第 51 章
小宝丫一手拉着何[chun]生,一手拉着赵小姑赶紧跑,苏玉娘尴尬的在后面付钱,然后追了上去。两个大人和两个小朋友气喘吁吁的跑过了那条街才停下。
等喘匀了气,苏玉娘才问:“宝丫,怎么突然想到要摆馄饨摊?”
“因为挣钱呀。”小宝丫把馄饨摊老板的话说了一遍,又把自己计算的结果告诉她们,很认真的说:“玉姨姨和小姑做饭都好吃,自己摆摊又能挣钱又能照顾我们,多好呀。”虽然她能自己照顾自己。
而且这样她还能每天吃到馄饨。
“[chun]生哥哥,你说是不是?”
何[chun]生点头:“娘,宝丫妹妹的主意好,您做的馄饨比刚刚的要好吃。”
苏玉娘和赵小姑对视一眼:这个主意确实不错,两人都有些心动了。
但,两人都从来没有做过生意,心里难免打鼓。
赵小姑主要是怕亏本,她深知挣钱有多难,不能赚钱替大哥分担重担她都不安,亏一分都觉得不能接受。而苏玉娘,主要是不知道从哪里下手。
两人都打算再想想,带着各自的娃回家了。
赵宝丫看出了赵小姑的犹豫,夜里睡觉时抱着布老虎哒哒的跑到她房间,开始做她的‘思想工作’。
“小姑,我很多钱的,你开馄饨摊,我给你钱。”
“给人干活天天要挨骂、时间长、工钱少,一点也不好。师父说靠体力赚钱、给人做工都没有前途的,不信你问我阿爹。”
赵小姑还是担心:“万一亏了……”
小宝丫:“我从前想吃鱼就会先挖蚯蚓给鱼吃,十次有八次是钓不上来鱼的,蚯蚓也跑了。要是宝丫因为当心蚯蚓跑了,就不钓鱼,就永远吃不到美味的鱼鱼了,只能吃蚯蚓。”
“啊?吃蚯蚓?”赵小姑很是疑惑:“宝丫什么时候去钓过鱼,吃过蚯蚓了?”
“哎呀,我说的不是这个,小姑知道我的意思吗?”赵宝丫噘嘴。
她从前在荒星饿极的时候,别说蚯蚓,[cao]根树皮泥巴都往嘴巴里塞过。对她来说,什么都能吃。
赵小姑:“好像有点明白。”好像又有点不明白,“俺再想想。”
赵宝丫睡到里面,挨着她小声说:“那小姑要好好想呀,我和阿爹都会支持你的。”估计是这一天太累,小姑娘说完没一会就抱着布老虎睡着了,雪白的脸颊压在被子上,还在打着小呼噜。
同一时间,何家。苏玉娘还在收拾前几[ri]绣的绣品,她腰有些受不住,眼睛也干涩得难受。停下来捶打腰背的时候又仔细回想了一下宝丫的话,转而问身边帮忙的儿子:“[chun]生,你说娘去摆摊能行吗?”
“不知道。”何[chun]生很老实,他想了想又道,“《论语》有云,‘不学诗、无以言’;《庄子》有言,‘行者常至,而为着常成’;《左传》还有言,‘见之不若知之,知之不若行之’,娘去摆过就知道了。”
苏玉娘讶异:“你怎么知道这么多了?
”
何[chun]生:“娘[ri][ri]让我读书,看多了就记住了。”
苏玉娘甚是欣慰:“你和宝丫说得都对,是娘怯弱了。”
当天夜里,隔着一堵墙的两个女人都没怎么睡好。一大早起来,苏玉娘先来找了赵小姑,道:“我想了一晚上,要不我们就去摆摊卖馄饨吧?”
