第一百一十四章 方淑敏毕业后的选择（三）
“职场中的黑色隧道无时无刻不在，这是每一个人的职场必经之路。
从进入职场的那一天算起，必须要经历长达十年的时间，有些人要经历十五年，才能走完职场黑色隧道的全程，尝尽黑色隧道中的种种辛酸苦辣。”
“怎么会这样呢？大家在一起共事，为什么不能好好相处？为什么非要争个你死我活？”
“因为职场的资源是有限的。比如，岗位和职务的提升晋级、加薪，都成为了每个人竞争的有限资源。”
“这个我能理解，但这种竞争凭自己的本事呀，凭解决问题的能力呀，这是大家都看得到的呀。”
“按理说，这种竞争在正常情况下应该是公平的，每个人都应该以公平公正的姿态，凭实力和业绩展现自身的实力。
但职场中的实际情况并非如此。
任何人在职场见到别人的第一天起，就会把对方当作争夺有限资源的竞争对手，如果你越是优秀，你的对手就越多。”
“我做我的事情，我避开他们不行吗？”
“你会发现，有些人会主动跟你套近乎，让你感觉到他是你的知心朋友和无话不说的闺蜜。你觉得你可以避开吗？
对于职场新手，当他们来到一个陌生环境的时候，迫切需要感受到一个集体所给予的人情温暖，往往会被这种看似亲密友好的现象所迷惑。
岂不知，这些人比那些远离你或在一旁观望的人对你的潜在威胁，有过之而无不及。
接下来，你就会在成长过程中，逐渐发现一些令人不舒服的现象：
当对方和你的水平差不多的时候，会用某些事情来干扰你，让你不能专下心来工作，好让自己超过你。
当他的表现比你好的时候，时不时会蹬你一脚，以此尽量拉开他与你的差距。
当他能力比你差的时候，会想方设法拖你的后腿，让你背上一个甩不掉的包袱，举步艰难。
当你站在领奖台上的时候，他不仅在台下对你风眼冷雨，还让别人一起孤立排挤你。
“听你这么一说，职场黑色隧道，是我进入职场将面临的最大心理挑战！”
“是的，而且这种现象并非若干年之后就消失，它依然会存在，只要你在职场一天，它就会周而复始出现在你的眼前。”
“海涛哥，你和娜娜嫂子，还有小璐和燕子姐姐，你们在职场这么多年了，也都避免不了吗？”
“是呀！包括方向然叔叔和李子璇阿姨。只不过一个人在职场经历了十年之后，逐渐成熟了，在进入下一个十年的时候，已经习惯了，不容易晕乎了，知道该如何面对这样现象，懂得如何在黑色隧道中摸黑前行。
在心理上就懂得如何勇于正视、坦然接受和面对而已。”
“海涛哥，我明白了，在职业场所中，人人都会面临黑色隧道的挑战，不只是我一个人。
这个时候，比拼和磨练的是，每个人在这场长达十年挑战中的韧性、耐力和心理承受能力。
如果你承受不了、走不出黑色隧道、自暴自弃或主动辞职走了，集体中正好少了一个竞争对手，这是其他人最希望看到的。
如果你在心理上战胜了自己，过了这一关，你就向职场强者靠近一步了。我理解的对吧？”
“非常正确！理解透彻！”
方淑敏接着说道：“要消除和降低他人的嫉妒心，自己首先要端正心态，在实际行动中消除自己的嫉妒心。”
听到这儿，梁海涛在电话那头不由得在心里为方淑敏点了一百个赞。
他在电话那头继续问道：“小敏，如果遇到刚才所说的现象，你会怎么做？怎么处理和同事之间的关系？”
“当我和他的水平一样的时候，相互鼓劲。我比他好的时候，回过头拉他一把。我比他差的时候，在身后顶他一把，为他加油。
他站在领奖台上的时候，我在台下捧上鲜花为他喝彩。”
“说的太好了！本着学习的心态，在努力提升自己核心竞争力的同时，一定要做到谦虚，谨慎，戒骄，戒躁，不炫耀，不张扬，低调做人，多做事，少说话。
更不能拿自己的家庭背景在职场中炫耀，树大招风，这只会加深别人的嫉妒。”
方淑敏接着说道：“事情没做成之前，不吹嘘。事情做成之后，不抢功。事情做好的时候，不炫耀。放心吧！我之所以要到一个没有人了解我的地方工作，就是不希望受到家庭光环的笼罩。”
“当你在职场中真正体现出你的工作能力，总有一天会得到周围的人认可的。
因为每个人都在抢功、炫耀、争权夺利的时候，一定会出现嫉妒、竞争和排挤的现象。
每当争执不下或分配不均的时候，功劳一定会给予不仅有实力而且最低调的那个人。”
“海涛哥，我怎么感觉你这是在给职场新手泼冷水呀，但这又是不得不说的实情。”
“职场并不是一潭平静的河水。即使是一潭河水，水下也隐藏着漩涡和暗流。
当我们下水之前，应该先摸清整个水域的情况。
就像我们进入战场之前，必须了解阵地的基本情况，必须了解战场中对手的情况。
否则，怎么能打好职场战役？
小敏，接下来说说你的职业定位吧。”
“海涛哥，我喜欢销售这个职业，我觉得这是一个能从事一辈子的职业，对一个人综合素质能力的培养和锻炼是非常有帮助的，而且销售经历时间越长，自身的价值越大。
再说了，我有计算机的专业知识基础，产品的售前工作，自己完全能够胜任，比纯粹靠着卖嘴皮子的那些销售，更有优势。”
“你的想法不错，尤其在当前大多数行业客户对计算机和信息技术一知半解的时候，你可以发挥你的知识优势，建立起一套顾问式的销售方法。”梁海涛说道。
“顾问式销售？你的意思是帮助客户提供解决方案？”方淑敏问道。
“对！根据客户的真正需求，销售整体解决方案，这才是你应该在销售工作中去努力提升的，这样才能打造你与众不同的核心优势，塑造你在客户心目中的顾问地位和人格魅力。”
方淑敏心想：
销售，每时每刻都贯穿在每一个人生活中的点点滴滴和方方面面。
每个人打从娘胎蹦出来的那一刻起，潜意识、下意识、甚至是无意识地，就开始了自己的销售生涯。
幼年的时候，通过笑容、哭喊以及各种动作和声音来销售自己，为的是获得父母和大人们的关注和疼爱。
在学生时代，通过与老师同学的相处、学习成绩、各种表现来销售自己，为的是获得良好的教育、更多的知识和优秀的表现。
在青年时代，通过工作能力的展现、人际关系的处理、价值观和对生活理想的追求来销售自己，为的是获得满意的职业、职位、薪资和意中人的青睐。
在中年时代，通过对孩子的教育、家庭的美满、事业的成就和人生观来销售自己，为的是获得家庭幸福，工作快乐，物质和精神的双丰收。
在老年时代，通过人生阅历和知识、经验的积累和分享来销售自己，为的是获得身边每一个人的尊重，获得健康和快乐，
在暮年时代，通过一辈子为社会做出的贡献和无怨无悔、坦荡的一生来销售自己，为的是留下一世英名。
乞丐在乞求的时候，就是在销售自己，销售的好，路上就多给一点儿，销售的不好，路人就装着没看见。
销售的好，就获得人们的赞誉和夸奖，销售的不好，就得到人们的厌恶和唾弃。
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