第61章 第61章第章 出差
后面的路,唐亦宁和莫惠清换着开，她们没赶时间，在服务区吃过午饭,下午一点多来到温市，入住酒店。
以莫惠清的级别，可以订六百元及以下的房间,唐亦宁若是出差，单人标准只有三百元,双人为四百元，所以唐亦宁算是沾光，住上了一家好酒店。
两人在房里放下行李,莫惠清开始整理讨债用的对账资料，一边整理一边讲给唐亦宁听，资料包括合同、对账单、下单时的原始订单和出货单等。
“小陶和对方的采购核对过金额,今天我的目的是让对方在对账单上盖章，只要他们盖了章,我们打官司就必赢。当然最好不要走到打官司那一步,还有个办法是让对方写下付款承诺，也要盖章。”
唐亦宁听得很认真,看着那一堆资料,问:“那人家要是不肯盖怎么办？”
莫惠清笑:“这就要看你本事啦，忽悠呗，说你拿不到钱回去不好交差,至少要盖个章吧？很多人看到你来讨债已经烦死了,盖个章能打发走一般都会盖，不盖你就赖着不走。”
唐亦宁:“……”
她想了一会儿，问:“那小陶怎么没盖上呢？”
莫惠清说:“他第一次来没准备好,第二次来态度不够坚决，唉……这年头，讨债的还不如欠钱的凶。你以后肯定会碰到这种事，首先心理上不能怂，要认定拿了货不给钱是犯法的，不能惯着他们。只要对方正常在经营，款子一定会结清，怕的是对方经营上出现了问题，拉链能欠三十多万，像面料那种大头说不定都欠下上百万了，那才更棘手。”
整理好资料，唐亦宁跟着莫惠清出了门，直奔对方工厂。
莫惠清不是小陶，找到采购后点名要见张总，张总自然是“不在”，副总们也“不在”，莫惠清也不在意，说:“没事儿，我等他过来，小唐，走，我们先去参观一下他们的厂子。”
采购无法，只能陪着莫惠清和唐亦宁去车间走了一大圈，莫惠清看过工人们在做的衣服，还找几个工人闲聊了几句，问对方最近的开工情况，几点上工几点下工，工资有没有拖欠等等。
采购在边上干着急，莫惠清心里已经有了底，带着唐亦宁回到会客室，坐下后悠闲地喝起茶来。采购数次说张总有事来不了，问莫惠清自己有啥可以帮忙办，莫惠清就一句话:“我开了五个多小时的车过来呢，就想请张总吃顿饭，今天他要是不来，我就明天过来，明天不来，我后天再来。”
一直到下午四点多，张总“姗姗来迟”，说着:“对不起对不起，莫总，我来晚了。”
莫惠清见到他后笑得比花还灿烂:“哎呀张总，好久不见了呀，您最近怎么这么忙？”
她像是和张总很熟，两人去办公室私聊，唐亦宁没进去。约摸半小时后，莫惠清和张总出来了，张总拿着对账单和付款承诺书，让秘书拿到财务那儿盖章，盖完章后交给了莫惠清。
莫惠清看都没看，随手递给唐亦宁:“小唐，放你那儿吧。”
唐亦宁接过后不动声色地查看文件，这是莫惠清交代过的，要她核对付款承诺书上对方的抬头是否正确，因为很多厂子不止注册了一家公司，还要看对方是否盖的是公章，要是合同章可不顶什么用。一切无误，唐亦宁把文件认真放好，莫惠清还在和张总聊天，那熟稔的样子像是一对久别重逢的老友，哪里像是债主和欠债人。
晚上，莫惠清邀请张总吃饭，同去的还有对方的两位采购，唐亦宁也一起陪同。
饭桌上，大家觥筹交错，相谈甚欢，莫惠清喝得有点多，唐亦宁很担心，想要劝她少喝点却拦不住，只能眼睁睁地看着她一杯接一杯地喝。
酒足饭饱，临分别前，张总和莫惠清一通诉苦，莫惠清与他双手交握，神色诚恳:“快要年底啦，张总啊，我知道您不容易，要给工人们发年终奖，我们也不容易啊！这几年服装不好做，我们拉链也一样，不过一年事一年毕，这事儿解决掉，咱们来年能合作得更好，对吧？”
张总和他的下属们上车走了，莫惠清还在那儿招手:“张总谢谢您啊！您路上小心，再见啊！”
等到车子开得看不见，莫惠清一扫那副醉醺醺的样子，又变回了平时淡定的模样，唐亦宁惊讶地看着她:“莫姐，你没醉啊？”
