第122章 这把高端局
“天猫旗舰店?”
马沄一头雾水地看了看方州。
善良小姨也纳闷地望过来。
颇有一种小学生排排坐吃果果的既视感。
方州心中暗笑,以前他可没少听马老师讲鸡汤,现在....两极反转。
别人可能不清楚,但方州明白,此时的马沄,心里其实有两块“心病”。
一是,阿里急需新的盈利点,替阿里铺开的大盘买单,从而突破瓶颈期。
二是,过去的淘宝一直以低价畅销着称,已经在用户心中形成了刻板印象。
可随着阿里的发展,这种刻板印象和低价策略,已经逐渐阻碍公司发展。
如何从下沉市场向高端市场过渡,这是马沄现在最头疼的问题。
这也是很多电商平台要经历的一个阶段,比如前世的拼夕夕。
拼夕夕前期也是先走下沉市场,用“帮我砍一刀”在下沉市场中疯狂蔓延,以至于造成了当代人的四大幻觉:
我能反杀、她喜欢我、我就蹭蹭、差0.1提现。
前期都是用低价策略,主攻下沉市场,等平台做起来后,再邀请大牌入驻,走向高端市场,提升平台口碑。
从某种程度上说,拼夕夕和淘宝师出同门。
如今,淘宝也面临着这个节点。
杰克马现在的心态就是,既想要发展高端市场,吃更多的肉,又害怕影响淘宝好不容易建立起了的“低价畅销”的品牌概念,动摇根基。
像极了无数女孩的恋爱状态,既想要甜甜的恋爱,又害怕被曰。
为此,马沄纠结了将近两年,直到2012年才给出最终答案——天猫旗舰店。
天猫注重打造高端、品质的购物体验,以品牌商品为主,注重品质和时尚。
淘宝则主打一个性价比,以及商品的多样性。
至此,阿里的电商平台才算真正完成闭环。
现在,方州只是把这个“答案”提前展现在马沄面前,供他选择。
“旗舰店...旗舰店...很多品牌都有自己实体直营的旗舰店,你的意思是,把各大品牌的直营旗舰店搬到线上?”
马沄一点就透,很快就明白方州话中的意思。
方州却是不回答,学着马沄刚才的模样,同款笑吟吟的表情望着他。
善良小姨莞尔一笑,水灵少妇的妩媚,展现得淋漓尽致。
....还挺记仇。
见状,马沄也不言语,只是静静地望着方州。
一时间,两人有些大眼瞪小眼,比的就是一个养气功夫。
这次来之前,方州早就给自己定好策略,主打一个抓大放小。
被白漂一下高德系统,和淘宝未来的发展战略,谁大谁小,方州相信杰克马会做出正确的选择。
不知过了多久,马沄忽然望向善良小姨,忍不住笑道:“聂总,你这个弟弟...英雄出少年啊。”
善良小姨脸上的笑意更加浓郁了。
顿了下,马沄洒脱道:“算了,这个双十一和天猫旗舰店...我都挺感兴趣的,如果能借此把阿里带入新时代,被白漂一下高德系统,也不是不能接受的事。”
“我会付钱的。”方州倔强地强调一句。
没付钱的才叫白漂。
付的钱,这就叫嫖...啊呸...这就叫纯洁的金钱关系。
“不过,你就不怕我拿了你的想法,却不给你办事吗?”马沄忽然笑问道。
“不怕!”
方州言之凿凿,脸上带着自信的笑。
就像之前给马若愚《非诚勿扰》一样,既然敢给,他就有制约的方法。
何况双十一、天猫旗舰店这种大企划,不是单凭一个简单地的概念,就能落地的。
其中很多细节方州都没有说。
比如双十一的预售模式、红包雨、免单合伙人等等。
这些才是实实在在能落地的细节。
说一半,藏一半,说虚的,藏实的,这才是商务谈判的正确打开方式。
见马沄松口,方州终于回答他之前的问题。
“马老师,其实你担心的问题很好解决,就两个字:分割!”
“淘宝主打的是性价比,是多样化,是便宜畅销,主攻下沉市场。”
“在此基础上,再打造一个高端品牌,例如我刚才随口说的天猫,主攻高端市场。”
“这样一来,上下一把抓,才是真正的全覆盖。”
马沄轻轻颔首,倒是和他预想的大差不差。
就在这时。
方州忽然话锋一转,继续说道:
“除此之外,天猫还可以再开辟一个新的分支:天猫国际!”
“天猫旗舰店,主打的是国内高端市场,而天猫国际...则主攻国际高端市场,让我们龙国人足不出户,就能享受到高效品质的全球购。”
“届时,天猫会成为龙国第一个进口零售平台,不仅能获得更多的盈利点,还能提升天猫乃至阿里的口碑和影响力,甚至是在全球的影响力。”
一瞬间,方州看到马沄脸上多云转晴,有一种掀盖头的惊喜感。
“天猫国际....呵呵...还是你们年轻人有闯劲,真够敢想啊!”马沄笑着感慨道。
话虽如此,他脸上的神态神情,却明显是心动了。
“不过方总....你说到现在,双十一也好,天猫旗舰店也好,天猫国际也好,都是虚的,落不了地,咱们开诚布公来点实在的吧。”
闻言,方州心中有些小得意。
这次谈判过程,马沄对他的称呼一变再变,从没称呼,到小兄弟,再到方总。
一句方总,说明马沄现在,至少已经将他当做一个可以合作的对象了。
可出乎意料的是,方州却是摇了摇头:
“马老师,咱们先小人后君子,你如果想听实底,评估一下我这边的情况,我可以透点干货,但保密起见,不能说电商平台的,那不如....透个支付宝的吧?”
马沄忍俊不禁道:“你还真是不见兔子不撒鹰,又扯到支付宝上了,你先说说看。”
“很简单!阿里的支付宝想要推广,想要扩大支付市场的份额,你可以试试...春节集五福!”
当即,方州将“集五福”的详细实情,向马沄一一道来。
还是那句话,方州敢给,就不怕对方提起裤子不认账。
毕竟他还有底牌没出呢,比如线上红包。
前世,微信支付就靠一招春节线上红包,直接一个春节的时间,抢走支付宝35%的市场份额。
如果马沄真不认账,他也可以翻脸无情。
商场如战场。
所有的光鲜亮丽、淡定从容、和和气气,都建立在实力和手段的基础上。
最好的合作关系就是,大家都有掀桌子的实力,和不翻桌子的理由。
听完方州的“集五福”企划后,马沄看方州的眼神...更加郑重起来。
甚至比之前对待善良小姨的态度,还要郑重几分。
马沄忽然站起来,一米六几的身高,在方州面前显得有些瘦弱。
他朝方州伸出手:“方总合作愉快吧!”
方州脸上一喜:“马老师...你是答应了?”
“不是答应了,而是没办法拒绝.....抓大放小嘛,细节部分等法务出了合同再详谈吧,咱们先加个联系方式。”
说着,马沄掏出了自己的私人手机,抬头望向方州。
很快两人互相交换联系方式。
方州顿时心情大好。
手机联系人再+1。
人脉又丰富了亿点点。
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