第5章
苏澜在来之前已经研究过别的农业产品类的带货主播,总结了别人的经验,所以她在介绍的时候其实是有暗中铺垫的。
用美好的环境让大家对这个直播间有一个良好的第一印象,用生动的讲解勾起观众的兴趣,最重要的是,苏澜创造了一个身临其境的体验,让直播间的观众亲眼见到甘蔗的收割和打包,用吃播的方式亲自将甘蔗剥皮后吃下,然后告诉观众甘蔗的味道。
这些其实都是别人直播时的小技巧,被她研究以后学到了[jing]髓,再模仿出来,便是她在直播间中呈现出来的效果。
此时,观众的胃[kou]早就被调动起来了。
苏澜踢了临门最后一脚:“刚才我说今天进来我直播间的观众都有眼福,现在大家不仅有眼福,还有[kou]福,这一箱甘蔗总共5公斤,整整十斤的重量,没有农药的纯天然无污染A级优质水果甘蔗,平时市场上的价格一斤至少得五块钱的,邮费也很贵对不对,今天不要五十块,不要四十块,三十块也不要,只要29.9包邮到家!这是我们桃源镇绿[se]农庄品牌的金牌产品,今天开播福利走一[bo],满满的诚意给到家人们,让大家看到美景,还能吃到我们最新鲜最好吃的甘蔗。”
气氛已经烘托到了这儿,不少人早就在直播间蹲得腿都麻了。
【666!快点快点,等不及了。】
【抢!】
【111,别说那么多,上链接!】
【这价格牛[bi],主播长得也好看,先关注一[bo]。】
【青海也包邮吗?】
【链接链接链接!】
负责上链接的客服将事先准备好的产品链接上架上去,数量也是按照原先定的,先上100份。
这是绿[se]农庄第一次搞直播带货,身为老板的马富贵非常好奇销售情况怎么样,他背着手,走到了遮阳伞下面,弓着腰盯着电脑后台实时刷新的订单。
【用户0388578已购买“全国包邮桃源镇绿[se]农庄[jing]品水果甘蔗5公斤礼盒装”。】
【用户想你的361天已购买“全国包邮桃源镇绿[se]农庄[jing]品水果甘蔗5公斤普通纸装*2”】
【用户你爸爸不是你大爷已购买“全国包邮桃源镇绿[se]农庄[jing]品水果甘蔗5公斤礼盒装”*2】
【……】
成[jiao]提示在不断地刷新,马富贵看得入了迷,虽然他一个乡村企业的大老板,本不该在意这点小成绩的,但身为生意人,对于新鲜的生意模式是天然有兴趣,此刻不断的有新订单进来,他整个人快乐得像是上了天。
“咦,订单没了?”马富贵忍不住出声问道。
客服忍不住回头“嘘”了一声,然后对老板小声说道:“马总,我们就上了一百单,全卖完了。”
马富贵又惊又喜,一百单,那就是500公斤!
就这么一小会功夫,竟然已经出了100单了!
“怎么不……”他刚要再开[kou]问的,被刘主任拉开了。
“还是过来聊吧,不影响他们工作。”
马富贵哪里憋得住,继续问道:“一百单也太少了吧,既然卖完了怎么不多上架一些?”