赵小姑忽然就笑了。
赵凛得知她们要去卖馄饨,很是赞同,把那天收回的十两银子又给了赵小姑。赵小姑觉得那银子特重,小声道:“等我挣了银子会还大哥的。”
两家合伙做生意,银子自然是一人出一半。出摊前,她们要去铁匠铺订做炉子和锅灶,还要去集市买碗筷勺子,顺便先买两副桌椅。
赵小姑嘴笨压根不会砍价,苏玉娘面皮子薄,二十文的桌椅只能砍一文下来,别人抬高了价卖她也不是很清楚。倒是小宝丫,之前时常跟着权玉真往集市跑,很多东西的价格都知道,砍价也砍得狠。
当然,当初买何[chun]生的棋谱是个意外。
两[ri]下来,大小件的东西都买得差不多,苏玉娘拿到特制的推车灶台时,对小宝丫刮目相看。
小宝丫甚是得意,边咬着糖葫芦边[nai]声道:“我和阿爹走过好多好多地方,和姚姨姨盘点过好多货物,还和师父买过好多菜,他们都骗不了我的,我[jing]明着呢。”
“嗯嗯嗯,我们宝丫真厉害。”苏玉娘真心实意的夸她,赵小姑也很骄傲。
赵宝丫弯着眼笑得特别开心,看到街边的书斋,又道:“玉姨姨,我们再买一点红纸吧,开摊的时候写好价格贴在摊位上。”
苏玉娘觉得这个主意好,她买东西总担心价格贵,又不好意思问价。要是贴一张价格在外面,就避免了客人这种尴尬,她们也不用一直重复价格。
赵小姑在书斋门[kou]看着灶台,苏玉娘带着两个娃儿进去买红纸。在苏玉娘买红纸的空挡,小宝丫猫眼儿到处看,新鲜的东西没看到,倒是看到何[chun]生一直盯着柜台上的一本书瞧。
她凑过去,软糯糯的问:“[chun]生哥哥,你想买这本书吗?”
何[chun]生抿唇,转开眼:“不,不想。”
恰在此时苏玉娘喊他:“[chun]生,过来看看笔,你昨[ri]不说要买笔吗?”
何[chun]生应了一声,走了过去。赵宝丫看看他又看看柜台上的书,垫着脚凑过去问正在算账的掌柜:“伯伯,你这本书怎么卖呀?”
掌柜发现是个小萝卜头,笑问:“你买医书做什么?”
她圆润的眼睛眨呀眨,很认真的说:“我哥哥想买,我买给他的。”虽然她也不知道[chun]生哥哥为什么要买。
“买给你哥哥啊?”掌柜的以为她哥哥很大了,也没细问,只道:“那书有破损,本打算修缮的,你若是要就便宜卖了,十文钱。”说着想到什么,又从柜台下面拿出另一本书,“这本也是医书,也有点破损,你要的话两本十五文吧。”医书本就难卖,长期放在店里搬来搬去才破损的,再去修善的话更难卖,不若便宜卖给这
个小姑娘。()
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小宝丫买到医书后偷偷放在了小布兜里,然后跟着苏玉娘他们一起回家了。等她小姑和玉姨姨在捣鼓桌椅碗筷,她哒哒的跑到书房去,拿出那两本医书塞给何[chun]生。
何[chun]生惊讶,看着那两本书目光闪烁:“我不是说了,不想买吗?”
真是个别扭的哥哥,小宝丫把书往他那里推了推,软声说:“这两本书破了,掌柜伯伯说便宜卖给我,卖了就不能退。[chun]生哥哥不要,我就拿去给小黑玩。”
给小黑那就是撕着玩了。
他把书拿了过去,问:“多少钱,我还给你。”
小宝丫摇头:“不要钱,玉姨姨说[chun]生哥哥快生辰了,这两本书就是生辰礼。等我生辰的时候,[chun]生哥哥也要送我礼物哦。”
何[chun]生点头:“宝丫妹妹什么时候生辰?”
赵宝丫:“冬天下雪的时候。”具体什么时候她也忘记了,第一次过生辰是在路上,那天下了好大的雪,阿爹给她买了一斤玛瑙[rou]。第二次过生辰是在城隍庙,天也下了好大的雪,阿爹给她堆了雪人,师父还给她煮了羊[rou]锅子,次[ri]还给她买了新衣裳和布偶,她可高兴了。
“好。”何[chun]生默默记下了。
次[ri],[ji]鸣刚过,赵小姑就爬了起来。天空露出点点灰,院子里还很黑,她打理好自己,轻手轻脚的走到灶房揉面。揉着揉着,忽见灶门[kou]站着个模糊的黑影,差点没把她吓死。
直到那个黑影走近,才看见是小宝丫。
她惊讶问:“你起来这么早做什么?”
