第27章 第27章
江秘书说那边知道他们在酒店, 一下车就往这边来了，请他们先在这里等等。
苏葵转达了他的意思。
“亲爱的苏，我们不是有你吗？难道你要走了？”阿诺德有些好奇。
“我或许要跟这位美丽的小姐说再见了？”约瑟夫微笑, 带有一丝说不明的意味。
“我想您的愿望恐怕不能实现。”
这时，酒店门口进来一群人, 为首的人已是头发微白, 身姿却挺立如松。方市长和另一位不认识的领导陪同, 还有好些人在后面。
江秘书告诉她那位领导是省里的向书记。而为首那位他却不认识。
正想着, 他已经朝苏葵走来。
“是小苏同志吧？”他架着一副金丝边眼镜, 气质儒雅随和，和苏葵握手, “我已经听说你帮忙的事情了, 非常感谢你啊。”
来的路上，他就在方市长处听说了苏葵，方市长可是将她好一阵夸。
方市长笑着向苏葵介绍, 说这是李先河先生，目前担任外交部国际经济司的司长。
“李司长，您好。”苏葵能感受到他亲切的态度，没想到外交部的领导会亲自前来。
像是知道她的疑惑，李先河主动解释：“这次主要是涉及出口创汇, 所以我就走了一趟。”
他们昨天谈的内容他也向方市长了解过了，不由对苏葵夸道：“小苏同志, 你做的非常好。”
李先河和很多外贸公司打过交道, 知道他们很难缠，这个小同志能稳住他们可真是了不得了。
“我只是帮了一点忙而已, 做个传话的中间人, 您太客气了。就是事情还没有谈妥……”
“不着急, 这样的出口贸易谈几天都是常事。”他又笑道，“小苏同志，我来得晚，还有些情况要向你了解，恐怕还得继续麻烦你了。”
苏葵当然说不麻烦。
李先河上前与约瑟夫等人打招呼，法语说得非常流利。
他早年留学法国，后来回国进了外交部，从外交部建立之初一直工作到现在。
约瑟夫对李先河说：“既然您可以与我们交流，那这位小姐是不是就会离开了？”
“当然不。”李先河道，“这位小姐同样是我们的翻译。”
约瑟夫表情微微停顿。
“约瑟夫先生，非常理解您怕我劳累的心情。”苏葵看着他淡淡微笑，“不过和您相处很愉快，期待接下来和您的会面。”
他只是扯出一丝不明的笑，不再说话。
苏葵向李先河说起他们今天不想去瓷厂，想要去别的地方。
这话当然是推词，想要拖延谈判时间，向卖方施加压力。
李先河了解后，礼貌提出先商讨瓷器外销一事，苏葵也说：“约瑟夫先生，我想对你们来说，时间就是金钱，多浪费一分钟，就多损失一份财富。”
确实如此，他们这次出国考察就是带着这个任务来的，现在几方人都来了，也没有推的必要，约瑟夫同意继续商讨，地点就在市政府的一间会议室里。
代表团，几位领导，瓷厂的厂长，还有苏葵，都参与其中。向书记因为还要主持省里的工作，又有李先河在，会议开始就先离开了。
约瑟夫几人显然早就有所准备，拿出了一份目前国际市场上华国陶瓷和他国生产的价格对比。
无疑，华国瓷器的价格远远领先。
“我们当然更加喜爱华国的艺术品，毕竟它才是源头，但如果它的价格高于我们的承受力，请您也考虑到我们的利润，毕竟您明白，我们是商人。”约瑟夫很遗憾。
李先河点头：“是的约瑟夫先生。正因为考虑到外国朋友的利润，所以我们一向在价格上有所优惠，在政策上给予支持。”
为了创造更多的外汇，支持国家建设发展，国家的确有很多优惠政策。甚至为很多工艺品专门做了外销线，只做精品出售。
趁代表团几人商议的时候，苏葵问起外汇的事情来，李先河告诉苏葵，国家为创造外汇确是下了一番功夫。
就拿瓷器来说，从五十年代起，为了创造接洽国际审美的瓷器，他们就专门成立过研究小组，汇集了一大批各个瓷厂的陶瓷工艺大师，他们集思广益，各显身手，创造出了一大批做工精美的艺术品，全都转为外销。
李先河也拿出了一份资料，是这些年国家为出口瓷器所作的各种研究。
“我们是以举国之力生产精品，瓷研究所的建立，设计室、实验组的开发，还有手工艺人宝贵的手艺传承，背后所花费的成本非常高，也请您理解。”
约瑟夫却不为所动：“我们将商品运出，再到上架售卖，同样要承担风险。”
意思是两方都有成本，说这些没用。
苏葵和李先河都明白，对于这些外国的资本家，能打动他们的只有利益。
“所以约瑟夫先生，为什么不创造出远远高于风险的利润呢？”苏葵开口。
资本只要有更高的价值，敢于做任何事。
