480、亮剑
战前会议里,每个人神情都很凝重。
“老板,这度娘说要拿200亿跟我们玩,我们怎么打得过?”
“度娘虽然起步慢了,但他控制了流量入口,并不能小窥。”
“要不我们跟他商量一下,让他把这钱给我们,我们把这市场让给他算了。”
“如果真的打不过,趁现在还比较值钱,把我们外卖业务卖掉也不失一个好主意。”
“如果我们真的把外卖业务打包出去卖200亿,就可以拿去投入到其他业务,就不用天天为钱发愁了。”
……
洛修阻止大家继续说下去,转头问李山,“李总,你认为我们应该怎么做?”
李山想都没想,便直接回答说:“怕他个鸟,我们干就完事了。”
“好,很好。”洛修点了点头,“你们刚才的态度,让我想起一个小典故。”
“什么典故?”
“老板说来听听。”
“我想到了三国时期的赤壁之战,江东众将被曹操号称80万大军吓破了胆,一个个劝说主公投降。”
洛修看到大家都低下了头,便继续说,“你们别被200亿给吓着了,真打起来,不是谁钱多谁就一定赢,我们要看的是谁的决心更大,谁敢于亮剑。”
洛修之所以这么说,并非看不起度娘。
为什么叫BAT,而不是按字母顺序叫ABT?因为在电脑时代,B排第一。
第一不是随随便便就能当的,一定有其了不起的地方。
老李本身就是个技术大拿,北大毕业后赴美读硕,2000年带着世界顶尖的“超链分析”专利技术回国,创建度娘。
度娘未来的飞速发展,表面上看,得益于某歌的退出。
事实上,国外互联网企业一直未能很好的本土化,某歌退出之前,度娘的市场份额一直是某歌的两倍。
包括国外的电商购物网站,也同样打不过阿里。
亚马逊无论是界面还是功能,对于我们来说,用起来都极其不习惯。
我们也一度想要抛弃QQ,转投MSN等聊天软件,但那东西根本就是反人类的设计。
从这个角度来看,即使某歌没有退出大陆市场,也未必就能打赢度娘。
他们两家会作为长期的对手,相互竞争。
未来不会一家独大,用户有了选择,也就没有哪家敢吃相太过难看。
恰恰因为只剩下一家,用户没有选择,让度娘日子过得太舒服。
如果轻轻松松躺着就能赚钱,没有人想努力。
所以我们能看到,度娘未来拿着大把的钞票,杀入一个又一个的领域,却一次又一次铩羽而归。
他有钱,他掌控着流量入口,有着最好的先天条件。
愿意不计成本,花200亿做外卖,做内容,做人工智能……却屡屡碰壁。
因为整个集团,从上到下,躺着赚钱的日子过得太舒服了。
所以明明手中握着更优良的装备,却打不了胜仗。
再看其他两家。
阿里在电商看似没有对手,但他也一直受到挑战。
他是坐在皇位上,不断被众多的对手围攻,稍不留神可能就失去江山。
企鹅在社交是真的没有对手。
所以他们在内部给自己创造对手。
例如决定推出微信时,内部就有多个团队同时在做,在内部养蛊,最后决出蛊王。
他们在外面虽然没有对手,但每个产品都在内部经过激烈的撕杀。
因此在BAT这三家里面,洛修最不怕的,反而是要砸200亿的度娘。
他们有飞机,有大炮,有坦克,但他们只是一群老爷兵,已经很久没有打过仗。
与之相反的是,饭团一直跟最强的敌人交手。
从来没有让自己安逸下来,没有让自己赚轻松的钱。
即使我们只有小米+步枪,也敢挑战目前互联网企业的霸主。
洛修现在能够做的,便是鼓舞众将的士气,让大家不要畏战,面对强敌,敢于亮剑。
……
“所以干他娘就对了!”李山拍桌而起,响应洛修的话。
这小子虽然生活作风不是很好,但从来不缺乏斗志。
也是三个舍友里面,最不需要洛修操心的。
是一员什么时候都能冲锋在前,担起重任的大将。
“李总说得对,我们又不是没跟BAT打过。”
“外卖领域我们已经经营了好几年,可不能白白放手。”
“就让我们看看,他这200亿能够烧多久。”
……
其他人也都燃了起来,一个个表决心,要赢下这一场战争。
洛修点了点头,继续说:“虽然我们在战略上要藐视敌人,但在战术上则要重视敌人,这场仗不是喊了口号就能赢,还得想想办法。”
有人站起来说:“我们要先了解他们会采用什么打法,既然喊出花200亿,必然是要用来补贴,这个战术简单直接,但也近乎无解。”
“不,并非完全无解。”洛修摇了摇头,“补贴大战也不是随便就能玩的,他们在这方面的经验不如我们,我们的春晚红包用5亿,花出了50亿的效果。
他们现在虽然拿出200亿,但我们可以让他只花出100亿,甚至50亿的效果。”
“没错,我们还有饿了么这个对手,我们集团持有饿了么大量的股权,可以跟他们联合,轮流跟度娘打消耗战。”
饿了么是洛修很久前埋下的一张底牌。
在其创业的初期,给了他们一笔天使投资,并拿下了30%的股权。
现在经过多次稀释,也仍然还有20%左右。
这几年来,饭团外卖跟饿了么外卖虽然没有打过大仗,但小战一直没有停过。
洛修也可以说故意给自己的团队留下敌人,帮助练兵。
现在面对外敌,完全可以联手起来,效仿当初“孙刘联合”,“共同抗曹”。
各自在自己的优势城市,轮流跟对手打补贴大战。
你打完了换我上,我打完了换你上,争取耗光对手的钱。
先把外敌击退了,咱们兄弟再关上门慢慢打。
……
……
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