刘主任拿着手机看了眼直播间的情况。
此时弹幕中都在刷:
【啊啊啊啊,没抢到啊!】
【怎么回事,刚才上链接了吗?】
【骗人的吧,虚假广告吧,我反手一个举报!】
【一眨眼就没了,呜呜呜呜……】
【不会吧,这么凶残?】
【肯定不是假的啦,我是眼睁睁地看着销量飙到一百单的,就是抢的姐妹手速太吓人了。】
【哈哈哈哈,我抢到了我抢了两单!】
【咳咳,我不是姐妹……我是男的,我抢到了。】
【单身三十年的手速就是6,补单补单,主播补单!】
客服在后台上架一百单也是之前跟苏澜商量过的,两人约定如果在线人数过过一百的话就上二十单,过五百的话上五十单,过千人上架一百单。
客服上链接的时候,在线人数刚好突破千人,所以就按照事先约定的上了一百单。
其实这个订单数量不算少了,按理来说转换率也不会那么高,可没想到,直播间的网友们这么凶残,不少人都买了不止一单,都是冲着甘蔗无污染无公害,二十九块九还包邮的低价来的。
谁都没想到,这一百单竟然直接抢完。
苏澜没有掩饰自己的惊讶:“哇,家人们好给力啊,居然把一百单秒没了。没有抢到的宝子们可以稍等一下,大家看,我们的工人们正在紧张地收割、切割、打包,待会点赞到了5万,我们将会进行下一轮的福利。”
刘主任越看越满意,他平时的工作干的就是销售,自然懂不少销售方面的心理,虽然苏澜不是故意的,但她在无形中造成了一种匮乏感,这让抢到的人沾沾自喜,没抢到的人心[yang]难耐。
这种情况,如果再无限制地上链接,也许还达不到这么好的效果,把直播的节奏放缓,让网友产生追着看的想法才是上策。
刘主任把直播中的各种门道跟老板解释了一番,马富贵忍不住感慨道:“真没想到,咱花点小钱请来的艺人还懂这么多。”
“谁说不是呢,我以为她不行,还特地给她安排了助理的,没想到都没用上。”
此时站在一旁的何芹也看到了苏澜创下的成绩,开播还不到十五分钟,她竟然就已经卖出了一百单!销售额已经两千块了!
主播卖出货是可以拿到一点佣金的,虽说农产品佣金比例不高,但按照这个势头进行下去,难保不会出持续爆单啊。
何芹一想到这里,心里就难受到不行,刘主任之前跟她允诺过,她带着苏澜直播的话,佣金给她分一半的。
她又回头看向刘主任,惊讶地发现马老板也来了,正盯着这个方向呢。
她平时只是公司的小职员,哪里有什么在老板面前露脸的机会,今天竟然痛失这样的机会,这让何芹浑身都不自在了。
何芹做了一个大胆的决定,她看了这么一会,苏澜直播的套路她已经摸[shu]了,她也走到了苏澜身边,不顾她意外的目光,看向屏幕热情洋溢地说道:“我们打包区的工人们很快就能打包好了,大家把关注点起来,这样不会迷路。”
之后,苏澜几次想要说话都被何芹打断。
【这谁啊?】
【到底谁是主播?】
【啊……不想看了,好乱。那个妹子能不能别一直抢话。】
【刚才小姐姐直播讲得很好。】
【我明说了,新来的那个其实长得也不错,就是没那么上镜,而且一直打断别人抢话很没礼貌,也不用两人同时讲吧。】 苏澜本来就是绿[se]农庄找来的主播,带货是她的工作,此时有人跟她抢活,她压根不生气,被打断了便笑吟吟地站在旁边,乐得当一个背景板。
她刚才说了一大堆话,累得[kou]干舌燥的,助理想要介绍就让她说个够,她正好可以喝[kou]水。
何芹一个劲地说着,还有些小心思,一点点地把苏澜挤到了画面的角落,自己则是不动声[se]地占据了画面最中间的位置。
苏澜索[xing]走出镜头,喝了[kou]水,就这么几秒钟时间,直播间的人数已经跌回500人了。
这可让何芹急坏了。
她之前有过直播经验,刚才成[jiao]了一[bo],又有不少弹幕、点赞和关注,在线人数高,互动好,转换率高的时候,平台很可能会给一[bo]更大的曝光。
这也是她为什么非得在这个时候跳出来抢话的原因。
如果这一[bo]扶持的流量在她手上成[jiao]了,可不就是她的功劳么。
