第4章
何芹当然是不愿意的,太麻烦了,这都已经搭建好了直播场景了,如果要换地方,这么多东西需要重新搬运,设备搬运起来也不是件简单的事情,还有户外的网速哪有室内好啊。
其实这些都不是问题,最重要的是,她平时直播都在室内,可以坐着慢慢播,很轻松,别看现在已经是秋天,可今天太阳还是很毒辣的,她可不想晒太阳。
何芹一个劲地反对,奈何苏澜却压根不听,还直接找了刘主任。
最离谱的是,刘主任竟然也觉得苏澜的想法不错,还叫了几个年轻小伙过来,三下五除二就把直播间的东西搬出去了。
大家在搬运的时候,何芹忍不住找刘主任抱怨:“主任,她这也太胡来了,多耽误功夫啊。”
刘主任笑道:“小何啊,人家小苏是主播 ,有想法提出来是好事,咱们就按她的想法尝试一下,如果不行再搬进来也不费什么事。”
刘主任原本也觉得苏澜没什么名气,又没什么直播经验,恐怕不太靠谱,可刚才她落落大方的一席话,让他有些对她改变了看法。
他不怕年轻人有想法,就怕他们没有干劲。
当然,何芹说的问题也的确有道理,他又让人解决了实验田边网络信号差、器材遮阳、供电等问题。
大伙儿折腾了一个小时之后,终于一切就绪。
何芹此时对苏澜把直播间搬到户外是有些小情绪的,等进入直播平台,正式开播之后,她看向苏澜:“苏小姐,既然你有自己的想法,要不还是你说吧,我先在旁边看一下。”
苏澜也并不在意:“好。”
她此时所有注意力都放在面前屏幕的直播界面上,对上面出现的一切信息都很新鲜,既然何芹撂挑子,她便自己做就行,反正原本她也没想过还能有个搭档的。
绿[se]农庄的账号是全新的三农企业账号,平台对三农企业有政策[xing]的扶持,尤其还是新号,更是有算法直接给了一定的流量。
所以刚开播一小会,不少用户被引流进入了直播间。
苏澜好奇地盯着屏幕,上面不断地显示某个用户进入直播间,再离开直播间。
十几秒钟而已,在线人数就稳定在了15人左右。
【这是什么?】
【主播,来个才艺呗。】
【说话呀,干瞪眼,就没个意思。】
苏澜原本还觉得直播间的人数是系统送的假人呢,一看到弹幕已经开始吐槽了,她乐得笑了,看来不是假的,是真人了。
“进来的宝子们,今天你们有眼福啦,来麻烦镜头切一下,看到没有,青山绿水,一派田园风光,是不是很美呢。”
苏澜在讲解的过程中,示意贾浩切镜头,将镜头对准了她身后的实验田,远处山峦叠嶂,小河潺潺,近处一片绿[se]的农田,不少人在田里忙碌着,看上去果然是让人心旷神怡的乡村风光。
【哇哦,这是哪里?】
【不错。】
【旅行主播?】
【田里种的什么?】
【别整这些没用的,上才艺啊主播!】
苏澜重新走到画面中,但没有挡住背后的农田画面,她对着镜头说道:“这里是桃源镇绿[se]农庄的实验田,这里的农田中种的是甘蔗,这种甘蔗没有使用任何化肥和农药,都是纯天然的,这就是今天我要带给大家的水果甘蔗。”
【甘蔗啊,没兴趣,女主播长得还不错。】
【可惜了,卖什么甘蔗,这么好看的风景我还以为是旅行主播呢。】
【都说了别整这些没用的,上才艺上才艺。】
何芹看到这里,心里稍微平衡一点,她就觉得直播间搬到室外一点用都没有,新人就是新人,完全没有一点经验就敢瞎尝试,现在好了,事实证明在户外直播只会分散直播间观众的注意力,尽聊些有得没得,半天没法进入主题。
这时,马富贵听说请来的女艺人已经到位,而且直播已经从室内搬到了室外。
他刚跟客户打过电话,之前原本有意向的客户,突然说要减少订货量,这可让马富贵瞬间上火了,这可是个大客户,去年全靠着李总的订单,解决了他们水果甘蔗30%的销路。
李总为人豪爽,打款干脆,是可遇不可求的优质客户,今年却因为生意方向调整,减少了一大半的订货量,这可让马富贵瞬间愁死了。
打过电话,他便听助理说请来的女艺人苏澜已经到位了,还把原本室内的直播改在了室外,他架不住好奇,也来到了实验田这边,刚好刘主任也在这边,他便问:“直播怎么样了,卖出多少箱货?”
马富贵不管别的,只关心销量。
刘主任:“还没销量呢。”
马富贵浓眉一挑,音量提高:“什么?这么老半天了,你们弄啥呢,还没卖出去?”
