第一百九十四章 集中引流

　　因没有顾七的提前应允，这一日，钱四娘子寻了个接口并没有安排刘孝元和顾七见面。

　　刘孝元虽有些觉得可惜，不过也没多想。和钱四娘子将入驻的相关的事项都谈了个七七八八。只等着三日后正式签下契书。

　　*

　　晚上钱四娘子将刘氏布行想要入驻商市的事情，和其与刘孝元之间谈定的条件都一一罗列出来。

　　“东家，刘家主那边想要铺四个柜台的货。”

　　钱四娘子知道顾七有意控制每个种类的柜台数目，便将这一点先提了出来。

　　“这刘家胃口不小呀。”顾七往嘴里丢着何娘子新炒好的花生米。这花生米在炒制时，加了特质的香料，吃起来满口留香，滋味非凡。

　　钱四娘子闻言，掩嘴轻笑：“刘市布行和周氏布行是对家。见周氏的柜面生意好，刘家主这会儿怕是已经心急了。”

　　“放心，刘家吃不了亏。年前的活动已经把商市的流量带动起来了一部分，等开春，再做个活动，刘孝元就会知道，他今日的选择有多正确了。”

　　“只是刘氏布行和周氏布行是对家。刘氏若是入驻了，周大少爷那边，东家可好交代？”钱四娘子有些担忧问。

　　顾七身子后仰，半靠在圈椅上，磕着花生米懒散道：“倘若布行生意是周璃自个儿的，碍于情面，总要叫人支会他一声。

　　可惜这生意是周氏本家的，我们和周氏本家可没有多少交情，在商言商即刻。

　　再说了，当初我们给周氏的提点只有一成半，比刘氏足足低了半成。年后不涨价已经是碍于周璃的面子了。”

　　“那东家是答应給刘氏四个柜台了?”钱四娘子问。

　　“可以答应刘孝元，不过必须告诉刘孝元，商市每年的活动刘氏必须配合参与。

　　至于活动产生的额外费用，顾氏商市和众商户之间五五开。

　　关于这一点，你可以另外出个公示，往后面向所有合作的商户，并非只针对刘氏一家。

　　另外，商市的布局你叫人调整下，就将刘氏布行的四个柜台位置紧挨到周氏布行一起。”

　　“一起？”钱四娘子有些犹豫：“这样周氏那边会不会有意见?”

　　顾七轻笑：“难道你以为我将刘氏的柜台和周氏柜台并在一起，是为了给他们找麻烦?”

　　钱四娘子一脸茫然。

　　难道不是？

　　顾七哭笑不得：“你在想什么呢？折腾商户，难道对商市有什么好处不成?

　　这只是集中引流的一种方式。

　　分类组合后，不但进店的客人找起货品来更方便，两家柜台之间到也可以做到相互引流的作用。其实同行和同行之间虽然是竞争关系，但有时候处理得当就是强强联合，从而达到共赢。”

　　见钱四娘子依然似懂非懂，顾七便问：

　　“你若是客人，今日想寻一匹花色比较难找的布料。你是想满大街的，像无头苍蝇一样到处去找。

　　还是想希望有专门一个地方，所有的布匹都集中在一个区域。只要跑一个地方就能找到你想要找的。”

　　“自然是后一种。”

　　钱四娘子脱口而出，转而却是愣了愣。

　　


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