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第18章 有人雏鹰起飞,有人彻夜难眠


“什么兼职?”

  一听有兼职,徐骆立刻朝方州靠过来。

  “我和朋友一起搞了个手机游戏,正好需要有人拉新。”

  方州把手机举起来,屏幕上正好是《愤怒的小鸟》下载页面。

  “什么?你搞了个手游?!”

  徐骆一下子睁大眼睛,脸上满是惊讶,有点不太相信自己的耳朵。

  大家明明都是同一届学生,每天上着同样的课程,我们还在学基础编程语言,你已经不声不响搞出游戏了?

  “嗯呐...”

  方州没有否认。

  “靠!难怪这段时间你一直神出鬼没的,原来偷偷背着我们干大事去了!”

  当然,吐槽归吐槽,生意归生意。

  徐骆吐槽完,微微正色道:“说正题,你这拉新什么价?”

  方州思索片刻,竖起一根手指:“单价10块,也就是说你每拉到一个玩家,就能赚10块钱。”

  徐骆一下子站起来:“1个人就有10块钱?那我一天找十个人,岂不就是一百块?!”

  方州点点头。

  徐骆迅速在心中算了笔账。

  金陵大学每年招生4000人左右,那全校就是1万6,再加上教职工,那直接就奔着小两万去了。

  一人十块,就是将近小二十万的花费。

  徐骆心脏狠狠跳动了下,努力让自己冷静下来:“老六,你这个‘拉到’的具体标准是什么?”

  “下载游戏并完成手机号注册,这就算1个拉新。”

  虽然方州上辈子只负责开发,不负责运营,但没吃过猪肉也见过猪跑。

  徐骆想了下,又问:“你怎么区分哪些用户是我拉来的,哪些是别人拉来的,哪些又是自然流量呢?”

  “这个简单,我会给你们每人发一个注册邀请码,若是你拉来的玩家,注册时你让他填你的邀请码,若是没填邀请码的,就是自然流量。”

  听完方州的方案,徐骆心中更加惊讶。

  注册邀请码?

  这个时代app推广还没怎么流行,所以方州习以为常的邀请码,在徐骆看来却是异常新颖。

  徐骆沉默片刻,忽然摇头称奇道:“老六,你好像.....真的变了好多,女生宿舍的那个小道消息恐怕是真的吧?”

  “什么小道消息?”方州一头雾水。

  “之前听聂小雨她们说,你把苏幼雪气哭了,我当时还以为是开玩笑,不过看你现在的状态...十有八九是真的了。”

  方州摇摇头,并没有多在意。

  过去了,也就过去了。

  现在他只想赚到第一桶金,帮父母渡过明年那道坎。

  为了让徐骆更清楚拉新流程,方州特意拿自己手机示范一遍,然后又让徐骆试玩了下。

  两局游戏结束后,徐骆看方州的眼神已经彻底变了。

  金陵大学是国内老牌985,更是C9联盟大学之一,学校里大学生创业并不稀奇。

  徐骆原本还以为,方州就是单纯的开发了一款单触小游戏,虽然惊讶,但也能接受。

  可没想到两局游戏下来,徐骆感觉.....天塌了。

  用典韦的一句游戏台词形容就是:不刷新世界观,怎么可能成长。

  “这...这特么是你搞出来的游戏?!”

  徐骆爆句粗口,目光惊讶地盯着方州,想从他的脸上求证答案。

  方州轻轻颔首。

  “靠!这室友不能处了!太打击人了吧!”

  徐骆忍不住又爆一句粗口。

  “别别别,老大,还要靠你帮我拉人头呢。”

  “对了,你要是有兼职群的朋友可以一起叫过来,多多益善。”

  “这个简单,你等着,我出去一趟!”

  凳子还坐热乎,徐骆又急冲冲地跑出去。

  方州换了身衣服,打电话把小土豆薅起来。

  随后,两人又去了一趟贷款公司,房本二押又贷出来二十万。

  方州当然不会自负的以为,凭借区区二十万,就能把《愤怒的小鸟》送上巅峰。

  他所要做的,只是点燃第一把火。

  ……

  有钱能使磨推鬼!

  资金到位后,徐骆很快给方州拉起了一支六十人的拉新小队,男女都有。

  有人说,大学生是最廉价的劳动力。

  如果你在大学兼职过,你就会发现这句话...说得真对。

  一天累死累活干好几个小时,结果到手四五十,还被工头抽十块。

  所以当方州给出10块1人的单价后,兼职的大学生们....沸腾了!

  “同学,新鲜出炉的手机游戏,你要不要一起玩啊?”

  “学弟学妹们帮帮忙,给学长下一个吧。”

  “家人们下载这个游戏,我返你们8块钱一个人,真正的商人是赚取微薄的利润。”

  兼职的学生们一个个双眼泛红,如饥似渴地使出浑身解数。

  没办法,他实在是给得太多了。

  于是接下来的几天。

  男生宿舍、女生宿舍、各大班级、社团、学生会、食堂、教学楼、梧桐大道……金陵大学的每一个地方,都有人在努力的拉玩家入坑。

  后来,据被拉新入坑的玩家表示:

  【一开始时候,盆友拉我玩这个游戏,我其实是拒绝的。

  因为我想,上赶着让人玩的游戏,肯定不是什么正经游戏。

  结果游戏打开的那一刻,脑袋duang~~~的一下子,我陷进去了】

  在这个手游贫瘠的年代,《愤怒的小鸟》的出现,无异于是一场降维打击。

  短短几天时间,就如同病毒一般迅速在金陵大学蔓延开来。

  这几天金陵大学的无数学生们,都在用亲身实验,证明了伟大预言家王境泽先生的真香定律。

  学校的贴吧里,几乎每时每刻都有关于《愤怒的小鸟》讨论帖:

  【求求了!来个大神吧,跪求《愤怒的小鸟》第十关游戏攻略】

  【同求第十关攻略,我是妹子,我先嘤为敬】

  【第十关?那不是有手就行吗?等你到了第十三关,你就会怀念第十关的单纯】

  【呦吼,我仿佛听到有人在装X,不会还有人没打到《愤怒的小鸟》第二章吧?】

  【你们说什么呢,什么愤怒的老鸟?】

  【楼上发现野生玩家一枚,鉴定完毕】

  【什么野生玩家,这是我行走的rmb】

  【什么rbq...你好污啊...嘤嘤嘤...】

  【?】

  …

  随着拉新小队的有序进行,《愤怒的小鸟》下载量急剧攀升。

  短短三天就突破了万人大关。

  与此同时,凭借着过硬的游戏内容,《愤怒的小鸟》拉新转化率高达90%,大大增加了一波日活跃用户量。

  就像方州说的,他用20万给《愤怒的小鸟》点燃了第一把火。

  于是在游戏上线第五天。

  凭借方州点的“第一把火”,以及金陵大学的基本盘,“下载量”和“日活”两项核心数据迅速达标,《愤怒的小鸟》顺利登上了游戏平台的官方推荐位。

  而推荐位又为《愤怒的小鸟》带来更大的曝光量。

  在高达90%的留存转化率下,《愤怒的小鸟》直接原地起飞,碾压同期。

  然后,这款游戏就陷入了【数据优异—推荐位曝光—数据更优异—更好的推荐位曝光】的良性循环之中。

  然而,有人欢喜有人愁。

  就在方州庆祝游戏起飞时,有人却在彻夜难眠。


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