就算请明星的时候他预算给的少点,也不至于这么菜吧?
“一箱都没卖出去?”马富贵难以置信,他感觉自己快要心梗了。
刘主任赶紧说道:“直播刚开始呢,你别急。” 他说完,目光落在苏澜身上,补充了一句:“这小姑娘倒是挺有意思的,你瞧,刚开播呢,直播间的人数就已经保持在100人左右了,而且她没要打赏没要关注,已经有不少人关注了,打赏虽然都是小礼物,但刚开播就有打赏,也是不错了。”
马富贵才不管这些,他只认销量,暗自摇摇头,看来还是不该贪图便宜,今年甘蔗恐怕难卖,今天要是不行,接下来还是加钱让请大明星吧。
这时弹幕被好事者带了节奏,都在让主播上才艺。
苏澜早就做了功课,对直播的时候控场和带动气氛还是有一些了解的。
她笑吟吟地拿起一根甘蔗:“宝子们都想让主播上才艺对不对?好,今天我满足你们,现在我就来给你们上一个才艺表演,大家动一动小手点一下关注,才艺马上就来。”
这话一出,关注数刷刷刷涨到了五百,点赞也瞬间破千,在线人数也首次突破了两百。
苏澜拿起甘蔗说道:“我给你们表演一个徒手剥甘蔗。”
她说完便干脆利落地剥起了甘蔗,一边剥甘蔗皮还一边介绍:“咱们甘蔗不仅无公害无污染,皮还薄,你们瞧轻轻松松就能剥下来,比橙子皮好剥多了。”
苏澜剥好甘蔗皮之后,直接咬了一[kou],一边嚼一边说道:“家人们啊,不得不说,这甘蔗水分超级足,[kou]感绵软,非常好嚼,一点都不费牙,而且,超级甜!吃在嘴里,甜到心里。”
【哇……是不是真的?】
【我去,看馋了……】
【发什么快递?苏省包邮吗?】
【啊!磨磨唧唧的,链接呢,上链接!】
马富贵看出了点门道,这小姑娘好聪明,几句话就把观众的注意力转移到了产品上,而且她肯定是对产品提前做了了解,才知道他们绿[se]农庄的甘蔗皮是可以直接用手剥的。
此时直播间弹幕的观众已经迫不及待地要连接了。
马富贵忍不住问:“链接呢?怎么还没上链接?”
刘主任:“老板,你别急啊,小姑娘有自己的节奏,刚才她说了,她给了信号再上链接,而且还让人在旁边把收割下来的甘蔗现场打包。”
马富贵又不明白了:“啥意思?为什么?”
“害,我哪里知道她为什么这么说,先看看情况。”
“家人们你们瞧,我们这边是现场收割,现场打包,那边是我们的工人们在田里收割甘蔗,这边是打包现场。”
贾浩接到苏澜的信号,将镜头切到了旁边的打包现场。
两名工人正在将收割的甘蔗切割后[chou]真空之后装箱。
两人平时都是包装工人,动作[shu]练,配合默契,打包的画面非常有节奏感,简直让人上瘾。
【666!】
【啊,想吃!】
【两头切下来不要的甘蔗,能扔我嘴里吗?谢谢!】
【寄到湖北运费多少?】
【多少钱啊,说半天都不说价格,是要急死人吗?】
【不是,怎么还没上链接!?】
何芹也想不通,为什么刚才还在杠的观众,现在竟然在追着问链接,她脸[se]逐渐有些不太好看。
因为她看到此时直播间的在线人数已经飙升到了500人!
她之前直播的时候,在线人数最高峰就只有100人左右,之后就再也上不去了。
看来还是绿[se]农庄的三农企业新号带来的流量扶持。
这让何芹心里不是个滋味,她原本以为苏澜会翻车呢,没想到人家上来就有这么好的运气。
但何芹其实算漏了一点,就算平台对于三农企业新号有流量扶持,也是有算法限制的。
如果进来的观众大部分都离开直播间,短时间也不会再有更多的流量进来了,只有留存达到一定比例之后,平台才会给直播间进一步的曝光。
此时直播间能有这样的人气,是因为苏澜各种细节都做到位了才能留下观众,接下来最关键的环节到了,转化率。
只有一定数量的成[jiao]额才能获得更大的流量扶持,很多小主播的直播间在线人数都一直卡在了几百人,再也上不去了,就是因为转换率太低的缘故。
何芹不服气地心想,就算苏澜运气好,能获得一定流量的扶持,也很难在成[jiao]额上有什么突破。
你以为平台销售额门槛那么好突破的么,要真要那么容易的话,人人都能当网红了。
当然,何芹也没想到,打脸竟然来得这么快。
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