第一百九十章 新的营销方式

　　总的来说，一个严家其实不足以真的威慑到庄家，可是庄伯良更明白，此时针对庄家的不只是严家，还有王家、还有余家，甚至有更多其他商户。

　　就如今天这样，只要自己行差踏错一步，就足以让这些人如同饿狼扑食，将庄家撕咬个干净。

　　只是此时的庄伯良显然不明白一个道理，饿狼往往是在扑食之前早已看中了目标，并且在暗处不断的观察着目标，确定着目标的风险程度。一旦等到猎物示弱，就会毫不犹豫的一口咬上去。

　　今日庄伯良在商讨会上的不断示弱，就如一头垂垂老矣的猛虎，不断的像周围虎视眈眈的饿狼展示着自己的衰败和无力。

　　伺机已久，垂涎不已的众饿狼会因为猛虎的祈求就放弃这次猎食的机会吗？

　　显然不会。

　　他们只会在确认猛虎再也没有反抗之类时，以最快的速度群起而攻之，咬断猛虎的脖子，将猛虎瓜分干净。

　　可笑的是，庄伯良却任然觉得自己今日的退缩是在忍辱负重，是以退为进。

　　*

　　重头戏结束后，之后的商讨内容进行的很顺畅，众商户或是依照往年的管理，或是更近一步，认领了自家的灯车出场顺序，而同时递交了相应的要上缴的银两，虽期间也有些不大不小摩擦，但大多在余家少爷安抚下，也算太平顺利。

　　顾家商市排在名单的最末，又是第一次进入商讨会的新客，自然没意义也没有必要去和别家争夺车灯的顺序，很自然的认领了最后一个。

　　事实上，因接到余家的请帖本就是临时的事情，顾家根本连灯车都没有准备。

　　当然，这并不是难事，即便此时再定制灯车已经来不及，但只要舍得花花银子，总能找到家小商户，借调一辆。

　　毕竟每年的元宵灯会是整个何松镇百姓的盛事，会提前准备灯车的自然不仅仅只是十五家商讨会成员，其他的中小商户和寻常富裕些的成内百姓都会跟着准备，在元宵当天，这些灯车将以此跟在十五家商会的灯车车队后方同时游街参展。

　　至于各家商户相应能分到的展灯区，经过层层瓜分，能分到顾家商市手里的，便只剩下三丈长的一片街区，相比起其他商户，这片街区的位置也几乎是在最角落，十分的不起眼。

　　当然顾氏作为新晋，又是最后一位，会分到这样的地方也是无可厚非。

　　说来，在余家四少身边的管事报出顾氏商市所占街区位置的时候，众商户包括紧邻钱四娘子的宋龙章都有些要看钱四娘子笑话的意思。

　　然，钱四娘子任就是笑的温柔和气，完全看不出任何不满的样子。

　　使得众人一下子都弄不明白钱四娘子是真的不在意，还是根本就不明白这个位置背后所代表的的真实意思。

　　就连宋龙章这会儿也觉得钱四娘子大概就是无知者无畏，什么都不懂，拿了个别人丢掉都不要的垃圾位置都可也傻乐。

　　要知道他们宋家这次虽然也只是新晋商户，名单排名也仅仅是在十四位，但不知道是商讨会有意扶持新商户，还是余家看中了他宋家的潜力，为此这次分给他宋家的展区位置并不差，至少是中等的位置，占据的街区长度也有六七丈之多，近乎是顾氏商市的翻倍。

　　同为今年新晋商户的两家，这其中待遇和差距一目了然。

　　想到这些，宋龙章又忍不住勾了勾唇角，仿佛刚才进门时被钱四娘子抢去的风头，都在这一刻找了回来。

　　然，宋龙章等人不知道的是，钱四娘子之所以不争，并不是无知无畏，也不是钱四娘子底气不足性子太软。而是在临出门时，顾七随口说了一句：“不用将这次商讨会太放在心上。不过是些老套路的花样，你和刘勇放心去，若是遇到能合作的商户就当去叫个朋友，若是没有遇上合得来的，也不用太强求。咱们顾氏的生意重心从来不是在何松镇上。”

　　就像这会儿，钱四娘子甚至在考虑，得另买多少花灯，才能将那三丈长的街区布置满，若是东家来，说不准会嫌麻烦，干脆连这片展示街区都不要了。

　　*

　　事实上钱四娘子的顾虑无不道理。

　　这会儿三人围坐在火炉前，说着商讨会上发生的事情，在听到还要另外花银子去问别家商户置换制作好的花车，另外还要在这两人天内高价买上至少几百的花灯将属于顾氏的展区布置满，顾七就恨不得让钱四娘子干脆将余家说过的话当放屁看算了。

　　不过只片刻，顾七就将刚刚那个念头放弃了，因为就着刚刚顾七忽然意识到，顾家分到的花灯展示区的位置居然就在临近城门口的那条街上，距离镖局分站的铺面十分近，仅仅只是几步路拐个弯就到。

　　这可就有意思了。

　　顾七忍不住挑了挑眉，一下子都有些搞不清余家给自己这片区域仅仅只是为了落自己面子，还是已经知道自己与周璃的生意，故意如此。

　　当然不管是什么原因，这份便宜，四海镖局不占白不占。顾七想着眯了眼嘱咐钱四娘子和刘勇：“你们二人，明天就去买灯，不管款式好坏，只要是适合收提的小型花灯，有多少收多少。至少要收足三百个以上。”

　　“不收中型大型的花灯吗？”刘勇奇怪问。作为在何松镇几年已经凑过过数次元宵灯会热闹的半个本地居民，刘勇深知元宵灯会上，哪家商户的花灯展区上要是没有中型大型的花灯撑场面，可是很没排面的事情。

　　顾七一遍拨动着架在火炉上烤的半熟的地瓜，一边回：“那就收两个中型的长灯，花样简单一些，两个要一样的。最好空白多一些，能在上头写字即可。”

　　“长灯？”刘勇愣了愣：“不要花灯吗？”

　　顾七也是一愣，抬头道：“收那些玩样做什么？是觉得我银子太多，没地方花了吗？”

　　说罢也不等刘勇再开口，继续又道：“到时候找个字写得好的，一盏长灯上给我写上【顾氏商市】，另外一盏写上【西海镖局】，字写大一些，醒目一些，到时候就挂在展区两侧。


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