第124章 价格谈判
他们穿过街巷弄堂, 来到一座学校中。
这会儿学校放假，学校内鲜少有人，确实是个可以谈要紧事的好地方。
操场上有一个石桌, 石桌旁刚好有四张凳子，他们几人都坐在凳子上。
宋禾没有多扯别的事情，刚坐下就把包里的设计稿拿了出来。
“都在这上头, 连数据也在, 你看看。”
基本上所有的设计稿都在宋禾空间中，昨晚她直接从空间中取出来。今儿早上大娃和米宝还使劲观察她的脸色，想从她的脸上瞧出宋禾昨天熬到多晚。
谢昭庆点点头, 表情瞧着很平稳，可他眼神中却不小心透露出些许急迫。
等他接过本子，翻开看了一眼, 动作却骤然凝固。
安静的环境下, 宋禾甚至能听到他的呼吸声在这一刻直接暂停。
一秒，两秒, 三秒……
这短短几秒, 谢昭庆仿佛被纸上设计深深吸入其中一般, 反应动作根本不受控制。
他深吸一口气，努力稳下心神继续看。
第一个设计看了有十几分钟，紧接着是第二个, 第三个……第五个。
然后，没了。
谢昭庆不禁抬眸望向宋禾, 双瞳中满是疑惑不解。
宋禾面色不改：“你先看五个。”
“啧！”
谢昭庆懂了，不由得轻笑一声, 这是怕自己偷偷学了去。
宋禾撑着手, 发现这人还挺能装的, 她都怀疑自己昨天是不是被他那番作势给骗了去。
昨天她没怎么观察这人，如今好好观察一下，发现他有很多……怎么说呢，有很多与昨天那番做派不符合的地方。
昨天谢昭庆给她的感觉就是：有钱！
不说有钱吧，总之就是条件不错。
在他说自家是在浦东之前，宋禾都是这么以为的。
但当时她没深想，如今宋禾看到他手上的厚茧，磨损颇多的袖口，还有对这片棚户区特别熟悉的样子，猜想他家中应该有些艰难。
这其实让她有一瞬的退缩，不太想跟他做这单生意。
因为她怕自己想要的房子，他给不起。
但俗话说，来都来了，总得把流程走一下，不能凭白浪费了这趟行程。
谢昭庆对人眼神有点敏感，他能清晰感觉到宋禾眼神在他身上游离着。
他身体微微僵硬，再次把五张设计稿看了一遍后，合上本子，露出个笑开始谈条件。
谢昭庆首先对宋禾道：“设计图我很满意，有许多样式很新鲜。”
宋禾点头，没有接话，眼睛瞧着他，想看他接下来会怎么说。
没得到回应的谢昭庆也不气馁，他拇指摩挲着纸张，思索片刻：“宋同志喜欢直接一点，那我也不拐弯抹角了。一张二十元，你觉得怎么样？”
往常他们压根没买过什么设计稿，没有这样的先例，谢昭庆自然不知道该怎么报价。
一张二十元，在他心里是算中等价格。
宋禾心中快速计算一下，把最后总价钱和当下浦东房价相对比，摇了摇头。
她又把剩下的设计稿取出来：“我这里还有十张，质量基本差不多。”
谢昭庆没急着去看，表情渐渐正经：“那宋同志你心中价位是多少呢？”
宋禾手指点着桌面，好一会儿，露出个笑来：“我不要钱，我要浦东的房子。”
无声，无声，寂静无声……
树梢被微风一吹轻轻摇动，发出簌簌响。
时而有小鸟从他们头顶飞过，清脆悦耳的叫声将震惊得失了神的谢昭庆给拉了回来。
他咽口口水，好半天才惊愕道：“你刚刚说，说不要钱，要浦东的房？”
宋禾表情自然，点了点头。
谢昭庆真忍不住挠头了，再次确认一遍：“是浦东的房，不是浦西的房？”
宋禾耐心地点头，并且着重强调道：“浦西的我还不要，我就要浦东的。”
谢昭庆：“……”
活了这么多年，他头一次遇到如此迷惑的要求。
他先前觉得这姑娘是个精明人，如今瞧着，怎么有点傻？
谢昭庆认真看她两眼，寻思着鼻子还是那个鼻子，眼睛也是那个眼睛……
一个晚上过去，脑子难道就不是昨天的脑子了？
宋禾清咳两声：“你觉得怎样？而且，”她再次补充，“我不需要房子有多好，我就要地盘足够大。”
谢昭庆：“！！！”