没想到,苏澜刚走出画面,梦想中的流量没有到来,原本一千多人的直播间人数暴跌。
这会儿刘主任正在跟老板聊天想要多夸苏澜几句的,压根没注意到刚才那一幕。
等他再低头看直播间的时候,也发现直播间在线人数暴跌的事情。
他再看弹幕,猛的抬头,气急败坏地走了过去。
“何芹!”他刚出声,便意识到现在还在直播呢,他没继续训人,直接给何芹招招手让她过来。
何芹内心自然是不甘心的,好不容易占了主播的位置,怎么能离开呢,但是她不敢不走,那可是刘主任,而且老板也在旁边。
她灰头土脸地对着屏幕说了句:“我去给大家打包了。”
【终于走了。】
【刚才那个小姐姐人呢?】
【我说怎么不专业呢,原来是打包小妹啊。】
【噗,我觉得应该也不能算打包小妹,估计是主播的助理吧,看来打包实在是太忙,助理都去打包了。】
此时苏澜又出现在屏幕前,微笑着说道:“真是很抱歉,刚刚走开了一小会。好了我们那边打包区已经有同事加入,提升了速度,想要福利的宝子们注意了,需要手速的时候到了。”
【来来来!】
【刚才没抢到,这次绝对不会让给你们了。】
【等好久了!】
【冲鸭!】
【主播多上点!】
【哈哈哈哈,等到了!】
于是苏澜带着直播间的粉丝又经历了一[bo]秒杀,这次一百单再度秒没。
她重新接管主播的位置之后,直播间再度卖掉了500公斤甘蔗。
直播间的在线人数终于稳在了700人,只是可惜的是,走掉的那部分始终没能再补充上。
之前了解过一些直播平台推荐规则的刘主任此时心痛到滴血。
他气急败坏地骂了何芹两句,让她去帮忙打包了。
马富贵还一副不明所以的表情:“怎么了?刚才不是又卖出了一百单吗?”
“哎呀!一百订单怎么够!刚才刚开播势头那么好,本来可以冲击更好的成绩,要是没有何芹搅局的话,说不定现在在线人数不是700是两三千了!要是没有新的观众进来,就靠这几百人,能出多少个一百订单?”
刘主任这么一说,马富贵立刻明白过来,他顿时感到无比心痛,简直损失了一个亿。
他凌厉的眼刀瞥向正偷瞄这边的何芹。
真是成事不足败事有余!
此时苏澜也发现了直播间人数的问题,她心里也有些着急,也想了一些办法,比如让贾浩上一些金币福袋让大家抢,呼吁大家关注等增加互动量的事情。
但直播间的人数一直没什么动静。
【甘蔗要怎么吃?】
【主播怎么不上才艺?】
【你来晚了,刚才主播已经上过才艺了。】
【什么才艺?没看到?】
【2333,徒手剥甘蔗算吗?】
总不能一直不停地上链接,苏澜便跟大家聊天:“甘蔗的吃法还是很多的,除了刚才我示范的直接吃之外,甘蔗还能榨汁,甚至能煲汤。”
【哇,煲汤?甘蔗汤没吃过哎,怎么做来着?】
其实原本苏澜也不知道,直播之前她跟刘主任闲聊两句的时候知道的。
“甘蔗煲汤的做法有很多,首先可以用去皮之后的甘蔗,跟雪梨、红枣一起煲汤,做成甘蔗雪梨水,很多人到了秋冬就容易咳嗽,喝了甘蔗煲汤有清热润肺,生津止咳的功效。”
“不少人到了秋冬季节体内湿气比较重,甘蔗可以跟玉米、马蹄一起小火熬煮甘蔗马蹄玉米汁,加入少许冰糖,有清热化湿,利[niao]通便的功效。”
“另外甘蔗跟[rou]类也可以一起炖煮,比如甘蔗栗子排骨汤、甘蔗炖[ji]汤……”
【哇哦,666,说得我心动了,等等我刚才只拍了一份,好像有点不够哎。】
【快点上链接!我刚来没买到呢!】
【下一[bo]福利啥时候?】
【1111,别说了,我要!】
【听馋了,我要回家找妈,让我妈给我煲汤!】
【能不能炖鸽子汤?】
苏澜正介绍着呢,所有的注意力都放在面前屏幕不断滚动的弹幕上,就在这时,她余光突然瞥见一个不明物体,而且这个不明物体正朝她砸过来。
苏澜冷不丁被吓了一跳,还没反应过来,一只鸽子砸进了她的怀里。
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