“就那么点酒，怎么会醉？”莫惠清问，“付款承诺书都看过了吗？有没有问题？”
唐亦宁说:“看过了，没问题，章都盖得很清晰，也盖在该盖的地方。”
“那就好。”莫惠清摘下眼镜捏捏鼻梁，“这家厂子以后还是少合作为妙。走吧，我们回去休息，我还要和我女儿视频呢。”
回到酒店房间，唐亦宁先去洗澡，出来后发现莫惠清趴在床上和女儿视频聊天，似乎是在聊考试。
“这次的期中考很重要，关系到你期末的评级，评级又关系到你明年考初中，每一门都不能粗心大意，知道吗？”
手机上传来一个女孩脆生生的声音:“知道啦！你好啰嗦啊！你是不是又喝酒了？脸都是红的。”
“喝了，没喝醉。”
“爸爸！你看看你老婆，她又喝酒啦！”
屏幕上随即传来一道男声:“你又喝酒了？”
莫惠清笑起来:“应酬嘛，稍微喝了点，我的酒量你又不是不知道。”
“我是不知道，我只知道你胃不好，医生让你少喝酒。”
“你女儿还说我啰嗦，你可比我啰嗦太多了。”
“什么我女儿？说得好像她不是你女儿似的。”
小女孩的声音又出现了:“就不是！我是赵杰的女儿，不是莫惠清的女儿，哼！”
莫惠清大笑，赵杰也笑了，问:“事情办得顺利吗？”
“还行，章都盖到了，对方承诺月底前付十八万，剩下的下个月给齐，付不出就法庭见。”
赵杰:“辛苦，那你早点休息，明天还要开长途呢。”
莫惠清:“嗯，有个小姑娘和我一块儿来的，我俩会换着开。”
小女孩问:“哪儿呢？哪儿有小姑娘？”
莫惠清移动手机转向唐亦宁，唐亦宁已经钻进被窝里，被拍到后对着镜头挥挥手:“嗨。”
距离太远，她只看到屏幕上小女孩白嫩嫩的脸，看不清五官。
小女孩很有礼貌:“姐姐好！”
唐亦宁说:“你好。”
莫惠清又把手机对着自己:“人家叫我莫姐，你叫人家姐姐？”小女孩困惑:“那我叫她阿姨吗？”
莫惠清失笑:“好了好了，妈妈要去洗澡了，你也早点睡吧，明天要考试呢，加油。”
“妈妈晚安，爱你呦~”
“萌萌晚安。”莫惠清的声音温柔至极，“赵杰，你也早点睡。”
赵杰:“知道，晚安，明天等你回家吃饭。”
莫惠清结束视频，去卫生间洗澡，出来后换上了一身睡衣裤，平时扎起来的卷发散在肩上，也钻进被窝里。
她给自己敷上一张面膜，拿着手机看邮件，唐亦宁侧过身叫她:“莫姐。”
莫惠清:“嗯？”
唐亦宁问:“你真的不打算去广州吗？”
自从听过孙总的电话，唐亦宁惦记了一整天，莫惠清问:“怎么？你想我去啊？”
唐亦宁眼睛亮亮的:“年薪翻一倍呢。”
莫惠清想笑，又顾忌面膜，扯了扯嘴角后说:“钱是赚不完的。”
“也不光光是钱的问题。”唐亦宁说，“如果你过去，能把厂子救起来，那会很有成就感哎，像个英雄一样。”
莫惠清说:“没有人能一个人救起一个厂子，得很多人同心协力才行。再说了，现在的经济形势和十年前很不一样，要是救不起，岂不是很没面子？”
唐亦宁说:“那倒也是，现在实体经济不景气，每年都有工厂在倒闭，实在救不起，就说明那厂子是真的气数已尽。”
“没错。”莫惠清叹口气，“而且，我也放不下钱塘办事处。”
这也是个很现实的问题，唐亦宁好奇地问:“莫姐，如果你去广州，钱塘办事处会由谁来管？”
莫惠清:“你猜。”
唐亦宁思考了一下:“孟经理？”
“想得美。”莫惠清说，“二十几号人呢，孟杨资历太浅，管不了，如果我真去了广州，估计你们就要归谷俊豪管。”
“啊……”唐亦宁的这声“啊”一波三折，立刻说，“那你还是别去了，我不想被他管。”
莫惠清再也忍不住，哈哈哈地笑出声来，一边笑一边弄面膜:“我和谷俊豪其实一直都不对付，厂里人人都知道。我是孙总的人，谷俊豪是徐总的人，徐总和谷俊豪都巴不得我去广州，孙总但凡能找到合适的人，都不会想要我过去，他也实在是没辙了。”
唐亦宁不解:“可是，谷总年纪和孟经理差不多呀。”
莫惠清语带讥讽:“人家有后台，枕边风吹得可厉害。”
唐亦宁:“……”
