324.方案提报与摇滚狂花
在这期间,戴依凡按时完成了天上人间和夜夜笙歌的营销企划案,加入了不少自己的想法和扩充了不少的操作细节,于是他就邀请大家来听他的专场提案报告,这个提案模式嘛,就是小山同志经常耍帅的ppt模式。
对于戴依凡的这场提案汇报,大家都还是挺重视的,当天,小山特意停了他的空间界炼制,十二天骄特意停了配乐编曲的录制,卢志昂也停了手头上的活,特意赶回来听,大家都给足了戴依凡面子了。
戴依凡一脸傲娇,开始说道:
这是一场绝无仅有的、别开生面的营销会战,不管是科特勒还是特劳特来了都不顶用,那些在帝球被捧为经典的4p、4c、4r、4v、4s的营销模式,来了都得翻车,因为这里是修仙界,这场营销的背后是两个星球文明的交锋。
所以,这个方案也不是我小戴一人的功劳,而是大家集体智慧的凝聚,是…
“可以开始了吗?”
戴依凡还没说完的时候,晓芳就冒出了这么一句,害!耿直芳就是耿直啊。
戴依凡愣了一下,脸色稍微有点挂不住了,心里腹诽着这不是正在开始吗,可是对方是老板娘,他能怎么着。
好吧,开始就开始,于是戴依凡开始说起环境调查。
不想,小山又说:“这个可以加快吗,因为调查是我们亲自去走访的,资料是我们给你的,我们应该跟你一样清楚。”
戴依凡再次有些情绪波动了,但没办法呀,他是老板啊。
于是他只能快速跳过,开始讲起了swot分析(s项目优势、w项目劣势、o市场机会、t市场威胁)。
“这些还能再跳过?”
这次是卢志昂说的,小戴同志再也绷不住了,生气喊道:
“你们这也不让我说,那也不让我说,那你们来听什么,你们还要我说什么?”
卢志昂一听也懵了,这小戴怎么这么娇气呢,我这不是赶时间吗,那些调查分析我大体是知道的呀。
小山见状,微微一笑,类似这种事情他看过太多次了,正欲开解,不想这时,云舒说话了,她说:
“小戴啊,你做得很认真很辛苦,我们都看在眼里,正如你说,这份报告其实大家也是参与者,所以对于市场调查和各项分析也都有些了解,但同时大家这段时间也都很忙,今天都是特意停下手头上的事,过来听你汇报,回头还要去工作呢
所以我建议,你能不能先讲结果,就是把你准备怎么做,先说出来给大家听听,若大家有什么疑问,你再回头把调查分析的支撑点调出来给大家讲解,你看这样好不好呢?”
云舒这么一说,戴依凡也才好受了一些,也理解了大家的急躁,而其他人也纷纷点头,觉得云舒说得有道理,连小山也对云舒这番开解表示惊讶,什么时候我家舒舒连这个也懂啊。
云舒则给小山飘来一个眼神,貌似在说,我都听你ppt汇报过多少次了,懂点这些小道理有什么可了不起的。
于是,戴依凡也消解了情绪,开始跳过了那些前奏,讲起了他准备要怎么做的具体方案,大体说来,主要如下:
一、这个方案呈现了整体运作,双线会战,左右开弓,相互融合的特色,因为现实要求天上人间和夜夜笙歌是同步开业的,面对的是同一个对手。
所以,在营销推广策略上,天上人间和夜夜笙歌对外是一起进行整合推广,采用的是总分总的形式,先整体推广双店的知名度,配套推出各店分项的促销卖点,最后运用两方的人气资源进行相互支持。
二、方案确定了双店的各自核心卖点,天上人间店的核心卖点就是“与十仙女一起飘飘欲仙”,并提供了免费与高端收费的两种极端模式。
所谓免费就是一楼全开放模式,面向所有平民修士,修士可以与仙子一起唱跳乐,一起蹦迪,一起跳动感光波舞。
高端收费就是二楼vip包厢模式,既然想体验高端的,那就是不差钱的主,你收费低了他们还觉得没面子呢。如此,就是要通过这两种模式,把加特林那种不尴不尬的模式给冲击打垮。
而夜夜笙歌的核心卖点就是“向三晓致敬,免费同唱三晓歌”,该策略回应了云舒所提出的对主题名称的优化,先以情感主题引发tkv爱好者的情感共鸣,接着再通过唱了就能拿奖金进行利益诱惑,进而引发大家的参与热情。
同时,这个方案对于奖金的设置进行了修正,最明显的不同就是,方案提出只要来唱,不管唱得好不好,最低都给予一万上品灵石的奖金,接着才是达到六十分奖两万,七十分奖三万,八十分奖五万,九十分奖十万,一百分奖一百万。
“好!”
“啪啪啪啪啪啪…”
当戴依凡汇报到这里的时候,被大家的掌声给中断了。虽然再次中断了他的汇报,小戴同志也觉得挺不礼貌,不过这次他很开心,说明大家还是认可他的专业技术嘛!
