第一百九十二章 全新的征途二

　　虽然这种短途的小单子，能赚到的银子并不多，却能在赚足名声的同时又很好的掩盖掉刘勇江平几人来往何松镇和兰沐郡藏匿烟丝的行踪。

　　这些事情无论对于四海镖局，还是顾氏商市来说，都是一个新的开始，也是一个好的开始。

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　　二月中旬，顾氏商市迎来了一个意想不到的客人。

　　来人正是之前何娘子在商讨会见过的刘家家主刘孝元。

　　“刘家主，今日怎么有空来商市？”为了方便接待大订单客户，开年前，顾七让钱四娘子在在商市内一角特意安排了个接待区，用的是定制版本的木制单人沙发。上头还特意做了加厚的软垫，虽比不上后世的沙发舒适，在何松镇也算独一份的新奇。

　　此时钱四娘子引着刘孝元到接待区入坐，又让苏苗去取了茶水和糕点。

　　刘孝元入座后，有些好奇的摸了摸自己身后环抱式的软包，笑道：“旧闻顾氏商市的大名，之前便一直想来看看。今天真好得空，便过来了。怎么，钱掌柜不欢迎刘某？”

　　“刘家主说笑了，您能过来，是四娘的荣幸。”

　　刘孝元与钱四娘子客套了几句，又好奇的朝四周看了看：“你这商市的做法确实新鲜，我看生意也极好。没想到钱掌柜年纪轻轻便是个如此有能耐的人。”

　　钱四娘子轻笑摇头否认：“四娘不过是个做事的，东家说什么便做什么，当不得刘家主的夸赞，真要说，我家东家确实是个能人。”

　　“哦？”刘孝元微微扬眉，顺势便将话题拉入今日所行的正题：“不止刘某今日可有幸见见顾氏商市的东家。”

　　钱四娘子抿了口茶，并没有马上应下刘孝元的要求，只温柔的笑问：“不止刘家主今日过来，所为何事？”

　　刘孝元也没打算瞒着，闻言微微前倾身体，道：“我听完贵商市内用的布匹是周氏布行的货？”

　　“确实如此。”钱四娘子点点头。又解释道：“确切的说，并不是顾氏商市进了周氏布行的货，而是周氏布行入驻了顾氏商市的柜台。”

　　“哦？”刘孝元眼睛一亮，追问：“不知道钱掌柜可否具体与刘某说说，周氏布行入驻顾氏商市用的是何种方式。”

　　顾氏商市成立之初，就分成了两部分，一部分是商市自主进货售货的自营模式，另外一部分就是商家入驻柜台扣点整合的模式。这些并不是什么商业机密，自然可以开诚布公谈。

　　而钱四娘子早前便做了功课，知道刘家主营的就是布行买卖，今日刘孝元来商市率先问起的就是周氏布行柜台入驻的事情，所图是什么，一目了然。

　　钱四娘子有心，干脆带着刘孝元将整个商市都参观了一遍，又想起介绍了商市运营和入驻的方式。最后两人停留在周氏布行的柜台前。

　　钱四娘子取了柜台前的布样递给刘孝元，又道：“周氏布行入驻顾氏商市目前一共有两个柜台。用的就是按照售出数目扣点结算的方式。也就是说周氏布行的布匹入驻商市柜台是不用额外花一分银子的，只需要将布匹按时按量的送来。商市这边每卖出一批，会按照固定的扣点方式扣取相应的合作费用，剩下的银子账房入账后，另会按月结算给布行。”

　　“不用任何租赁的费用？”刘孝元好奇问。

　　钱四娘子浅笑：“不用。”

　　“想来贵商市扣点合作的分成不低吧。”刘孝元也是人精，转而便清楚了其中关键。

　　钱四娘子也不否认，温婉一笑：“既然是做生意，总不好让商市亏本不是。”

　　“这是自然。”刘孝元认同的点头头。

　　“刘家主想来也看到了，顾氏商市虽然不在何松镇上，但因身处官道附近，又背靠着小旗村，附近也有不少村民数目众多的村子支撑，因此生意并不差。最要紧的是，顾氏商市是独此一家，而现在周氏布行的柜面在商市内也是独此一家。”

　　钱四娘子说话习惯性的不轻不重，不缓不急，温和的让人自然而然的心声亲近之意。可是此时刘孝元却没有心情去赞叹钱四娘子声音的温柔，而是完全被钱四娘子最后两句话的内容所吸引。

　　顾氏商市在方圆几十里是独此一家，而周氏布行的柜台在顾氏商市内又是独此一家。

　　这意味着什么，意味着整个小旗村乃至周围几个村子的布匹生意几乎全被周氏布行给垄断了。

　　想到这点，刘孝元的脸色变了又变。

　　虽然论起购买力，这些村子里的村民在置办布匹上愿意花的银钱，未必比的上何松镇上的住户。但架不住村民数目众多，即便一户只能顶做半户来看，一年四季换季时要置办的布匹数目也足够让镇上的其他布行倒吸一口凉气。

　　而这些也同时让刘孝元觉得心惊。

　　周氏商行并不是何松镇的本地商户，但是周氏商行名下的酒楼粮行布行在何松镇上遍地开花，其他的行当暂且不说，就布行而言，便是他刘氏的最大竞争对手之一。

　　从前大家的铺面还都在何松镇上，刘氏的布行作为何松镇的老牌布行，口碑名声都在，有相对固定的客人，论生意，刘氏布行其实并不怕周氏。

　　可如今再一看，刘孝元才知道，原来周氏布行早已将买卖占据了其他地方。若非自己无意间听闻顾氏商市，早早发现了其中关键，只怕在这样下去，不出两三年，刘氏布行的生意就要被周氏完全压下去了。

　　这可不是耸人听闻，何松镇下属的村子一共就这么十来个，而其中距离何松镇最近的小旗村和附近的两三个村子都是村民最多也是最富裕的几个村子。

　　往年这些村子的村民若是想要采买布匹必然是要到镇上去的，而今他们有了更方便的选择。这无形中便是将镇上布行原有的客流给提前拦截了下来。

　　最要命的是，这种温吞的方式并不会在一日或者几日之内一下子将所有的客流截断，而是徐徐图之，让其他商户轻易察觉不了。

　　钱四娘子留心这刘孝元的神色变化......


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