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第二百零一章 山野菜打入燕京市场


  张岩认为,有人因为权力给你送礼,至少能证明权力的价值;因仰慕你而送礼,说明人格的价值;把你当做朋友而送礼,能说明友情的价值。

  如果谁都不送你一点什么,说明你已经没有任何价值了,甚至成为了废物。

  所以,当张岩看到那些信封的时候,尽管心里很惶恐,但可以从中体味出权力在运行过程中的奇特。

  怎么处理这些钱?

  张岩颇费了一番踌躇。

  他没敢告诉林玉莲,女人对财富有种天生的向往,怕她不懂事拿着用了。

  玉莲在县卫生局上班,拿的就是死工资。如果告诉她有人送钱上门,她也许就求之不得了。

  他当然更不敢告诉张天逸和王明山了,虽然自己和张小强和王强是哥们,担心这两位老领导说你一上台就收钱呀。

  面对一个个信封,张岩考虑了很久,最后决定暂时收下来。

  他让办公室买了个保险柜,把这些信封放入保险柜里,他想看看,在常务副县长这个位置上,他能收到多少钱,一个常务副县长到底值多少钱。

  权力变大了,职位变高了,张岩的生活与工作的模式也变了。

  没当常委时,他能够非常自由地支配自己的时间,清闲下来就好好写文章。

  当了常委就不一样了,时刻都有人找他,他被莫名其妙地包围和纠缠着,好象总有一根看不见的绳子拉着他,许多时间都耗费在务虚上了。

  他希望尽快从中抽出身来。

  当他在担任副县长期间,亲手抓的金针菜项目第一批产品出来不久,张岩就一头扎进了推销工作中。

  他希望能把这个乡镇企业的样板扶上马送一程,然后在全县再扶持几家类似的乡镇企业,他觉得只有这样才是扎扎实实的干事情。

  张岩不象别的领导那样,八字还没一撇,就勾画出一幅宏伟蓝图,大会小会讲得天花乱坠,然后便是灰心,再然后便是失望。

  张岩喜欢给自己定两个目标:最低目标和力争目标,然后一步步往前推进。

  金针菜项目,当初只想在本地市场占有一席之地。可产品一出来,很快就在唐宁本地超市铺开了,上架后反应不俗。

  于是他就打起了大算盘,把金针菜产品向更大的市场推销。

  往怀宁市,这个地方以后可以县黄三木合作。往江宁省,不!这些地方还是太小了!

  他想到了华夏最大的城市:燕京。

  燕京是他大学读书待过四年的地方。

  于是,他给梁海涛打了个电话,把自己的想法告诉他,得到了梁海涛的支持,并联系了秦璐帮助他。

  就这样,张岩带着厂长和销售科长,随身托运了两吨金针菜,直接北上燕京了。

  张岩到燕京是下午三点,秦璐自己开着车子到车站去接他们。

  秦璐告诉他:“放心吧!海涛在电话里都告诉我该怎么配合你了!我不懂销售,但按照海涛的叮嘱,我约了一帮做超市生意的朋友,他们会帮你在燕京打开销路的。”

  因为张岩托运了两吨金针菜,秦璐安排专人在火车站货运室提货。

  秦璐提前安排好了张岩一行人下榻的宾馆,并提前在附近的餐厅预订了宴席。

  当她领着张岩一行走进餐厅的时候,只见秦璐的六、七个朋友早已在餐厅等候他们了。

  一进餐厅,秦璐拉着张岩的手,对一帮朋友说:“这是和我弟弟在一起插队的知青哥们,名叫张岩,燕京师范大学毕业生,现在是江宁省唐宁县常务副县长。”

