第十八章 第二套方案:《新贵妃醉酒》
第二天早上,宋卫国一行人早早地到了酒店的临时会议厅等待。
宋卫国精神萎靡,消极悲观地情绪笼罩着整个队伍里。
论专业素养,他们和清华、中大两个团队差得多,论关系,更是不可同日而语。这怎么可能中标。
只有方澈顶着两个黑眼圈,精神却异常的振奋。
上午八点半,李韩两位教授带着自己的学生来到现场。
“宋教授来的这么早,看来是胸有成竹了?”中大的韩教授对宋卫国说道。
宋卫国红着脸:“两位大家在这,我就不班门弄斧了,今天就当是学习。”
“宋教授太客气。”清华的李教授一边说着一边落了座。他的学生自信满满地将一沓文件和一个U盘放在他面前。
韩教授那边也整理了不少东西。
不多时,林主任和周经理来到现场,林主任照旧坐在主位上。
“几位教授辛苦,事情比较急,所以给大家准备的时间不多,但是相信几位教授已经有方案了吧。”
“几位老师谁先来?”林主任今天严肃了很多。
“李教授先来吧。”韩教授客气地说道。
“没有,还是先学一下韩教授的方案。”两位教授互相推辞。
林主任笑了下,看了看角落里的宋卫国:“那就宋教授先来吧。”
宋卫国:“???”
他妈的两个神仙打架cue我干啥。
宋卫国局促地站起身:“那我就抛砖引玉。李谦,你上去给几位老师讲一讲。”
这种场合,教授亲自下场就太跌范了。
“好的老师。”李谦也不推辞,这是昨天晚上就定好的事情,方澈主写,他主汇报。
李谦接过方澈手里的U盘,同时把打印好的规划案大纲给每人分发之后,就用酒店的投影仪打开了PPT。
“首先是咱们马嵬驿的核心竞争力……”
“然后是交通……需要建立交通线。”
李谦练习的很熟练,在投影仪前侃侃而谈,说的核心观点和方澈昨天的方案大差不差。
“具体宣传方面,可以线上推广和地推相结合,线上推广就是驴妈妈、旅游之家这几个国内的热门旅游网站,线下推广主要集中在方圆500公里的核心客源城市,可以在地铁站等地方购买宣传位,口号如‘只需驱车一小时,走进杨贵妃的故事’等……当然传统的电视广告也不能放弃……”
“最后的预算是760万左右。”
报出预算,李谦的汇报也就结束了。
林主任依然是笑呵呵的,没有任何点评,也看不出情绪。
“接下来李教授?”他直接cue了下一个。
李教授也不推辞,直接让学生上去汇报。
他们的景区规划案和宋卫国等人的有些相似,也提到了开通交通线,增加酒店数量,注重故事宣传等几个要素,但是在宣传方法上却有所不同。
“我们团队最新的研究显示,互联网宣传效果比传统的电视宣传好得多,这其中一些微博大v所能起到的宣传作用比旅游网站要好得多。”
“最终算下来我们的预算在610万左右。”
610万,比宋卫国团队给出的规划案整整省了150万。
“好,李教授的规划案细致,精准。”林主任这次给出了自己的评价。
宋卫国羞愧地低下了头,原来林主任不是不爱说话,人家是不愿意搭理他而已。
接下来是韩教授。
“我们的方案在景区规划方面和前面两位教授的一致,也是在宣传上有所不同,我们觉得精准线下推广比互联网式的广撒网更有效,我们的研究表示,城市里的出租车上的广告位更有宣传效果,出租车上面打广告,一天之内就能跑遍全城。”
“如果按照这种宣传方案的话,最后的经费预算是530万左右。”
“???”林主任一下子来了精神。
经费居然只有530万。
听到这个数,宋卫国红着脸低下了头,这是让人吊着打啊。
三个团队汇报完毕,林主任总结道:“刚才听完三位教授的方案启发很大,整体来看,大家在景区规划方面的预算差不多,预算主要差在宣传方案上,这么看的话还是中大韩教授的方案更好啊。”
“当然李教授的方案也很好,最终我们可能会在李教授和韩教授中间选一个。”
随机他笑眯眯地看了宋卫国一眼:“或者宋教授还有其他的方案吗?”
意思就很明显,把你淘汰完全是因为你菜。
宋卫国叹口气,堆起笑脸准备说两句客套话:“我们……”
就在这时,一道声音在角落里响起:“林主任,不好意思打断您,如果我们还有第二个方案的话,您能否拨冗听一下。”
宋卫国:“???”这是哪个愣头青,我他妈哪还有第二方案啊。
林主任眼睛一眯,循着声音看去,是个清秀的男生,就是黑眼圈有点大。
“这是?”林主任问道。
宋卫国扭头看去,说话的可不正是方澈?
一时间,所有人的目光都集中在方澈身上。
“方澈你干什么?”李谦紧张地拽了拽方澈。
来不及解释,方澈站起身来:“林主任好,我叫方澈,是宋老师的学生,我们确实有第二方案,能否请您听一下?”
