第157章 第157章
表哥道:“我现在上来看到了差距, 以后肯定得弓着背替两个小祖宗挣了。总不能我躺在老头子的辛劳上享受了,让我儿子过得还不如我小时候吧。”
外婆点点头,“你年纪轻轻的吃点苦头没什么。”
秦歌问道:“你这租金是年付?”
表哥点头, “是的, 还幸亏这里是新兴的市场,转让费只收了两万。别的地方太吓人了!”
转让费两万, 租金两万四。再置办些东西, 喔豁, 五万没有了!
九月份两个小祖宗的学费还要一次性的交几万呢。
这个市场虽然是新兴的,但做批发、零售他观察了两天,好像都还可以。
只能在这里想办法了。
表哥想着家里两个跟无底洞一样的小祖宗,对秦歌道:“你以后等经济稳定了再生孩子。不然生得起, 养不起。现在又不像以前,吃饱穿暖,村小读书,能读到哪算哪!现在都讲得是不能让孩子输在了起跑线上,吃罐奶粉都有那么多的讲究。”
外婆打表哥的背,“你个瓜娃子瞎说什么呢?”还没谈恋爱、结婚的表妹, 怎么就说到生孩子上头去了。
“外婆, 她早晚要走这一步,我提醒一下。”
秦歌笑, “我不急,我现在要干事业。”
外婆扭头又说秦歌, “你也不能拖太久了, 回头拖成了高龄产妇不好生的,恢复起来也更困难。而且带孩子、教养孩子也需要精力。不要拖过三十岁!”
秦歌点头,“哦。”
那看来她跟傅宸七年之内就得有个最终结果, 不能拖久了。
也好,看到时候痒不痒吧。
秦歌问道:“表哥,你哪天开业啊?我亲情赠送你一个广告位提前两天预热。”
表哥也知道她是靠那广告位挣钱的。
拱拱手道:“先谢了!这里要收拾几天,我5月26号开业吧。我儿顺嘛!”
做生意的人还是都愿意讨个口彩的。
正说着,秦歌手机响了。
陈老师打的,“你没在家啊?”她先打的家里座机。
“没有,表哥在华丰市场租了个门面。我和外婆一起过来看看。”
“哦,那蛮近的啊。对了,有人问我你是不是挣了六十万了。没这么多吧?”
秦歌道:“有的,只不过又全部投进去开店了。镇上的人都知道了?”
“有同事的孩子在蓉城读大学啊。打电话回来一说,就有人过来问我,然后就传遍了。尤其那些孩子在读大学的同事、老同学关注这件事得很。人怕出名猪怕壮啊,你这么高调做什么?”
“哦,为了把股份卖个好价钱啊。如今不兴‘酒好不怕巷子深’那套了。”
周五晚上七点多上的新闻,当晚最后那一个小时就带来了八百多单。
周六、周日的订单数飙到了五千多单,再创新高。
至于利润,原本一天好不容易上七千了。可一天增加了两千单,营收方面的利润又降回五千多一天了。
不过,大大小小的广告位增加的有效ip数差不多能弥补这个损失。
回头榜单从周四起涨价的话,又能多一份收入。
陈老师道:“卖股份啊?”也就是说卖一部分。
“算了,我不管你了。你大舅说时代在变化,不能用老眼光去看待问题。那样就成刻舟求剑了。再有人来问我就实话实说。确实挣了那么多,但全部投入开新店了。房子、公司都抵押在银行的。”
“嗯。”
“马上‘六一’节了,这消息传开到时候学校怕是要给你送请柬。”
陈老师如今就被合并到秦歌的母校教书来着。
“那你送一千块钱的文具嘛。等等,我这里一千块钱能买得更多的东西。我回头让人寄回学校,你不用管了。”
“好!”
秦歌电话刚挂断,朱晓丹打了过来。
“秦总,八达网又卷土重来了。不过如今他们改叫天成外送了。今天开始蓄势,明天全新推出!”
秦歌走到外面道:“他们自己揭破了天成外送和八达网的关系?”
“是的。说是之前只是被少数不规范商家蒙蔽了,希望广大顾客给一次改过自新的机会。毕竟之前没有吃出什么问题来,顾客的记忆不是太深刻。甚至很多新顾客根本就不知道这茬事。他们也打出了大学生自主创业的旗号。还说延续以往作风,不收外送费!”
秦歌道:“那那些商家找我们闹没有?”
“那倒还没有,毕竟不知道天成外送能不能有生意?就是有生意,又会不会像之前一样半途熄火?毕竟,我们也不是好惹的。”
其实秦歌也没做过什么,就是把那家在‘五一’后在四方网挂缺货,跑去八达网点单却能点到的餐馆取缔了。
但有这么一个先例,一众餐馆这会儿谁都不会做出头鸟。
“那外送费照旧吧,不能跟着别人的节奏走。那顾客那边,天成外送推出了什么优惠来吸引人?”
“说是全新上线,每单优惠三元!没有条件,就是优惠三元。”
秦歌道:“三元啊,三元我们跟!”
她还一直想的五元,三元的话一天就贴六千块,相当于蓉城不赚不赔。
“跟啊?”