  几句话把张岩说得有些不好意思了,大家都站起来要给张岩敬酒,他被一种前所未有的热情包围着。

  张岩非常明白秦璐的用意,燕京人讲面子,她这是要给足张岩的面子。

  这天晚上,张岩一行三人,和秦璐的这帮朋友,平均每人喝了半斤多的二锅头。

  酒劲一上来,话就多了。

  张岩胀红着脸说:“既然你们叫我哥们,我也把你当作哥们,那咱们今天就说一件哥们的事儿。

  我带了两吨金针菜,准备打开燕京市场。

  其中一吨是要做广告宣传,全部送出去。

  一吨是作为商品,要卖钱的。希望哥们帮我的产品打进燕京的超市去。”

  几个朋友听后,一巴掌打在桌上,酒杯都晃动了,接着说道:“我们几个都是做超市生意的,有钱大家一块儿赚,看在璐姐的面子上,你那吨作广告的金针菜也不要送了,连那吨卖钱的一块儿买给我们,我们几个人每人几百斤金针菜同时在十几个超市铺开。

  但把话说在前头,咱们哥们归哥们,万一你那东西不好吃,以后我就不进你的货了,咱们就只这一锤子买卖,今后谁也不认识谁。

  如果你的东西确实好,以后燕京的市场就交给我们哥几个,我们几个就源源不断地从你那里进货。”

  张岩说:“好!就这样,一言为定了。我们的金针菜就交给你了,放心吧!我们在本地市场试销过,供不应求。”

  在商言商,双方各自心里打着自己的算盘。

  张岩想的是如何把产品的销路打开,通过这个项目,能扶持唐宁县的一批乡镇企业。

  产品只要能在燕京卖得出去,就说明这东西是大有希望的,在其它城市就更不用说了。

  工厂刚刚起步,没钱在传媒上打广告,只有用免费送产品来宣传,这是最廉价的广告了,没想到秦璐的这帮朋友这么爽快,两顿的金针菜全买下了。

  当然,做超市生意的朋友也有一本帐,反正是自己的超市,卖什么也是卖,多一个品种有什么不好?山里的东西只要加工好一点,卫生方面能过关,又是真正的绿色食品,在燕京这样的地方,是不愁买不出去的。

  而且这东西跟其它通用食品不同,价格不透明,只要这十几家超市之间商量一个全市统一市场零售价格,大家都能获益。

  第二天上午十点钟,燕京的十几家食品超市,同时打出了统一制作的醒目广告牌:“来自江南地区的真正的绿色食品——正宗金针菜,大促销。”

  当张岩带着厂长和销售科长到每一家超市的时候,被眼前的这一幕震惊了!

  他感慨他们的工作效率。

  一夜功夫,产品打上了条形码,录入了计算机,走上了货架,直接与消费者见面了。

  张岩还注意到了,那种小袋包装的金针菜,每袋只有两百克,在唐宁县和怀宁市的售价是两块钱一袋。

  而在燕京的七个超市统一售价是一袋三块钱,十块钱四袋。

  而张岩卖给他们的价格是每袋一块钱。

  这样,在燕京的超市里,每袋金针菜就能赚一块五到两块钱,属于暴利了。

  唐宁县深山里的东西突然摆到了首都的货架上,这是一种什么感觉啊!张岩在辛苦的同时,顿时感受到兴奋的心情。

  不到一会儿,金针菜货架前的客户越来越多。

  ……

  接下来,张岩一行人每天都在那些家超市里,观察金针菜的销售情况。

  三天时间,平均每个超市每天能卖出一百多袋。

  在一万多种商品的超市中,一种商品每天能卖一百多袋,虽说数量不大,但也算是畅销了。

  张岩一行准备打道回府的前一天晚上,秦璐又把那天的几个朋友召集在一起,给张岩他们送行。

  其中一位朋友问道:“张县长,你们的金针菜工厂需要投资吗?如果在几十万元之内,我愿意参股,包销你们的产品,帮你们把蛋糕做大。”

  另一位朋友说:“我觉得这个产品有前途。一旦燕京这个市场打开了,接下来就能在全国铺开了,但是,小规模生产可能就满足不了市场需求了,我也愿意参与投资,扩大生产规模。”


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