“不是，我们这些浦东人，都拼了命想往浦西去，你怎么就想来浦东呢？”他实在是不解。
宋禾表情无辜：“因为我觉得浦西房子太挤太小太贵了，还得是浦东的，地盘够大。”
嗯，以后够贵。
这理由谢昭庆完全不能接受，心想她这番话糊弄小孩呢。
不过人家不愿意说，他也就不多问。
谢昭庆也数了数，最终无奈笑道：“可按照一张二十元来算，也不够买我们浦东的房子。”
宋禾摆摆手指：“一张二十二元，你出的价太低了。现在一件衣服都得好几块钱，一张设计稿的钱你卖四套衣服就能赚得回来。要是价钱出高一点儿，也许两套三套就能回本。我看你想买设计稿，估摸着也不是想卖便宜货吧？”
她认真问，明净清亮的眼睛盯着谢昭庆，让他说不出违心话来。
谢昭庆苦笑：“我们赚的钱，并不是全部能到我们自己手。”
几乎有七成都得上缴。
宋禾耸耸肩：“那就不关我的事儿了，这是你自己内部的经营问题。”
这人要是没出意外，以后七成七就是一名资本家呀！
就是现在，赚的钱也比她们这些工薪阶层来得会更多一些。
她有病啊，可怜自己不成吗，为啥要可怜他理解他？！
最关键的是，他们这会儿是在谈买卖，宋禾可怜他就是给他让利。即使她脑子一时糊涂可怜了，她旁边的资本家预备役大娃也不糊涂。
谢昭庆瞧这招没用，慢慢收起表情，想了片刻：“我再看看你其他的设计图？”
宋禾考虑片刻，点头同意。
时间一分一秒过去，宋禾瞥一眼手腕，这会儿已经过了十二点了。
微风将树荫底下几片落叶给卷到半空中，在太阳底下飞舞。
宋禾不禁仰头看，这树也不晓得是什么树，青翠的绿叶中还夹杂着点点枯叶。
热烈的阳光经过层层树叶过滤，落在她脸上，落下斑驳的光明。
谢昭庆看完设计稿抬头，有一瞬的恍惚，眼睛一闭，下一秒立刻回过神来。
“二十二元，也可以。只是这个价钱要想买到什么大房子那不太可能。虽说浦东不如浦西，但是相较于其他地方，房子价格也并不算很低。”
谢昭庆如实介绍，真不是故意说这些唬宋禾。
他瞧宋禾脸色未变，于是接着说：“而且，单位分配的房子你无法买，因为那是单位的。”
宋禾嗯两声，这她知道。
“你能买的，只有我们这种平房小院。”他说着还自嘲一笑，“这是祖上传下来的，怎么处理是我们自己的事。”
宋禾哂笑：“其实我就要这种的。”
谢昭庆：“我知道，地盘大。如今一般愿意卖房的，都是想卖了房子搬到浦西去的。浦东房子少有人买，降价没人要是常事。再加上如今不让……私底下交易，买卖时两方对好供，说不准还要通通关系，这就更麻烦了。”
宋禾心头一动，微微朝前探去，小声问：“那你有什么办法？”
他说这么多，她也听懂了其中意思。
主要就是，他有一个没有风险的交易法子嘛。
谢昭庆不自觉挪开眼神，手指摸摸鼻尖：“办法有是有，但设计稿得多加些，价钱也得低一些。”
宋禾这次倒是爽快：“只要法子安全，一切好说。”
谢昭庆无奈，这姑娘脸变得可真快。
刚刚还是一副死活不让半分利的态度，这会儿口气可大方极了。
他思索片刻，温声道：“我家隔壁邻居在浦西搞到一间房子，他一家人最近也要搬到浦西去了，只是大儿子的工作还没解决。”
宋禾顺着他的话猜想：“大儿子也到了下乡年纪了吧？”
谢昭庆对她的敏锐有些惊奇：“是的，没错。要是再找不到工作，就得下乡去了。”他停顿片刻接着说，“他家里几年前就搞到浦西的工作，最近几年都是早出晚归的。如今好不容易搞到房子，肯定得全家搬过去。”
听说那套房子可不大，统共才二十来个平方。不过他们家人也不多，把四口人，勉强还是够住的。
“而我手上有一个浦西的工作，不太好，但总归算一个工作。”
谢昭庆原本是想把这个工作岗位给下乡的姐姐，奈何她先一步结了婚，压根就回不来。