“可我认为，瓷器市场并没有更高的利润空间。”约瑟夫也明白苏葵的意思，他说：“所以我们打算只进口高档陈设瓷，用以开发高端市场。”
“那么，为什么不尝试在日用瓷上面下功夫，使日用瓷也能占领高端市场呢？”
“我不明白你的意思。”
李先河却懂苏葵的意思，他赞赏地看了苏葵一眼，对约瑟夫说：“我想她的意思是将日用瓷作出不下于陈设瓷的艺术效果，使它们上升到同样的价值。”
“你们可以做到？”
“想来您并没有注意到李先生的资料，那么请允许我们再向您介绍一下我们国家为出口精品成立的研究小组。”
李先河做的资料很是详尽，总结一句话就是，只要可以创造更多的外汇，他们立刻可以投入研究生产，老一辈的工艺大师制造工艺精美的陈设瓷，也能在在日用瓷上面创造出不下于陈设瓷的精品。
显然，约瑟夫已经动心了，假如能让本来只能在中低端市场上生存的日用瓷附加艺术价值，就能让它跃上高端市场，甚至日用瓷应用范围更广，市场也更加广阔。
可他还是说：“日用瓷只是普通商品，并没有多余的价值。”
苏葵问：“为它赋予更大的价值这不是您应该考虑的事情吗？”
他们几人又商量了很久，提出可以一并进口日用瓷，但质量必须有严格保证，也能达到陈设瓷的审美效果。
李先河有着非常的自信，说工艺大家出品的必定是精品，他们同样可以进行质检。
约瑟夫同意了，还提出要他们作出所有款式样品以便他们挑选。
“约瑟夫先生，现在您还认为华国瓷器是可以被取代的吗？”苏葵问，“既然要将它打造成高端品牌，原产地的价格如果低了，只会让人质疑品牌真正的价值，毕竟这是国际化社会，您说是吗？”
“华国瓷器在欧洲从来代表着历史，代表着底蕴，威尔顿公司如果能够抓住这次机遇，一定能在高端市场占有一席之地，即便是卡地亚公司——”
苏葵顿了顿，约瑟夫看向她。
“即便是卡地亚公司将来也想要与我们达成合作，您也已经抢先吃下了最大一块蛋糕。”
苏葵当然不会忘记告诉他这个可能性，即便卡地亚后来或许因为多方考量没有参与这个市场，但不妨碍苏葵借他们的名头出来给人施压。
不得不说，约瑟夫有了明显的紧迫。谁能第一时间抢占最高端的市场，就能拿下最大的利益。甚至听了苏葵的话，将来为了防止市场被抢走，他还会在华国瓷器上加码。
最终，他们同意以高于其余公司成交价的两成进口。
苏葵却问：“听说您想要自己选择款式？选择出口种类？”
约瑟夫点头。
苏葵微笑：“既然是定制款，那么价格上也应该区别于普通款，您认为呢？”
约瑟夫没想到她这样难缠，代表团又考虑了很久，苏葵和李先河也商议了一下。
最终，他们同意了以高于三点五成的价格进口，三点五成，用它乘以巨大的货物量，这将是多么大一笔外汇！
苏葵又说，既然约瑟夫先生说将价格交给市场决定，那么这次的成交价就只是这次，下一次的合作他们还要根据市场价再重新商讨。
约瑟夫沉吟片刻，还是同意了，他们也需要看这次的效果。
最难谈的价格问题解决了，接下来，他们还要商议查检样品，确定货物进口量，甚至如何运输，这就由李先河他们操心了。
会议整整进行了三天，才将所有条款谈好，两方代表人确认签字。
等到最终完成的那一天，各方人都松了一口气，阿诺德向苏葵抱怨，本来是想来华国摄影的，谁知道这趟行程会这么严肃复杂，不过好在她认识了苏葵这么一个有趣的朋友，这个朋友还陪他拍了很多有意思的照片。
“我发誓，回去我就将照片刊登出来，让他们知道这个国家一点也不贫穷落后，看看我美丽的朋友——”他甚至夸张地说，“哦，我的朋友，我亲爱的苏，我发誓，你是我见过最好看的东方女孩。”
面对他突如其来的热情，苏葵没有被吓住，她知道，阿诺德只是因为没人跟他说话才这样。
他又说，等这次回去，找机会他还要再来华国，他喜欢这里向上奋进的风貌。
苏葵提议：“既然你打算拍摄更多华国的照片，为什么不尝试学习中文呢？”
阿诺德眼睛一亮：“这真是个好主意！回去我就尝试，我要跟父亲说，让他有机会也来华国一趟……”
告别了依依不舍的阿诺德，因为约瑟夫几人要离开了，他们预备会公司一趟，等这边样品做好，再派人过来接洽。
临别时，约瑟夫忽然对苏葵说：“苏，其实我很欣赏你。”
针对是针对，但并不妨碍他对这个年纪不大的女孩充满敬佩。
“想想我在你这个年龄，还是什么都不懂的新人。”他感叹，他用了多少手段心力才走到今天这一步，心智手腕都已经成熟，旁人站在他身旁都会下意识感到压力。