她想起厂里的老板娘徐问霞，近五十的年纪，胖胖的，脸上绝对做过医美，远看还行，近看僵硬得吓人。再想想那位整天西装革履、香气逼人的谷总，唐亦宁疑惑，钱和权真有那么重要吗？可以让一个人连尊严都不要，明目张胆地选择做一个男小三儿？
——
在温市过了一夜，周四早上，莫惠清和唐亦宁往北走，先去台城那家做男装的服装厂拜访。
那家厂子叫牧简服饰，莫惠清讨债都毫无压力，去服装厂拜访更是小菜一碟。她把舞台让给唐亦宁，让她给牧简服饰的采购蒋姐介绍望金拉链的公司概况和产品信息。
唐亦宁拿出画册和样品，起先很紧张，接触到莫惠清鼓励的目光后，心情渐渐平静下来，温温柔柔地开了口，说得还挺有条理。
有些关键信息她会漏掉，莫惠清就及时帮她补充，蒋姐提出疑问，唐亦宁能答的都自己答，实在答不上来，莫惠清才帮她回答。
中午时，唐亦宁请蒋姐出去吃饭，餐桌上，莫惠清一直不怎么说话，就让唐亦宁做代表与对方聊天。因为牧简服饰的确有新增拉链供应商的需求，双方聊得很愉快，蒋姐收下了样品和资料，说过些天有拉链需求就发给唐亦宁，让她报价。
午饭后，莫惠清和唐亦宁离开牧简服饰，唐亦宁抚着胸口，长长地吁出一口气来，莫惠清笑着问:“感觉如何？”
“说不上来。”唐亦宁只觉得奇妙，刚刚过去的两个多小时，她居然没怯场，越聊越兴奋，都知道那位采购蒋姐小孩几岁、在哪儿读书、语文好还是数学好了。
她本来就不是社恐，碰到投缘的人，简直能变身话痨。
唐亦宁自然也知道，她的底气其实来源于莫姐，莫惠清就像是一枚定海神针，在身边给她撑腰。
莫惠清夸奖她:“你刚才表现得很好，记住，以后第一次拜访客户，就按照这个节奏来。有些关键点一定要熟记于心，比如说货量和交期的关系，货款量和回款周期的关系，不是一成不变的，你自己心里一定要门儿清。”
唐亦宁重重点头:“嗯嗯，莫姐，我记住了！”
回程之前，唐亦宁向莫惠清提了个小要求，想找家超市买点儿当地特产带回家。
现在这个世道，什么东西都能在网上买到，不过从本地买了带回去，总有不同的意义，莫惠清问:“带给你爸妈？”
唐亦宁扭捏:“呃……嗯！我第一次来台城呢。”
两人就去了最近的一家大超市买特产，台城沿海，唐亦宁挑了几包真空包装的海鲜产品，又买了些让莫惠清哭笑不得的东西——文旦和蜜橘。
这还真是当地特产，还是当季时鲜货，大大的有名，不过钱塘也有卖啊！
唐亦宁吭哧吭哧地把几个大文旦和一大袋蜜橘放到车上，莫惠清剥了个蜜橘吃，果肉鲜甜多汁。她心情很好，看过时间后，招呼唐亦宁:“走吧小唐，我们出发！四个多小时，不堵车的话还能赶得上回家吃晚饭！”
——
晚上近十点，江刻回到家，迎接他的是唐亦宁飞扑过来的一个拥抱。
“我回来啦！”她踮着脚往他脸上亲一口，“有木有想我呀？”
江刻板着脸看她:“你昨晚都没给我打电话。”
唐亦宁说:“我一直和莫姐在一起，不敢打，就一个晚上，有什么好说的呀。”
她只给江刻发过几条微信，发了酒店房间的照片，说房间很高档，早上趁莫惠清去取餐时又发了自助早餐的照片，说早餐也很丰盛。
江刻洗过手后去看冰箱，唐亦宁回来开了两个多小时的车，太累了，就没做饭，只煮了一碗大馄饨吃，江刻问:“你没做饭吗？”
“没做，你要吃宵夜吗？”唐亦宁抱出一个大文旦，“不如吃水果吧？我从台城带回来的！”
江刻:“你剥，我吃。”
唐亦宁小嘴往下挂:“我等你回来剥呢。”江刻掐腰，歪头看她:“一个文旦你都不会剥吗？”
唐亦宁耍赖般地把文旦往他怀里一塞:“你剥这个，我给你剥橘子。”
一会儿后，两人已经赖在了沙发上，江刻坐着，唐亦宁躺着，脑袋搁在他大腿上，手里抱着一碗文旦果肉，和江刻一起捞着吃。
“莫姐好厉害。”唐亦宁眨巴着眼睛，自下往上地看江刻的脸，“这一趟我又学到很多东西。”
江刻嚼着果肉，觉得文旦比柚子来得甜，只简单地“唔”了一声。
