第177章：压制与反压制
虽然差点意思，但是这也是目前他们所得到最好的条件之一了。
和他们商量过的先私下自己干着，等拉到投资后再出去单干相比，去许国公司无疑是更为可行的。
毕竟之前安托尼奥为了拉他们，给出来的薪水待遇就已经不错了，现在公司老板又提出来TUP，已经是很好的条件了。
再加上现在集成电路的专利在新大陆半导体有限公司这边，按照他们今天分析出来的结果，今后的半导体公司要想在这方面进行发展很难跳过这个专利。
如果新大陆半导体有限公司有意独占市场，先不对外进行授权，完全可以拖延其它公司的发展速度。
就算是后期授权给其它公司，新大陆半导体有限公司也将会因为前期的优势而占据更大的市场。
所以在能够分享公司增长收益的情况下，加入新大陆半导体有限公司成为了他们最正确的选择。
想清楚了这些以后，仍然是由罗伯特·诺依斯作为代表发言道。
“许先生你说的那种惩罚方式我们没有意见，不过请问我们在以后有没有机会持有公司的股票。”
许国想了想后，觉得还是有必要现在就把员工持股计划先放出风声，于是他说道。
“我想刚才大家都已经听我说过了，为了公司能够朝向我预期的目标前进，我是不打算将公司上市，起码新大陆半导体有限公司作为核心公司不会上市。
你们如果加入公司，作为公司的核心员工，肯定是有资格分享公司的增长收益。
但是公司像其他公司那样简单的给员工配发可流通股票，在以后肯定有股票流失出去的风险。
那样在将来公司仍然有被资本掌控的风险，这是我不能容忍的。
所以你们如果想要公司的股份，我只能按照你们的职位，给你们配发公司的虚拟股份，准确地来说就是份额收益权。
虽然它的实质是份额收益权，但它和我刚才给你们说的TUP相比，在你们工作期间，这个虚拟股份可以一直持有，并且从持有的那一刻起，就拥有完整的分红权。
如果你们一直在公司工作直到退休，那么你们可以一直持有虚拟股份到生命的最后一刻，那时公司才会收回虚拟股份，并将份额价值支付给你们指定的受益人。
但是需要注意的是，这个虚拟股份是不能转让给第三人的。
如果你们不打算继续持有，唯一的变现途径就是卖给公司，到时候公司将与你们结算在你们持有期间虚拟股份的增值收益。”
听到这里，朱利亚斯·布兰克插嘴问道。
“许先生，我确认一下，这个虚拟股份也是像TUP那样直接分配给我们？”
许国这个时候才发现刚才自己说得不太清楚，还好对方找自己确认，于是赶紧解释道。
“不，我想我们之间可能存在一点点误会。
我说的配发是指公司会给大家一定数量的虚拟股票认购份额，在这个认购份额之内，公司员工可以自行决定是否购买公司的虚拟股票。
所以说虚拟股票公司员工是需要花钱购买的，并不是像TUP那样作为奖励免费发给员工的。”
在听到许国这样说以后，在场的八位年轻的科学家一下子开始哗然了，当着许国的面，开始七嘴八舌地讨论起来。
“不能够对外转让的情况下，还需要拿出来真金白银购买，这样的虚拟股票有什么用。”
“好像也不是完全没有，公司前景好的话，长期持有还是有一定价值的。”
“但是中途退出公司，这个虚拟股份就不能持有了。”
“不过刚才他已经说了，这个是公司员工分享公司收益，退出公司后收回虚拟股份也是能够理解地。”
“这样的话，虽然我们不能够通过公司上市来赚钱，但是公司还真的不会被其它资本所干扰。”
“不过这个虚拟股份是要拿钱来买的，你们手里有钱吗？”
“没有，我现在因为上大学还欠着一笔贷款没有还完，怎么可能有钱来买虚拟股份。”
“呵呵，看来我们是难兄难弟，我的贷款也没有还完。”
……
等这样的讨论声弱了点以后，许国才说道。
