第八百六十七章 番外八思维不同

　　谈判没有什么进展，高岛株式会社的主业是石油炼化生产乙烯和化学纤维，可是并不生产石油炼化设备。内地派来的两个人与钱小宝谈判其实是想由高岛株式会社在日本购买成套的炼化设备然后内地逐年以物资进行偿还。

　　简单的说由于外汇不足，内地不具备一次性拿出大笔外汇的条件，而在国际上也找不到一家银行愿意为这一次设备购买提供贷款。

　　“这样做就等于高岛株式会社借钱给你们购买设备，可是这又是无抵押借款，董事会是不可能同意我这么做的。”钱小宝说道。

　　“据我们所知。高岛先生在高岛株式会社里是非常有影响力的，这件事您一个人就可以决定的。”李红说道。

　　“看来李小姐对现代企业管理还缺乏了解，我并不是高岛株式会社的皇帝，企业里的事务必须由企业里的所有股东集体决定，同时风险按比例承担。只有这样做才能避免由于个人的独断专行犯下重大错误。”钱小宝答道。

　　在中国人的传统思想里一个人能够说了算是最好的，而钱小宝在外面待了这么多年所执行的现代企业管理来说做事必须要经过企业股东的集体协商然后风险共担。

　　“高岛株式会社购买设备交给你们，由你们分年把出口物资交给我们抵偿我们购买设备的货款而且没有抵押，这对高岛株式会社的股东们来说是风险很大的事情。”钱小宝说道。

　　“高岛先生，你这么说就不对了，这么大的国家是不可能言而无信的，我们是言必行，行必果的！作为一个爱国人士你怎么能不信任我们？”李红质问道。

　　“就我个人而言是绝对相信你们的，可是高岛株式会社的其他股东不会像我一样想，他们就是担心如果你们将来拒绝支付，高岛株式会社没有任何办法索要损失。”钱小宝解释道。

　　“可是我们是代表国家，绝对是守信用的啊。”李红说道。

　　“李红小姐，我在中国生活很多年，知道中国人的生活方式。可是现在世界不一样了，如果有人向我借一笔小钱，我会让他写一张有法律效力的借据，如果借的很多必须有足够抵押品并且支付利息。”钱小宝说道。

　　李红看着钱小宝说不出话来，两个人就像两条路上跑的车一样无法相遇，李红不能完全理解钱小宝说的话。

　　在她眼里钱小宝并不是什么爱国商人而是唯利是图的资本家。

　　“我要马上把这里的情况向上级报告。”李红说道。

　　送走李红他们，钱小宝对河本太郎说道：“以后每个月划到小林薰她们账户上的钱减少一半！她们这些年生活的太舒服了，是不是以为钱是从天上掉下来的？”

　　这几天他一直住在旅馆里没有回家，想起那天发生的事情钱小宝余怒未消，全家人居然联合起来对付他真是家丑啊！

　　也不能算是全家，招弟就不在家里，几年前当钱小宝说将来由招弟继承家业的时候招弟就躲出去留学了。

　　招弟心里清楚，钱小宝如果真这样做家里的两个女人绝不会同意。

　　钱小宝在HK又等了十几天，河本太郎突然给他打来电话说对方通知上面将派另外一个人来与高岛会长谈判。

　　五天后一个中年女人抵达HK来见钱小宝。

　　陪同女人来的人向钱小宝介绍道：“这位外贸部的高元英女士。”

　　女人微笑着向钱小宝伸出了手。

　　“高岛先生，我们原来在天平法律事务所就见过。”女人说道。

　　“是啊，高女士，我们已经有十几年没有见面了。”钱小宝说道。

　　当年就是张法五派她到HK充当与钱小宝之间的联络人。

　　“这里的情况已经反应到上面了，领导同志觉得高岛先生的想法是有道理的，我们不能用国内的思路处理国外的贸易问题。”高元英说道。

　　“但是用石油充抵购买设备的货款现在还不现实，现在油田产量不高，国内也急需石油。在码头建设几万立方米的油罐也要时间，还有泵房和加热装置的建设都需要时间。”高元英接着说道。

　　“我听说日本和欧洲米国化纤布料已经占服装生产的百分之四十以上，可是国内只有百分之五，全部靠棉花种植满足几亿人的需求要占用大量的土地。国内的化肥施用量也很低，所以粮食产量根本上不去。要弥补的差距实在是太大了。这些都需要石油，需要各种各样的的化工设备和技术。需要像高岛先生这样的朋友帮助！”高元英看着钱小宝说道。

　　“我当然愿意帮忙，但是我不能用您刚才说的话去说服高岛株式会社的股东，他们想得到的是利益。”钱小宝说道。

　　“这一点我们理解，所以上级领导让我转告高岛先生，除了我们每年以煤炭和大豆支付货款外高岛株式会社将得到几年后石油购买的优先权。在同等价格下我们愿意优先提供给高岛株式会社！”高元英说道。

　　“这些内容要写进合同。”钱小宝说道。

　　“当然！”高元英答道。

　　随后的谈判进行的很顺利，五天后双方签订了合同。

　　日本的几家企业一定非常渴望得到石油炼化设备的合同，由高岛株式会社提供资金担保，他们可以放心大胆的生产而不用担心资金的回笼。

　　这些事情结束后高元英笑着问道：“听见高岛先生想把自己的儿子送回国参加建设是真的吗？”

　　“是真的！他现在只有十五岁，我想让他回去学习两年然后曾经工作。”钱小宝答道。

　　“十五岁？是不是太小了？你想让他去哪里？”高元英问道。

　　让好朋友高岛先生的孩子回国学习工作也是保持友谊的好办法。将来高岛先生的儿子更可能是对国家有好感的人。

　　“您是知道的，我在内地有两个好朋友，我想把儿子托付给他们管教。”钱小宝说道。

　　高元英想起来了，当年高岛先生的一个从法国留学回来的朋友就是通过她才在新加坡下船回到国内的。

　　“好，这件事我向上面反应，应该很快就有结果。”高元英说道。

　　


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