小宝丫眼睛亮晶晶的,丝毫没有困意:“我要去帮小姑卖馄饨呀。”说着从身后拿出一面铜锣和鼓锤,兴奋道:“我可厉害了,之前阿爹和林茂伯伯卖艺,也是我吆喝的,一天就挣了好几两呢。”卖馄饨是她提议的,厨具也是她去挑的,第一天开张她一定要去的。
她最喜欢凑热闹了。
为此还特意让小猫早早叫醒她。
赵小姑小声劝她:“宝丫还是别去了,外面很冷的,待会小姑给你热包子吃,你乖乖待在家,我们很快就回来了。”已经十月了,白天还好,清晨外头都有了霜。
“不行,不行,我要去。”赵宝丫也不管她,拿着铜锣就往隔壁跑。隔壁的苏玉娘已经起来了,正和儿子把灶炉、桌椅板凳抬到板车上。看见她过来,也很惊讶,“小宝丫怎么起来了?”
提着面团跟过来的赵小姑无奈道:“宝丫说她也要去,去帮忙卖馄饨,玉娘姐姐,你劝劝她。”
“她要去就让她去吧。”苏玉娘笑道,“反正[chun]生也要去,有个伴儿。小娃儿最多新鲜两[ri]就撑不住了。”
“玉姨姨最好了。”赵宝丫弯着眼笑,指着一大车的厨具问:“玉姨姨,你们要黑雪拉车吗?”
苏玉娘摇头:“不用了,我们摆摊的地方很近的,就在去县
() 学的路上,一盏茶的功夫。”车子重,她们有两个人,可以轮流推。()
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等他们撑开摊子,开始烧水、和馅,陆陆续续又有不少摆摊的过来。
馎饦、胡饼、包子、油条、素面、羊[rou]汤、粥点……什么都有卖,居然也有卖馄饨的。
各种早点的香味融在一起,香的人[kou]水直流。
赵宝丫用力吸吸鼻子:“哇,好香呀。”
苏玉娘笑道:“我们家还没开张呢,莫要被别家的勾了去。翠香,先下两碗馄饨给他们俩。”
赵小姑应了声,手脚麻利的下了两碗馄饨,不一会儿就端了上来。忙乎了一早上,俩个娃儿都饿了,热乎乎的馄饨上桌,别提吃得多香了。
街道渐渐热闹了起来,其他的摊子前已经有了食客,路过苏玉娘他们新开张的馄饨摊前时都好奇的张望两下,又不敢轻易尝试。
人都有从众心理,越是没有人的摊子就越冷清。
眼看着人来来去去,赵小姑心里急又张不开[kou],苏玉娘虽然开了[kou],声音弱得只有自己才听得见。
太羞耻了,一喊脸[se]就爆红!
两个人只能干瞪眼,何[chun]生抬头观察了片刻也有些无措起来:怎么客人都不来他们的摊上吃?
赵宝丫吭哧吭哧的吃完一碗,鼓着腮帮子喊:“小姑,我还要吃,太好吃了!”她嗓音软糯糯的,在清晨的薄雾里显得格外清越。
路过的食客忍不住朝她这边看来,见这女娃娃粉雕玉琢,一张嫩白的脸被热气熏蒸得通红。面前一[kou]大海碗吃得干干净净,又捧着一个大海碗吃起来。那迫不及待的动作看得人直咽[kou]水,忍不住问:“小娃娃,真有那么好吃吗?”
小宝丫两颊塞得鼓鼓,回答得含糊不清:“好迟,好好呲……”她睁着圆溜溜的眼睛,把碗往前一推:“婶婶,吃……”
妇人被她逗笑,第一个走到了桌边坐下,朝苏玉娘他们道:“老板,来碗馄饨吧。”
苏玉娘和赵小姑惊喜,立刻手脚麻利的下馄饨,上桌。
有第一个就有第二个,加之他们的馄饨确实美味,汤底又是炖了一晚上的大骨浓汤,渐渐的两个桌子就坐不下了,生意竟然比周边的小食摊都要好。
几个衙差早起来收摊位费时,一眼便瞧见了这个热闹非凡的新小食摊。领头的衙差乐呵呵道:“看来又要有进账了。”他们收摊位费的标准可不一样。
位置好的、生意好的,关系差的会多收;位置偏的、关系好的会少收。
苏玉娘的新摊子位置一般般,但脸生、生意好,肯定要多收的。
领头的挥手,正要过去,肩膀就被人拍了一下。他不耐烦的回头,然后缓缓仰头,对上高大的赵凛。只一秒领头的衙差就换上一副笑脸:“哎呀,这不是赵
() 秀才吗?您今个儿没去县学吗?()”
“⒕()_[()]⒕『来[]♀看最新章节♀完整章节』()”
几个衙差互相对视,然后又看向新支的馄饨摊:那个是赵秀才妹妹的摊子?