方澈不是爱装逼的人,但是他这个人骨子里有一股狠劲,想做的事情但凡有一丝可能,他都要紧紧地抓住。
再说了,自己放着《盘龙》不写,来这里转一圈总不能空手回去吧。
“好啊,没想到宋教授真有第二套方案,那就这位同学讲一讲?”林主任笑呵呵地说道。
他还是那么爱笑。
“谢谢林主任。”说着方澈走到了会议桌前。
“这是怎么回事?”宋卫国紧张地询问李谦等人。
众人都表示自己不知道。
宋卫国眼睛瞪得滚圆,这不是添乱嘛这!
“林主任,各位老师大家好,刚才林主任说了我们三个团队的方案之所以预算会出现很大的差异,主要是宣传渠道方面有所不同。”
“但是我这里现在有一个方案,如果实施的好的话,在宣传方面甚至不用花一分钱?”
不用花一分钱?
林主任的笑容里参杂了一丝玩味。
李韩两位教授也发出笑声,这不是在痴人说梦。
“你继续说。”林主任倒是很欣赏方澈的勇气,但是也只是勇气罢了。他倒要看看方澈能够说出来什么方案。
“各位老师有没有考虑过利用传统的电视做宣传,比如说央视?”
这话一出,中大的韩教授直接就笑了:“孩子,你想的太简单了,传统电视的宣传力度已经不大了,当然央视这样的频道宣传力度还是很强的,可是你知道央视放一个15秒的广告要多少钱?5-8万。”
“而且十几秒的广告片对一个景区来说,几乎起不到作用。”
方澈笑着看向韩教授:“那如果是半个小时呢?如果是一个小时呢?”
“那你怕是要花几百万?”李教授白他一眼,懒得再说话。
“我说过,不用花一分钱。”
方澈也不待其他人说话,直接把自己的想法说出来:“据我所知,马嵬驿景区就有一位工作人员参加了央视《星光璀璨》这个节目,目前已经通过了选拔,很快就要进行周冠军比赛。”
“他的实力还不错,如果他赢了的话,央视就会有长达半个小时的专访,他本来就是马嵬驿景区的员工,我相信在这半个小时里让他把马嵬驿介绍一下应该足够了吧。”
“如果一不小心他火了,对马嵬驿的带动作用更大。”
林主任几个人的眉毛都快皱成麻花了。
这种形式的宣传大家也见过,比如有的节目火了一位选手,顺带着把家乡也带火了。
但是……
“方同学,你想的实在是太天真了,你怎么知道他能赢?还能火?”林主任问道。
方澈正色道:“我可以给他写一首歌,一首和马嵬驿相关的歌,我觉得应该可以。”
这首歌叫《新贵妃醉酒》。在另一个世界,07年的《星光大道》上,李玉刚和一位选手合唱这首歌,一时间火遍大江南北。
那几年的电话彩铃都是“爱恨就在一瞬间……”
同样的唱功,同样的舞台,只不过演唱者从李玉刚变成了李玉,而且这个世界近几年又流行中国风,方澈觉得这首歌没道理不火。
“哈哈哈。”林主任大笑着用手指遥点方澈:“这个学生啊,勇气可嘉,思维也是天马行空。”
其他人也跟着哄堂大笑。
“这孩子是文艺工作者?”林主任问宋卫国道。
宋卫国脸都要红成猴屁股了,但还是解释道:“他确实写过一首歌,在网上引起了不错的反响。”
旁边的李谦急忙补充:“三天的时间在网上播放量已经快800万了。”
听闻这话,林主任等人都是一愣。
还真是个文艺工作者?
“什么歌?”一直没什么存在感的周经理问道。
“就是现在火遍各大高校的《再见》。很多学校都拍了自己的mv。”
这话一出,李韩两位教授没有感觉,但是他们身后的两位研究生看向方澈的目光就不同了。
作为学生,他们也在网上听到过这首歌,甚至中大还拍了自己的MV。
“《再见》这首歌居然是他写的?”
“我说怎么看着那么眼熟。”
两人讨论着。
周经理看向方澈的目光也有些不同,因为《再见》这首歌她听过。
林主任不刷微博,但是他也知道600万播放量是多少,当下说话也稍微收了一点:“孩子,你刚才说要给马嵬驿写歌,但是景区的歌和你们那流行歌应该不太一样吧。”
“而且有的时候,火是一种侥幸。”
方澈也不再解释,而是目光发亮地看着林主任:“林主任,何妨一试呢?”
“我看着现在景区已经进入试运营状态了,网上预订系统也已经开放。”
“还有两天节目就要录制,大后天就能出结果,节目播出之后您可以看一下订票量是否有变化。”
“如果成了,您节省几百万的宣传经费,如果不成,您就当浪费几天的时间看个笑话。”
林主任终于正色起来,他思考了两秒然后说道:“好,就让你试一下,不用看订票系统,现在马嵬驿官网的日浏览量是一千左右,节目播出三天之内,只要官网的日浏览量能上10万,这个项目就是你们的!”
“小娃娃,要不要试一试?”
方澈笑了笑:“好!”
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