“其实现在没有钱也不是什么大不了的，我之前不是说过发给你们一定的TUP吗，通过工资收入和TUP带来的分红和增值收益，你们就可以逐步地买入公司的虚拟股票。
总之只要你们愿意与公司一同前进，公司不但会给你们免费提供分享短期收益的TUP，还会给你们购买分享长期收益的虚拟股票的权利。
在新大陆半导体有限公司，没有资本主义，只有知本主义，出资只是知识资本化的一种路径。
我对于虚拟股股东的要求更看重的不是出资，而是出力，是对公司发展所作出来的贡献。
只要我们一起前行，那么我们也将一起分享沿途的收益。”
不知道是不是知本主义这个许国生造出来的新概念打动了对方，让许国面前的八位年轻科学家有了与许国一起创业的感觉。
于是他们纷纷同意加入新大陆半导体有限公司，看见自己说服了他们，许国也终于松了一口气。
接下来与八位年轻科学家确认具体的雇佣条款的事情，许国就交给了安托尼奥，让他与他们具体商谈。
在把八叛逆收归新大陆半导体后，许国的心情也变得非常美妙，再加上身在牙美利尖，他过了个非常愉快且地道的圣诞节。
在圣诞节过后没多久，许国就从采购商那里得到里AIWA收音机在圣诞节期间的总销售量。
刚开始的时候许国还挺高兴的，因为在十一万多的销售量里面，只有四万多的销售量是爱华牌收音机，其余六万多的销售量都是爱华电子为采购商生产的贴牌收音机。
这个情况让许国确认了整个圣诞节销售季里面爱华收音机的销售是被压制了，要不然也不会已经发到牙美利尖的五万台爱华收音机到现在都还没有销售完。
要知道在同等收音质量的情况下，爱华牌收音机的价格更低，光出货价就低了六美金。
论起外观来，爱华牌收音机也丝毫不比采购商定制的哪一款贴牌收音机差。
理论上在收音质量、商品外观几乎没有明显比较优势的情况下，六美金的差价完全能够抵消品牌优势。
更何况香江那边发过来的贴牌收音机是完全售罄，现在都还在让香江那边继续加紧发货。
看到这样的情况，许国觉得爱华电子完全有必要建立起来自己的销售网络，不能够再让自己的品牌收音机再走手里拥有竞品的采购商的销售渠道。
因为爱华牌收音机如果再依靠采购商的销售渠道，爱华这个品牌最后发展得最好的情况下，也最多成为一个二流品牌，与自己的预期目标完全不符。
但是要想建立起来自己的销售网络并不是一件容易的事，目前更实际的做法是招募区域代理商。
爱华电子只需要在牙美利尖的几个大州招募区域代理商，通过这些区域代理商就可以把自己的产品分发到牙美利尖的主要城市。
虽然说相当于自营渠道而言，这一种模式爱华电子仍然不能完全掌控渠道，但是比起依靠单一渠道而言，爱华牌收音机几乎不可能被所有的区域代理商压制销售量。
再说了有了对比，爱华电子也完全可以把销售量上不去的区域代理商给替换掉。
在当前市场情况下，这应该是爱华电子构建销售网络最低成本的方案。
想到就去做，许国马上就与娄宣宏联系上，打算在一起商量组建销售网络的这件事。
许国原先本来不打算让娄宣宏负责实质性的工作，因为他觉得自己的这个二舅哥完全是被大舅哥给带歪了。
但是因为爱华电子是许家与娄家一同组建的有限公司，娄宣宏又是娄家派过来专门负责爱华电子牙美利尖分公司的，他当然不能把他给甩在一边。
和向春妍在斯坦福大学学习不一样，娄宣宏因为糟糕的成绩，即使用金钱开路，也根本不可能读太好的大学。
所以许国帮他安排的是迪安萨社区学院，但这个学院仅仅相当于专科，但他的位置的确是不错。
只需要很短的车程就可以从学校到达太平洋沿岸的海滩，在这里除了有着牙美利尖最棒的冲浪以外、还有着高尔夫球场和观光景点。
