第191章 唇枪舌战讨价还价
山越夫妻都是爱时髦的人,看完都十分满意。
“大城市来的衣服款式就是好看!不过,这春季的薄衫布料不错,但号码参差不齐,颜色也乱得很,恐怕成批不好卖。”
薛凌笑呵呵解释:“我之前已经说了,这是我们厂的残次品,我会便宜零售,不用批发。”
陈水玉连忙问:“便宜?多便宜啊?”
薛凌答:“四五块就成。”
春季衣衫用料比较多,这一批的质量还是很不错的。奈何数量不多,只有三千多件。
现在不当季,在服装店和外头零售都不怎么好卖。她打算存一存,等秋季了拿出去卖,看看能不能卖得动。
既然是老爸赠送的,多少要赚点儿钱回来,不能这么白白浪费了。
山越夫妻对视一眼,暗自打了打眼色。
薛凌淡定记数,编列包装袋,没搭理他们。
半晌后,陈水玉率先开口:“小嫂子,我们如果拿很多夏季的,这一些秋季的能不能算便宜点儿,一并都给我们?”
薛凌反问:“很多?很多是多少?你们得给个实体数据。我这是小本经营,得精打细算。”
她先把话说在前头,免得一会儿拒绝太尴尬。
陈水玉举高一只手,五个手指长得老开。
“五万件!小码三万件,大码两万件!”
薛凌略惊讶扬了扬眉,暗自偷偷乐了。
看来,她的这批货很吸引他们,而且价格比其他中间商便宜,不然他们不会从一开始的两万件直接翻两倍多。
既然这样,那她就得尽可能维护自己的其他利益。
“夏季短袖用料偏少,长袖的虽然是残次品,但你们仔细看一看,除了一点儿小瑕疵外,穿出去大体还是不受影响的。”
山越笑道:“可它毕竟有瑕疵啊!如果遇到眼睛尖的,他可能就不愿意买了。小嫂子,咱们这是第一次做买卖,如果彼此好商量,那我们日后肯定会继续上门的。”
薛凌低低笑了,道:“对我来讲,交朋友交生意伙伴,比做成一笔生意更重要。”
“既然这样,那你就半卖半送吧!”陈水玉一见薛凌有所松口,立刻顺势攀上。
薛凌好笑反问:“可我也不能亏本啊!这些货从北方运下来,运费就大好几百了。”
虽然这些都是自家老爸垫付的,但她大可以拿来当做借口。
山越比较急性子,催促问:“那你大概能便宜多少?”
薛凌又问:“秋季的这些你们要多少件?这里数量不多,也就三千六百多件。”
“都要!”山越答:“有些山里人都爱长袖薄衫,因为防蚊子。山里潮湿,早晚也凉,更适合穿长袖。”
竟是都要?!
薛凌想了想,答:“我如果零售卖,大概能卖七八块。既然二位这么有诚意,那么就四块吧!最最便宜就是这个价了,再少我肯定舍不得卖了。”
“还是有点贵啊!”陈水玉讨价还价:“就不能三块半或三块吗?”
薛凌压低嗓音:“昨天我爱人的朋友过来,说要帮我卖掉这批衣服,让我整批都给他,四五块都成。他说外头百货公司卖十块左右,他拿出去卖个七块,一件赚个两块,整批他就能赚个七千多。”
说到此处,她罢了罢手。
“二位还是直接拿短袖吧!我昨天虽然还没应下,但他毕竟是我爱人的朋友,他如果真要,还得考虑先来后到——”
“不行!”陈水玉急了,尖声:“我们二十天前就来了,要说先来后到,也得是我们先啊!”
薛凌低低笑了,温声:“至少四块,我已经是半卖半送了。”
山越夫妻又缠着她说了又是说,奈何薛凌只是笑,应付自如,来一句挡一句,把他们夫妻挡得一点儿缝隙也钻不了。
“行吧!四块就四块!”山越最终喊道。
薛凌答:“货都在这里,二位想怎么运出去?荣城这里有火车站,也有小码头。”
“码头!”山越解释:“我们那边还没火车过去。如果弄火车,后面还得再转船,还不如一并用船运。”
薛凌点点头,低声:“那你们认识码头的人吗?如果没有,我让我爱人帮你们联系一下。”
“好啊!能便宜点儿吗?”陈水玉问。
薛凌解释:“我爱人认识码头的一些工人,自然会帮你们争取最便宜的。大家都是朋友,出门靠朋友,自然是要互帮互助的。”
“那就麻烦了!”山越笑道。
薛凌提醒:“现在可以先去问,确定货运和船只后,货随时可以清点上车运去码头。二位只需将钱都交上,货随时可以出。”
陈水玉夫妻交头接耳聊了一会儿。
“小嫂子,你们这边的银行在哪儿?我和你老公去码头找船,我老公去银行取钱。他是男的,拿钱什么的还是比较稳妥。”
“行。”薛凌答:“我这里有车,可以送他去银行拿。这样也快些。”
山越道谢,道:“那我们先算算数,点点货,然后再结账上车。”
“可以。”薛凌喊了程天源过来帮忙。
阿虎碰巧也在,连忙过来帮忙。
“嫂子,好多人说要来拿货,你得留一些给他们,不能都给卖了啊!”
一旁的陈水玉嚷嚷:“怕什么啊?只拿了一半呢!还有好多!我们先来,自然要我们先挑!”
阿虎和薛凌笑了笑,没说什么。
人多好办事,之前的货已经都清点好,只需一捆一捆搬出来,很快就将五万件清点完毕。
薛凌开了货单,解释:“大码一件三块五,两万件就是七万块。小码一件三块,三万件就是九万块。三千六百多件长袖,另外几十件就送给你们,只算三千六百,一件是四块,一共是一万四千四百。”
陈水玉厉害得很,薄薄小嘴巴道:“妹子,就吧四百抹去吧!我们给你买了这么多,就不要弄一些小尾数。”
薛凌却不依,低声:“我这大兄弟要去帮你们找货车,老公还要帮你们找船,总得路费和人情费给朋友啊!这四百得帮你们还车费和司机费的。”
“货车也能帮忙找?”山越问。
薛凌点点头。
山越毕竟是男人,很快爽利答应了。
“行!我们人生地不熟的,找人载货也麻烦,你们帮忙找的话,不减就不减了。”
薛凌站了起来,很快做出安排。
“源哥哥你和水玉嫂子去码头,阿虎陪我和山越哥去银行取钱,分头行事吧!”
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