第257章 懂不懂什么是商业模式？

　　“多少？才五万多？”沈宇声音都变了，几乎是尖叫出声。

　　“怎么可能这么少？”

　　“今天一天的生意这么好，来来往往的人那么多，怎么算都不止这么一点钱啊。”

　　不光是沈宇，就连沈宇的母亲也觉得不对劲，大声的说道。“是不是你背着我们偷偷藏钱了？我告诉你，我们这里可是有监控的，并且，我们还可以打电话报警，这种事情一旦闹到警察那边去，到时候你可就不是一点小罪名了。”

　　可能是最近经历了不少事情，让沈宇没有之前那么狂躁了，深深的吸了一口气，对着母亲摆了摆手，示意母亲不要说话。

　　他走上前，看向这个收银员，道。“我们相信你也不可能做出偷盗的事，你跟我说，到底是怎么回事？为什么今天的营业额会这么少？”

　　“对，赶快说清楚，要不然我饶不了你。”沈宇的母亲就没有那么沉稳了，整个人非常的狂躁，毕竟这可是她最看重的东西。

　　收银员看着这么气势汹汹，十分凶狠的一家人，顿时整个人都有些害怕了起来。

　　说话的声音都颤抖了。

　　“本来，今天的营业额确实挺高的。”收银员说道。“真要计算的话，今天最起码也有接近八十万的营业额。”

　　“只是……”

　　说到这里，就连收银员都叹了一口气。“今天来吃饭的人，大部分都是会员，他们吃完饭，都是从会员充值的账户里面直接扣钱的。”

　　“所以，营业额确实不少，但是我们收到手的钱，就只有五万多。”

　　收银员说完了之后，三人顿时出现了死一般的寂静。

　　收银员有些懵逼。

　　“你们，是没有听懂吗？我再说一遍……”

　　收银员组织了一下语言，继续说道。“今天来吃饭的人，都是……”

　　“草泥马！！！”

　　就在收银员刚刚开始解释第二遍的时候，从沈宇的嘴里，顿时蹦出了一句前所未有的怒吼声。

　　“妈的，沈思曼，杜小川，你们两个贱人，贱人！！！”

　　沈宇这下是真的怒了。

　　他原以为，一切都准备好了之后，就会立刻给自己带来丰厚的收益，但是却没有想到，这些顾客全部都是会员，他们的会员卡里面有钱，所以吃饭基本上是不用支付现金的。

　　而，他们充值在会员卡里面的钱，却全部都被沈思曼给带走了！

　　所以，现在对于沈宇来说，那些会员来这里吃饭，基本上就是白吃白喝，他是一毛钱都赚不到，甚至还会贴钱！

　　“这个沈思曼，真的是太鸡贼了，把钱全部卷走了，让我们在这里贴老本，照这样下去，我们未来几个月，都是在帮他们养会员啊！”

　　沈宇的母亲也是气愤的说道。

　　沈宇的父亲咬牙切齿。“这还搞个屁，我们投入了那么多本钱，到头来收到手的钱才那么一点点，甚至连支出都不够，这还搞个毛线啊！”

　　一家人都气的浑身发抖。

　　“不行，我现在就打电话给沈思曼！”沈宇怒不可喝的说道。“别的我不管，这些会员在这里的消费，她必须把钱给我，要不然的话，我这纯粹就是白干！”

　　说着，沈宇直接掏出手机，拨通了沈思曼的电话。

　　很快，电话就接通了。

　　“沈思曼，你太奸诈了，你简直就不是人！”刚刚接通，沈宇就对着电话一阵怒吼！

　　“没有你这么做人的，真的，你太不是个东西了！”

　　沈思曼听的云里雾里，皱着眉头问道。“沈宇，你这话是什么意思？有什么话，说清楚！”

　　“还需要我怎么说清楚？”沈宇大声的说道。“我今天把钱全部都投了进去，然后开始正式营业，但是，一整天下来，我居然只收到了不到六万块钱。大部分的人来吃饭，全部都是会员扣费！”

　　“沈思曼，你把他们充值会员的钱全部都卷走了，我来这里帮你擦屁股，搞得我连本钱都赚不回来，你觉得你这样做地道么？”

　　“你这么做，你还是个人么？”

　　沈思曼诧异的问道。“你们到底懂不懂商业？”

　　“如果你们不懂，我可以免费给你们科普一下。”

　　“为什么要搞会员制，为什么要让人提前充值，提前充值我们所给的优惠，到底会给我们带来什么好处？”

　　“首先，让人提前充值，是为了捆绑住客户，毕竟他们有钱在这里，他们在吃饭的时候，就会优先选择我们饭店，如果这个顾客一次性充值一万块，每次吃饭消费五百，那么，我们就相当于是捆绑了他未来二十次吃饭的次数在我们的酒店。”

　　“其次，让人充值，是为了能够让我们以最快的速度收回成本，并且达到盈利的目标。”

　　“一个酒店，如果前提投资达到了一千万，那么，在开业当天，所有会员充值之后，当天的金额就达到了一千万，那么，我们就相当于是第一天就将所有的成本全部收了回来。”

　　“同时，我们就可以拿着这个钱，继续去投资我们新的生意，比如说开分店，比如说重新做一个其他的项目等等。”

　　“当然了，未来很长一段时间，我们在经营过程中，可能只会不断的投入运营成本而收不到钱了，毕竟，那些会员早就已经把钱全部充值进来了。他们接下来的消费，都将是扣费，而不是继续支付。”

　　“所以，接下来我们要做的，就是继续让人进行充值，让那些没有充值会员的人，再次把钱投入到我们的账户之中来。”

　　“同时，我们要搞出更多的活动来，让那些已经充值了的顾客，多多消费，用活动刺激他们来消费，让他们会员卡里面的钱，尽快消费完，然后继续充值。”

　　“这才是搞会员制的一个正确方式。”

　　“所以我要告诉你的是，我并不是卷着钱走人了，而是他们充值的钱，我早就已经提取出来投资到了其他的生意之中。即便是你不接手思曼酒店，也是这样的结果。”

　　“你如果想要继续赚钱，那你就继续开发你的会员，让人投钱进来啊，你只要操作的好，说不定一天就能够收到上千万呢！”


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