赵凛似是丝毫没察觉到几个人之间的眉眼官司,继续道:“不巧碰见了你们几位。”说着从袖带里摸出个荷包塞到领头的衙差手里,“哥们几个拿去喝茶,今后要麻烦你们多看顾小妹了。”
几人连连推辞,推辞不过也就收下了。等赵凛走后,其中一个衙差道:“怪不得林师爷夸他来着,确实不错。”就算他不给好处,他们也不会为难他小妹的。
不想,如此上道。
领头的道:“哥们几个回去传个话,今后谁当值,照顾着赵秀才小妹一些,莫要叫其他泼皮欺负了去。”
几人点头,照旧去收摊位费,只不过赵小姑他们的摊位收得最少,最是客气。
四人忙了一个早上,巳时一刻,准备的馄饨就卖完了,等收摊回家,苏玉娘一对账,面上忍不住的欣喜。
赵小姑忙问:“挣了多少?”
苏玉娘:“总共挣了两百二十一文,除去买[rou]买面粉和大骨头的五十两,净赚一百七十文。”她拨动算盘,“只要六天我们就可以回本,今后都是挣的。”
“只要生意都像今[ri]这么好,以后每个月我们至少有五两的进账,除去成本再对半分,每个月每人可以分二两。”
赵小姑向来暗沉的眼睛都亮了:“二两?”从前他们家除去大哥,半年才能挣二两银子呢。那还得她爹勤快,地里庄稼收成好。
一想到她以后每个月都能挣二两银子,她背脊都直了。
小宝丫捧着钱盒,瞪大眼:“哇,好多呀,小姑,你挣钱了!”
姑侄两个笑得牙不见眼,何[chun]生无意识的泼了瓢凉水:“娘,你还没除开下雨打雷下雪的天,还有我和宝丫妹妹每天吃的馄饨。”
姑侄两个不笑了:长溪的秋冬多雨多雪……
苏玉娘温温柔柔的安抚:“不怕的,无非是少挣一些。你看,我们只要忙一早上就能挣到比做工多的钱,还能照顾孩子。下雨下雪天就当赵大哥休沐一样,也挺好。”
她太会安慰人了,这样说完赵小姑也不难过了,小宝丫又眉开眼笑起来。
几人收拾好摆摊的东西后都回去补觉,午后,苏玉娘又独自去买了次[ri]要用的食材。
一回生二回[shu],第二[ri]摆摊,不用赵宝丫招揽客人,苏玉娘就张[kou]吆喝了。前几声虽然还会面红耳赤,但到了后面已经喊得很顺[kou]了。
前一[ri]吃过的,今[ri]又来了。一碗吃完后,朝苏玉娘竖起大拇指:“你这个馄饨皮薄馅大汁多,算是镇上最好吃的一家了。明[ri]我带家里的婆娘和两个娃儿也
() 来尝尝。”
今[ri][shu]客居多,又带了不少新客,挣的铜板比昨[ri]只多不少。
第三[ri],赵小姑终于也开了[kou],虽然声音很小,还结巴,但她开[kou]了。
微小的进步,比挣了钱还叫人开心。
第五[ri],赵凛带着赵[chun]喜和秦正卿光顾了馄饨摊。苏玉娘赶着面皮,笑问:“赵大哥怎么前几[ri]不来?”