按照许国的理解，即使是娄宣宏学不进去，在这样好的环境里，他也应该能够过得非常愉快。
这样的话，在回国之后，起码他不会去找自己的老丈人和丈母娘埋怨。
许国在按照娄宣宏提供的地址找到他的时候，才发现这个家伙真的会享受生活。
以至于许国都觉得和他相比起来，自己的日子都过得太过乏味。
许国不知道自己的老丈人到底给了他多少的生活费，或者是他很会讨女孩子喜欢。
娄宣宏现在的身边竟然有着两个金发美女陪着，虽然看不出来到底是不是一龙二凤的格局，但比起许国来，他的生活确实是丰富多彩了许多。
等到许国在娄宣宏对面坐下来后，他才发现这小子的面前竟然摆了一本财会专业方面的书籍。
这就让许国有点搞不清楚状况了，不知道是这小子专门在自己的面前演戏，好让自己回去的时候，在娄父娄母面前给他说点好话。
或者是这小子因为现在抓住了爱华电子在牙美利尖这边的业务，真的开始努力进步了。
陪着他的两位金发美女是他的同学，大家在一起只是为了共同进步。
虽然觉得这个理由有点扯淡，但是许国也不敢完全否认它，还好这件事情与自己的关系并不大，于是许国干脆把它抛开在一边，直接与娄宣宏谈论起爱华电子建立销售网络的事情。
“宣宏，我想采购商那边的销售反馈你已经看过了吧？
从销售数据上来看，对方应该是在有意打压我们的自有品牌。
对于对方这样的做法，我们肯定不能容忍。
因此在我回香江之前，我要和你一起商量一下，看看怎么建立我们的销售网络，摆脱对单一采购商的严重依赖。
如果这个事情做好了，你在公司和家里的话语权也必将提升许多。”
在说明自己的来意后，许国怕对方不上心。还专门提点了一下他。
果不其然，娄宣宏在听到只要自己把这个事情做好了，就能够在公司和家里拥有更多的话语权。
他一下子就来了精神，回应说道。
“妹夫，我知道你很有本事，在这个事情上你出主意，我按照你说的来执行就好了。
你放心，最近一段时间我都有很认真的在学习，对于牙美利尖这边的商业规矩也大概有了了解。”
听到二舅哥这样说，许国也就姑且相信了，毕竟牙美利尖这边，爱华电子的销售公司现在也只是一个空壳公司，就算它做得再烂也影响不大。
“既然你有心把这件事情做好，那么我就相信你。
你知道这件事情关系到你未来在你家里的地位就好，你能够做的有多成功，你在家里的地位就能够提升到有多高。”
说着许国便把如何在牙美利尖主流报纸上打广告，招募区域代理商的事情给娄宣宏说了一遍。
尤其着重说明了如何对区域代理商进行考核，对于完不成承诺销售数量的区域代理商应该尽快替换掉。
当然在说了这些事情之外，许国还专门强调了售后服务的重要性。
因为爱华电子前期的产品实在是太过单一，就只有一款收音机，所以许国干脆就没有安排让娄宣宏在这边成立专门的维修服务部门，完全是用以换代修来确保售后服务的及时性。
在许国仔仔细细地说出自己的想法的时候，娄宣宏像他所说的内容一条一条地记在了自己的记事本上。
如果单从这一点上来看，对方应该是真的转了性，毕竟事关争夺家产，容不得他不认真。
在对方一条一条的把自己所说的内容记录下来后，许国又逐步地与娄宣宏商量每一条内容具体该如何执行。
直到完全确认了对方明白了自己的意图后，两人才结束了反复探讨。
在离开之前，许国顺便问了一嘴。
“要不要我回去的时候顺便给老丈人说一下，让他派个助手过来帮你。”
听到许国的这个问题，娄宣宏非常犹豫，过了好一会儿才下定了决心，然后说道。
“那就麻烦妹夫了。”
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