他不禁害羞起来,哎呀,表这样啦,人家毕竟这么多年没整了,生疏了一些嘛。接着他又汇报起了第三项。
三、方案提了明确的开业日期,建议试营业日期为四月二十八日至四月三十日,正式开业日期为五月一日,而宣传推广将会提前到四月十八日开始出街。
在宣传方面,将会进行持续两个月的立体式全方位轰炸,包括买断全城所有的晶石媒体,音频媒体,地推宣传等等。
接着,戴依凡报告了宣传推广费用将花费掉整整二十亿元,同时他的心里不禁感叹,这真是杀鸡用牛刀了!为了两个店这么花钱,真是前不见古人,后不见来者啊!
然而这时,小山突然说道:“小戴啊,能不能再多花点,比如四十个亿。”
戴依凡一听,血都快喷出来了,真是人傻钱多的主啊,他真的很想说:老板啊,你如果要这么花钱,你还需要找我做策划吗,这还策划个鸟啊,为了两个破小店,你真要砸一百亿,随便砸也能赢啊,不赢你都可以投河自尽了。
可是他不能这么说,他只能对着小山说:“老板,四十亿是花不出去的,你的目标是两个月搞垮对方,而我已经买断全城所有媒体两个月了,真的花不出去了,您就别为难我了,大不了那绩效考核的奖励我不要了。”
小山只能叹息一声,就此作罢,他又何尝不明白小戴心里认为他太败家了,太人傻钱多了,可是他更明白若是把云天给抓住了,花他一万亿都值。
戴依凡接着汇报了第四项。
四、这个方案除了突出十仙女、三晓乐队的重要性,还突出三晓歌迷会的重要性,可以说如果三晓歌迷会运作得成功的话,它的作用甚至要比十仙女、三晓乐队、媒体推广还要大。
因为三晓歌迷会就相当于是他们的渠道行销,既是他们的客户,又是他们的营销渠道,按照王小达汇报过来的消息,三晓歌迷会在这短短的时间内已经网罗了一万多名穿越者。
如果双店通过这一万多名穿越者进行整合互动的话,每天一间店给你来个几千人,你的店就算24小时营业,三班倒连轴转,你能装得完这些人吗?
小山一听傻眼了,赶紧说道,我的目标是要把对手打倒,而不是要24小时营业不停服务这帮穿越者啊。
戴依凡说道,这个没有问题,我也问过邵益和小达,他们保证三晓歌迷会的人员是受纪律控制的,会听会长和副会长的组织号令,只会出现在需要支持的时候。
小山这才松了一口气,不过他又说,如果我们的店真有那么火热的话,我们真要做好24小时营业三班倒的准备。
卢志昂立马表态,我已经按照这个标准在找人了,陆晚晚也表态,大不了我们化出三个分身,轮流着来。
最后,戴依凡说道,我的方案汇报主要是这些,不过还有一个事,那就是为了宣传推广需要,我们还要对十仙子和三晓乐队进行形象包装。
关于十仙子的形象包装,一个是每个仙子的定妆图片,还有一个就是每个仙子的名字都要尽早提供给我,所以我建议晚晚姐你们抓紧定好易容形象,并且抓紧取好名字。
陆晚晚则开心说道,小戴弟弟,这还用你说呀,姐姐们的易容形象和名字都已定好啦,我们分别叫小蝶、小翠、小竹、小青、小依、小露…,回头就把资料给你。
戴依凡点了个头,又说道,而关于三晓乐队的形象包装,我是这样考虑的,以往这支乐队的形象都主要突如摇滚女神苏晓秋,可是现在既然是致敬三晓,光是苏晓秋有称号,我觉得是不够的,我认为范晓云和商晓力也要有称号。
此话一出,小山立马表示支持,其实他的小九九里是这样想的,就是啊,我才是三晓乐队的主唱好不好,怎么光舒舒娘子有个摇滚女神的称号,而我什么称号都没有呢,这太不公平了,也该为我平反了。
然而就在他走神的这一刹那,大家伙们已经开始在讨论,由姬晓芳所扮演的这个范晓云应该叫什么称号了,晓芳自己说叫摇滚女汉子,晚晚说叫摇滚美妞,云舒说叫摇滚美仙,还有说摇滚女郎、摇滚美眉、摇滚小姐姐的。
后来,戴依凡想着晓芳的气质凶巴巴,拽拽的,就说要不叫摇滚狂花吧。
没想到,晓芳桌子一拍,说:行,就这个。于是,范晓云成了摇滚狂花,大家纷纷觉得这名号还挺适合她的,所以就这么愉快的定了。
然而大家似乎把小山给忘了,他才是三晓摇滚乐队的主唱啊,怎么就没人帮他取个称号呢?于是他,眼巴巴的看着大家,可是还是没动静啊,无奈啊,好尬呀,他只好咳咳咳,说道:“大家也帮我取个称号吧。”
还是晓芳比较耿直,就说道:“你年纪最小,要不就叫摇滚小弟吧!”
于是大家开始起哄,异口同声说道:“对,就叫摇滚小弟!”
小山绝望了,可怜巴巴的望向云舒,云舒也说道:“对,就叫摇滚小弟。”
小山快要自闭了,又可怜巴巴的望向戴依凡,戴依凡憋笑得整个身子都抖起了,看来就算是老板也斗不过这群爱整人的仙子呀,于是他赶紧装作一本正经的想了一想,说道:“就叫摇滚美男吧。”
小山赶紧桌子一拍,说道:“行,就叫摇滚美男。”
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