秦歌道:“不跟怎么办?不跟顾客跑光了。买东西,低价是王道。你任何的企划都拼不过降价!人家这是要不惜血本和我们开战了,应战!我马上回来。”
她进去对外婆道:“我公司有点事,要回去。外婆你是现在跟我回去,还是等会儿跟表哥回去?”
表哥道:“你先回去吧,我等会儿送奶奶回去。”
秦歌点点头,出去抬手拦了一辆的士赶回小区后门。
前门离七栋也就是她住的地方近,后门离办公室近。
她一上楼,下属都看了过来。
秦歌笑了下,“专员、区经理以上,到我办公室开会!”然后走进自己办公室。
工字椅太大了,郑瑜让助理抬了一摞塑料凳进来。
大家就围着秦歌和徐灵的办公桌坐了一圈。
秦歌坐在自己的大班椅上看着徐昭佩,“账上有多少钱?”
徐昭佩道:“一共预提了50万的工资,17万的货款。账上刚好67万!但目前我们还欠供应商货款25万。而且,20号就得支出41万。如果生意不降,预计到20号截止还能有15万的营收,2万的外送费和15万的广告费、榜单费入账。”
12号才抹平这个月的盈亏,这三天的利润也都填之前欠的货款去了。
之前一个月营收80万,但这是自营的奶茶店和小卖部为主的。
所以,即便五月订单多了,增幅也不可能太大。
如今一天营收差不多是三万。
另外就是外送费、广告费、榜单费的收入。
在座很多人都是第一次知道账上到底有多少钱。
这么算下来,秦师姐手头是真的没钱啊。
徐昭佩这会儿就一个想法:怪不得4月22号就让我去办抵押贷款了。
原来早想到了!
秦歌道:“八达网,哦不,天成外送选择此时大张旗鼓改版推出,连公司名字都改了。其实就是想借我们上新闻的东风。这一波流量,我们肯定不能丢。所以,我和晓丹说的是一单三块,我们跟!20号会准时发工资,这个大家不用愁。公司的营业执照上个月就拿去抵押了。昭佩,银行说哪天可以到账?”
徐昭佩道:“我今天上午刚问了一下,18号就能到账。可以贷到25万!至于你隔壁二期的房子,快的话就是这个月底。慢也不会超过6月第一个星期。大学生自主创业如今是政策扶持的。咱们又有优质抵押品,所以比较顺利。”
刚才在座有人还担心了一下会不会扣着他们工资不发。这会儿多少有些不好意思,就没吭声。
朱晓丹道:“可是秦总,听说蒋天成背后有人支持,还不只邱娜一个。他这回说放话说要先砸两百万!”
秦歌点头,“我知道这事。这段时间我没来公司,就是去了解这件事以及跟有意投资入股我们的人在恰谈。”
朱晓丹忙道:“所以,我们融资的事也有眉目了么?”
秦歌笑笑,“眉目一直是有的。但是资本家嘛你们也知道,不见兔子不撒鹰。虽然表示出有这个意图的不少,但他们还等着我们和天成外送拼个你死我活好压价呢。”
王明远一开始倒是没等着,但他要的股份太多。
“钱的事情交给我来想办法。一单三块而已,我们暂时不会亏。等蒋天成再加强优惠力度再说!你们只要继续把分内事做好,让我们的服务依然有口皆碑,让我们的广告位和榜单位依然供不应求,让我们网站的有效ip数能稳住,公司就一点问题都没有。”
众人互相看了看,都是贫困生出身,还真没什么人有融资这方面的门路。
那能做的,也就是做好分内事了。
秦歌看向朱晓丹,“我不在这段时间估计会有人来找你,你都先拖着。”
张灏道:“秦总,我们还继续去上海出差么?”
“去啊,一切照原计划行事。如今想买我们股份的占绝大多数,他们不过是想拿蒋天成当刀,压我们的价。或者如果真的把我赶出这个行业,并购了四方网。一单三块,外加人力成本,一天我算它18万的支出吧。你们觉得那些人会由着蒋天成这么砸多久?我这里随时松口,只要舍得股份,立即就能引入强有力的注资者。记住,我们的优势,第一,我们有先发优势,顾客已经习惯我们了,同等优惠条件下不会轻易去别的网站;第二,我们有训练有素、有口皆碑的骑手。天成外送这回是十个店还是”
朱晓丹道:“十二个店,他们也把一二环覆盖了。另外,他们没去师大附近开店。”
秦歌看向谭勇,“你听到了,师大店是他们的盲区。师大店的生意一定要稳住,一单都不容有失。到时候还要考师大店和山城店挣钱呢。他们之前干得好的骑手,都到我们这边来了。郑瑜,你马上问问各店排班的人,有没有要请假或者直接离职的?”
一下子上马十二家店,起码需要三百骑手。
中间一个月八达网是基本荒着的。要想立即正常运转,那就只有高价挖她的员工。
骑手、管理组都有可能。
就是在座这些人,搞不好也收到了蒋天成的挖角。
尤其财大的学生最有可能。
这也是正常发展。
但如果这种时候抽台的,以后肯定就没得合作了。
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