之后自己又想去上班，可工资一个月才二十出头，还是个临时工，干脆也放弃了。
但这个工作机会，对于如今的邻居来说，算是救命稻草。
宋禾懂了，谢昭庆的意思是他用这个工作和邻居换取房子，再用房子和她换设计稿。
好鸡贼的脑子啊！
完全规避了风险！
还充分利用手头资源，变废为宝，将利益最大化！
她敢说那个工作指定不是什么好工作，谢昭庆大概率是用人情和一些代价拿到手，要是让邻居用高价买，邻居也不一定乐意。
但让邻居用浦东房子换，邻居指定情愿。
而这个房子正好又是宋禾如今需要的，他确实用市场上算是低价的房子，换到她手上的设计稿。
并且因为这个房子，还压了设计稿的钱。
宋禾和谢昭庆的邻居对于他手上的东西都急迫地想得到，原本是宋禾手上有他需要的资源，该是他求着她的。
如今身份一转，他手上也有了宋禾无法推拒的物品。
她没有优势了，再也不能端着谈价格了。
宋禾不由得正色认真观察他，总觉得这人以后也得是一方大佬。
不过对于他的这种提议，她当然也是欣然同意的。
毕竟当下依旧是安全最重要，能不涉及金钱交易，就不涉及金钱交易。
只是谢昭庆还有补充：“十五张设计图肯定不够的，咱们立个字据，你再留个联系方式，以后设计图就寄过来。”
宋禾半点不犹豫地掏出纸笔，唰唰写下一纸字据。
除了这十五张外，她还需给他五张。
若是按照一张稿子二十二元的价格转换成金钱，这些设计稿的总价依旧是低于房子市价的。
不过他们是邻居，再加上谢昭庆手中有邻居需要的工作，所以指定能讲价。
宋禾就给这些，反正他能谈下来多少，就算他赚。
此外，还有设计稿的钱。
关于设计稿的价钱，经过半个小时的激烈谈判，也由一开始的二十二元，变成二十块五角。
谢昭庆肯定是真刀真枪谈过许多回价格，经验无比丰富，即使是大娃和米宝一同加入战局，也只守住二十块钱的底线。
所有事项说完了，时间已至下午一点。
生意谈完后谢昭庆脸上又挂上标志性的笑容，很阳光，很灿烂。
宋禾昨天就被这个笑容给骗了。
在刚刚交谈时，看到了他情不自禁露出来的，无比真实的笑容后，就晓得这人一直戴着一张面具呢。
他们离开学校，半路上谢昭庆问：“我家就在不远处，要不去我家，我请你们吃顿饭？”
他这个邀请绝对真心诚意。
宋禾推拒了，笑笑道：“谢谢，不过我们一直惦记着羊肉面馆，这次来浦东的目的之一就是这个羊肉面馆呢。”
谢昭庆似乎很遗憾：“那好吧，不过你们吃完饭要不要去看看那个院子？”
宋禾：“那当然！”
谢昭庆思忖片刻：“我两点半到面馆，到时候带你们一块去。”
说着，他绕近路带三人来到大街。十多分钟后，到达羊肉面馆。
宋禾三人大老远地就闻到了那股香味儿，简直快被馋死了。
大娃和米宝甚至忍不住咽口水，打定主意等会儿要吃个痛快！
谢昭庆很快离开，只剩下宋禾三人在面馆中。
羊肉面没一会儿就上来了，三人埋头吸溜好几口，将肚子安抚好后，才有那个精力聊天。
大娃其实有些佩服谢昭庆：“他真的很厉害，我觉得是环境限制了他。”
宋禾笑话大娃：“十几年，也就碰到这么一个和你一样的人对吧。”
大娃也是被环境给限制了，要不这会儿赚的钱没准都能在浦东买下一套房了。
大娃呼呼吹吹热汤，喝一口感慨道：“都跟照镜子似的……”
宋禾和米宝“扑哧”一声笑出来！
“真的，我刚刚差点儿就说不过他了。”
大娃有些激动，对姐姐那叫一个无语。
“姐姐你还一直对我比划二十！你这人就不能做生意，一点底线都没有。要不是我坚持，人家没准都能给你谈到十九……”
唉！
大娃哀怨叹息。
这家里的财政还是得靠他把关！
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