赵凛:“前几[ri]怕你们太忙,就不过来打搅了。”其实是怕给她们压力,这几[ri]生意稳定了,还敢带两个好友来捧场。
说完他又给秦正卿介绍:“九如,这是我小妹翠香和邻居苏玉娘。”
秦正卿颔首,一派温润如玉。他生得好看,比之赵凛要温润,比之赵[chun]喜又要清俊,硬生生把街边小摊坐出了雅座的味道。
周遭不少食客都在偷看他,而隔着烟火揉面的赵小姑只管偷瞄赵[chun]喜。
这是她第一次真真切切打量这个人,一想到他在吃她包的馄饨,心里就涌上一股难言的满足感。
要是他每[ri]都来就好了。
想到这她包馄饨的速度又加快了几分。
赵宝丫看见她爹来很是开心,凑到他身边撒娇。秦正卿看到她笑道:“宝丫也在呢,马安这两[ri]还说许久没见你了。”
赵宝丫眨巴眼道:“那你让马安哥哥来我们的馄饨摊啊。”
“鬼灵[jing]。”秦正卿被她逗笑,“我还当你要请马安哥哥吃呢。”
小宝丫一本正经:“我不是老板,不能请的。”
赵[chun]喜也跟着笑了:“怪不得师父、师娘老念着宝丫,着实有趣。”
第一缕阳光透过薄雾散在众食客发间,空气里有袅袅烟火气。
几人正说笑着,路边突然[cha]进来一个洪亮的声音:“这家馄饨摊瞧着不错,人多肯定味道也不错。表弟我们就吃这家吧。”
紧接着又是一人道:“老板,来两碗馄饨。”两人付完钱坐到了另一桌。
那声音太[shu]悉了,赵凛和秦正卿同时扭头看去,恰好和坐下的钱大有看了个眼对眼。
钱大有呆愣一秒,起身就要走,坐着的齐宴一把拉住他,疑惑问:“钱都付了,你去哪呢?”
钱大有不耐:“你松手,我去别处吃。”
齐宴板着脸:“你这人毛病怎么这么多?快些吃完,要是赶不上去县学,小心我回去告诉大姨。”
钱大有刚想爆粗[kou],秦正清就[cha]话道:“钱兄,好巧啊,居然在这里碰见了。”听闻钱大有院试后就被他爹喊回去照看船队,让他什么时候想读书了,能读好书了再回书院。
仔细算来,也有近两个月没见了。昔[ri]同窗,关系虽然不好,打个招呼还是有必要的。
钱大有:“……”巧个屁,要不是齐宴这个事[bi],他能遇见赵凛这个煞星?
齐宴疑惑回头,左右打量起秦正清、赵凛和赵[chun]喜:“这三位是?”
赵[chun]喜拱手,主动介绍:“赵[chun]喜。”
赵凛
:“赵凛。”()
“”
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齐宴蹙眉:“赵凛?长溪县小三元案首?”
赵凛点头,齐宴又上下打量了他,目露不屑:“我当县案首是个谦谦君子,没想到像个土匪,这块头怎么看怎么像个头脑简单四肢发达的粗鄙武夫。”
这人嘴也忒毒蛇了。
秦正清和赵[chun]喜的脸[se]都不好起来,反倒是刚刚急着要走了钱大有乐得不得了:他头一次觉得这个表兄嘴巴也没那么讨厌!
馄饨送了上来,他热情的招待道:“来来来,快吃,吃完我们走。”
齐宴拿起勺子,一[kou]咬了一个馄饨下去。薄薄的馄饨皮在[kou]腔破开,丰润的汤汁沁了出来。他刚要说好吃,一股辛辣的味道沿着喉管鼻腔直冲天灵盖,辣得他七巧生烟,俊脸通红。
“水水水水……”他直接跳了起来,不断的吐舌头,到处找水。
周围的食客都被他吓了一跳,纷纷扭头看他。
“水!”他辣得实在不行了,嘶吼着要水。
赵宝丫捧着一碗水哒哒的跑过去,[nai]乎乎的声音里都是关切:“叔叔水来了,水来了!”
赵凛一看到自家闺女就知道要不好,下一秒捧着水大灌一[kou]的齐宴又原原本本把那水喷了出来:他娘的,这水比馄饨还辣,这就是辣椒水啊!
齐宴吐着舌头吼道:“你给我喝的什么?”
小宝丫眨巴着眼无辜极了:“叔叔不是说要水吗?辣椒水里面有水呀!”
她一副:我只是五岁的宝宝,我什么都不懂的表情。
气得齐宴险些仰倒。!
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