可这个女孩却可以站在他面前面不改色，甚至跟他针锋相对，好像他面对的不是一个小辈，而是一个和他同样的人。
这让她身上充满了一种奇异的特质。
“恐怕我到了您这个年纪，就想回到什么都不懂的时候了。”
听到这句好像带有哲理的话，约瑟夫露出一个真诚的，不带其他意味的微笑。
“苏，或者你想要来我们国家发展吗？”他说，“我保证可以给你更好的待遇，让你的生活从此好上十倍百倍。”
这样的人才，他忽然很想留住。
“并不。”苏葵对他说，“再好的生活，也比不过我脚下这片土地。”
无论时空如何转换，故乡这个词也永远会镌刻在她心间。
“那真是遗憾。”他只是微微叹息，“期待将来还能够与你再见。”
“看样子，约瑟夫先生对你很欣赏啊。”等他们一行人走了，李先河问苏葵，“真的没考虑过更好的生活吗？”
无论哪个年代，都有为了前程名利抛弃一切的人，可这绝不包括苏葵。
“李司长，此生无悔入华夏。”
苏葵只是说了这么一句，李先河却有些许的震撼。
“听说你马上就要高考了？”李先河问，“考虑过大学读什么专业吗？有没有兴趣来我们外交部发展？”
李先河起了爱才之心。
苏葵想了想：“说实话，我暂时没有考虑过。”
“你的语言学得很好，或许可以考虑读外语学院。”李先河笑着说，“咱们外交部现在是人员稀少，非常需要你这样人才啊。”
苏葵想了想，她高中学了理科，大学读了文科，研究生也是继续读文，倒真没有考虑过读语言这回事，主要是她基本不用学。
不过她的确想要进体制内，之前她参加公考，笔试第一，如果不是去面试的路上发生了车祸，大概她现在也已经在体制内工作了。
“李司长，我会考虑的。”苏葵应下。
“听说你还在自学语言？”李先河对她会说两种语言很感兴趣，问她是怎么学的。
这个问题迟早有人问，苏葵说是跟着收音机里练的。
“李司长，广播里有一个法语频道，这个您一定知道吧？”
“这个我当然知道，去年台里才开了这个频道。”李先河笑着说，这事还是他们向电台提议的。
去年，京大正式批准在大学设立法语专业，许多曾留学法国的老教授被聘为老师，李先河也被请去担任荣誉教授。
由于此时学生少，国内也不重视，几人提议在广播电台设立一个法语频道，几位教授轮番讲课，真正是在当教学。让收听的人能跟着学习，从小为他们埋下学语言的种子，将来能出不少好苗子。
“现在看来，这个好苗子就是你啊。”李先河笑。小孩子成没成有没有兴趣不知道，但这里已经有了一个成功的。
“是各位老师讲课水平高。”这时候的老师是真的一片赤子之心，业务能力也极强，即便不知道有多少人在听在学，依旧讲得非常认真，有基本的语音语法，句子结构，甚至还在里面加入了对话，每天都有不同的情景。
可以说，如果真有人跟着他们按部就班的学习，将来到了学校，已经拥有不错的语言水平了。
至于英语更简单，高考就要考英语，苏葵说她经常在舅舅家的收音机里听英文磁带，对着磁带抄下来，又重复一字一句练，直到能和他们的语音完全重合。
这个年代的收音机是大件，被称为“三转一响”中的“一响”，秦大军家就有一个。
秦大军进了城以后，自诩城里人，用上了高端货，平时经常用它收听广播。
为了秦文上高中能跟得上英语，两口子还花大价钱给他买了几本词典和磁带，让他跟着学。
对儿子如此大方，可秦文并不是认真好学的人，三天两头不干，经常让苏葵给他抄作业。
原主是经常会听到广播，虽然她什么都没学会，可苏葵不一样，她会，而且这里就是现成的借口。
听说她寄住在别人家，还这样艰苦努力地创造条件学习，李先河有些感叹。既感叹她这种对学习的劲头，又感叹她语言天赋之强。
“苏葵同学，很多人都达不到你这样的学习水平，我建议你到时候读英语专业，或选择读法语专业。”李先河说，“当然如果你能读京大的语言专业就更好。”
“我的确是打算考京大。”
李先河又笑道：“那等你从外语学院毕业，就来我们外交部学习怎么样？”
能说两门语言的人才，而且还有这么强的学习天赋，他们外交部很缺啊。
苏葵却说：“李司长，如果我想继续学习其他的语言，您能帮我找一些别的资料吗？”帮我找一些别的资料吗？”帮我找一些别的资料吗？”帮我找一些别的资料吗？”帮我找一些别的资料吗？”
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