“江刻我问你。”唐亦宁突然说，“假设，现在你老板要把你派去外地工作，北京啊广州啊深圳啊那些一线城市，给你年薪翻一倍，三十五万……”
江刻纠正她:“我年薪是三十六万，明年还会涨。”
“哦，那就三十六万。”唐亦宁说，“三十六万翻一倍，翻到七十二万，甚至更多，直接给你加五十万，然后包吃包住包交通，每个月还能回来探亲一次，四天三晚，机票全报，去三年，你去吗？”
江刻:“……”
他陷入了深深的纠结，举棋不定，好像那机会已经落在了他面前。
“问你呢，你会去吗？”唐亦宁还在催他。
江刻想了半天，反问:“你同意我去吗？”
唐亦宁一愣:“我？我是问你呀，你自己想去吗？”
江刻说:“你要是不同意，我就不去，你同意，我可能会去。”
唐亦宁心花怒放:“哇！我什么时候变得这么重要啦？”
江刻:“……”
唐亦宁往嘴里塞了一小块果肉，说:“如果真有这样的机会给你，我一定会让你去，可以赚很多钱呢！生活成本又省下不少，一来一去那就是净收入啊！”
江刻捏捏她的脸，问:“你舍得？”
“这有啥舍不得的？”唐亦宁不以为意，“之前三年我们就是这样的状态，又不是见不到面，每个月都能见一次的呀。”
江刻:“干吗要问这个？”
“是莫姐。”唐亦宁把事儿对江刻讲了一遍，又说，“六十万翻到一百二十万呢，啧，怎么拒绝得了？”
江刻也觉得这条件真是难以拒绝，加上提成，三年下来净赚五、六百万，都能在科创城买一套100方的房子了。
两个打工人同时陷入沉默，半晌后，唐亦宁说:“他们都好有钱。”
江刻望天:“嗯……”
“哎，你知道我们厂的孙总是怎么发的家吗？”唐亦宁想起今天回程时莫惠清给她讲的孙望金发家史，想要讲给江刻听。
江刻问:“怎么发的家？”
唐亦宁说:“93、94年那会儿不是有下海潮嘛，孙总二十多岁，心思很活泛，就从单位里辞职了。他原来是个电焊工，辞职后在火车站那儿的小商品市场搞了个摊位，从广州进来拉链卖，批发又零售，就是成品拉链，规格都定死的。”
江刻:“他为什么要卖拉链？不卖别的？”
唐亦宁努努嘴:“那我不知道，可能就是随机的吧，那会儿都时兴去广州进货回来卖，卖什么的都有。哎你别打岔，听我说下去，孙总卖了一阵子拉链后，有客人跟他提要求了，说想要啥样啥样的拉链，孙总一寻思，就拿自己挣来的钱去买了两台机器，雇了几个工人，租下一栋农居房的一楼，自己搞出一个小作坊，开始按照客人的要求做拉链。”
“他的生意居然不错，来找他定做拉链的人越来越多，他机器也越买越多，农居房弄不下了，就去租了个小厂房，工人已经有了几十个。”
“后来，他决定干票大的，就用所有的积蓄在云遥搞了一块地，建起了望金拉链厂，就这么由小做大，变成现在那个规模。”
江刻说:“那时候下海的人很多，也不是人人都会成功，赔上全部身家的倒霉蛋多了去了，大浪淘沙剩下来的都是幸运儿。其实现在也一样，创业没那么简单，你去街上开家店，十家里能倒闭八、九家。”
唐亦宁仰起脸看他，说:“江刻，我想跟着莫姐好好做拉链，很多行业在走下坡路，但拉链怎么也不会消失，人总得穿衣服吧。”
江刻笑了，低下头去亲她的嘴:“那就做呗。”
唐亦宁说:“莫姐好厉害啊。”
江刻:“你说第二遍了。”
“她真的……太厉害了。”唐亦宁难以描述心里的感想，这一趟出差回来，她和莫惠清亲近许多，甚至还看到她与家人视频的样子，女强人秒变好妈妈，唐亦宁觉得这就是职业女性最美丽的模样。
她切切实实地感受到莫惠清的本领与魅力，是彭玉、程娟、孟杨都比不上的，谷俊豪之辈更是难以企及，即使霍云舟地位更高，唐亦宁也觉得还是莫姐更厉害。
她开始理解孟杨为什么会愿意跟着莫惠清南征北战，代入一下，唐亦宁想，如果是她，她也愿意。
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