支持。

  对此佰度最有发言权。

  当初,马沄为了搭建电商物流平台,更精准的支撑物流转运,才不得不收购高德地图,收购价15.6美元,折合RMB约合125亿,这几乎让阿里狠狠吐了一口血。

  可没办法,谁让阿里的物流需要用到卫星地图呢。

  现在,方州想要接入高德系统,这几乎和“摘桃子”“白漂”没多大差别。

  看到马沄的反应,方州老脸一红。

  前世嘀嘀也是花了大力气,才说服阿里接入高德系统的。

  为此,阿里持股嘀嘀8.4%的股份,成为嘀嘀第二大股东。

  不过这一世,方州不想用股权去置换,免得日后双方掰扯不清楚。

  所以他才兵行险着,用双十一的战略去打动对方。

  可现在看来...筹码似乎有些不够。

  “马老师,如果阿里能同意这项合作,除了双十一的战略企划外,我方也可以承担一部分高德地图的运维成本。”

  方州硬着头皮开口道。

  马沄却是静静地看着他,有些不为所动。

  筹码还是不够啊......

  方州沉默片刻,决定继续加磅。

  只听他忽然话锋一转,道:

  “此外,您听说过天猫旗舰店吗?”


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