第342章，销售画作，投资顾问

　　沈瑜走进滨海大学的校园之后，明显感觉到不少同学向自己投来的目光，与往常不同。之前的他虽然有了生意，但很多资产只有他自己知道，其知名度和受关注程度并没有什么实质性改变。

　　但是，画廊开业则大大不同，一旦有了媒体的加入，知名度立刻就有了改变。

　　当他走进教室之后，以往走得比较近的几位同学，很快围了过来，信任的班长老韩。上任班长老戴还有，几个男生立刻围了过来，七嘴八舌的询问。

　　“沈瑜，昨天看到你在台上，太风光了。”

　　“沈瑜，咱们同学的画，也能放到你的画廊里去展览吗？”

　　“你的画廊里收不收设计装置的作品？”

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　　还有同学问，楼下的咖啡馆，同学们去了有没有折扣？

　　沈瑜趁着上课之前的时间，向同学们一一说明了画廊的经营和收取作品的标准。

　　他没有拒绝同学们的要求，答应找时间，帮同学们也办一次展览。

　　上午的课间，他遇到了几位老师，都是想把作品送到画廊里去寄售。

　　下午，沈瑜接到了胡云霞的电话，匆匆的回到了文安路六号的画廊。走上二楼，就看到张鞠陪着梁持还有张笑颜正在观看画作。

　　之前借来展览的画作，已经陆续被收藏或者运走，此时的画廊更多的是展示签署了寄售协议的作品。

　　张鞠看到沈瑜回来，就笑着说：“小沈，你的画廊不错。昨天因为有事儿，加上我们的身份特殊，不方便过来捧场，你别介意。”

　　沈瑜说道：“张姐，您和梁处，张律师今天来能过来，我就感激不尽，以后多帮我提提建议。

　　之前来的嘉宾都是只说好话，你们看到有什么问题，还请直言不讳。”

　　梁持说道：“画廊比我想象的可好。滨海的私人画廊并不多，你这里算是高规格的。就是有些作品我看不懂。”

　　张鞠三人看了一会儿画作，走到了休息区。沈瑜安排人送来了清茶与茶点。

　　梁持开门见山的说道：“沈瑜同学，明天我们就要回首都了，以后有什么事情，可以可以通过张鞠或者直接向我联系。另外，张律师过一段时间要去漂亮国，如果有机会，你们可以合作。

　　沈瑜说：“没问题，画廊还需要法律方面的顾问，张律师能不能给推荐几位？”

　　张笑颜说道：“我们事务所有一位精通艺术行业相关律法的律师，我可以帮你们介绍。”

　　“谢谢您。”

　　送走了几位客人，安妮拿着一些资料，来找沈瑜。

　　“沈先生，向您报告一个好消息。在我们的建议下，有一位收藏家在画廊订购了两幅画。”

　　沈瑜问道：“说说怎么做的？”

　　两人坐在画廊的二楼，聊起了卖出去的画作，以及最近来寄售作品的画家。

　　沈瑜一边翻看着画家与画作的资料，一边问道：“画廊开始销售作品，是个好消息，但是，咱们最近好像只卖出两幅画。销售额也没超过5000元。”

　　安妮说道：“沈先生，您不必着急，目前这批画家只是在业内有一些名气。但是，在众多消费者那里还没有知名度。”

　　沈瑜说：“指望消费者主动发现优秀画作，恐怕很难。”

　　安妮沉思片刻，说道：“大部分艺术品的消费者，未必真的懂艺术，他们更多的是把艺术品当做投资项目。在西方也是这样。

　　能分辨艺术风格的投资者，会选择画作的投资者毕竟是少数。所以，画廊需要有被投资者信任的艺术顾问。”

　　沈瑜揉了揉眉心，说道：“我不清楚国内有哪些有名的艺术投资顾问。”

　　安妮笑了笑说道：“不，不需要出去请。只需要把您包装成值得信赖的投资顾问就可以。

　　“我？”沈瑜说：“我不懂艺术投资。”

　　安妮说道：“恰恰相反，我觉得你没有发现自己最有价值的一方面。”

　　沈瑜问道：“你指的是什么？”

　　安妮说：“我听罗伯特先生说过你的事情，你购买古玩的眼力很好，这就是一种投资目光。当消费者信任你的投资眼光，对于你推荐的画作，就会放心的购买。在西方，艺术品消费者会相信一些知名画廊的推荐。”

　　沈瑜说：“买古董需要经验与判断力，我不想让自己有很高的知名度，这样对我以后买古董是很不利的。”

　　安妮建议：“这种知名度会带来巨大的好处，它会给投资者信心，方便你聚拢资金。”

　　沈瑜摇头，“我需要考虑一下。”

　　安妮说道：“您可以慎重考虑，这件事情需要长期的运作。我担心的是，我们现在没有稳定的客户群体。”

　　沈瑜问道：“在西方是怎么寻找稳定的客户群体。”

　　安妮说道：“一些老牌画廊会给部分机构一笔费用，让他们提供有购买力的客户线索，画廊会根据名单去进行推荐。

　　一些经营很久的画廊，客户是很稳定的，这是我们需要去开拓的地方。我建议您在魔都或首都再办一次展览，让人们看到你的画廊的实力。

　　在这期间，我会把如何遴选画家，以及向客户推荐的办法，教给您选定的经营者，这关系到几家画廊的合作。另外，罗伯特先生也会选一批比较优秀的画作，在魔都进行一次展览，这件事情你可以参与，甚至由你来主办。”

　　她目光灼灼的看着沈瑜。

　　沈瑜犹豫了片刻，说道：“这件事情可以操办。但是，还是要用文化交流的名字。”

　　“没问题。”沈瑜感觉到有麻烦到来。

　　罗伯特和安妮对自己的帮助很大，但是，随着合作开始，对方的目的已经渐渐明朗。

　　沈瑜试探的说道：“如果我想把华国的画家的作品，运作到钮約或者欧洲区，应该怎么做？”

　　安妮说道：“有些难度，即使是顶级的画廊也会对画家做出慎重的选择，段时期内，不会运作太多画家。

　　把画作推荐给客户只是第一步，还要保证客户的投资是在不断升值。想做到这一点，需要更为广泛的合作者。画廊与收藏机构、收藏家，会形成一个稳定的结构，以保证客户的投资每年都有收益。”

　　沈瑜说：“这怎么可能？投资一定是有赚有赔。”

　　安妮笑了笑，说道：“只有让客户相信，投资能够每年增长，他们才愿意购买。这个需要专业的操作手法。

　　沈瑜知道，有些事情自己还无法参与。他想了想，说道。“这些事情你可以和胡云霞和鹿欣慢慢商量。我最近准备去一趟钮約，见一见罗伯特先生，商议进一步的合作。”

　　这时他听到了游戏提示声。

　　


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