第230章 闲棋冷子，疑神疑鬼

　　齐政想不到刘强栋这么早就想模仿亚马逊的发展模式了。

　　在他的记忆中，06年以前都是京东打基础的原始积累阶段，只是作为一个垂直类的数码平台；直至第一轮融资后，才借由资本的力量，打开了一个新世界，成为了一个全品类综合性的电商公司。

　　随后京东仿照亚马逊，靠着自营正品，和在全国仓储网络布局上的革新，建立了正品+送货快的客户体验，与阿里平台货品良莠不齐+通达系快递慢的体验形成鲜明对比，借此吃下中国电商的半壁江山，建立了一个电商帝国。

　　现在看来，刘强栋应该是很早就萌发了这个想法，不过是囿于资金短缺，无法施行而已。

　　“不同于阿里‘修路收过路费’的路子，靠自营和完善的仓配物流布局，京东可以成为一个独立于淘宝的有特色的电商平台，而非单一小而美的应用……”

　　刘强栋用自信的语气侃侃而谈，实质心里忐忑不安。

　　这是他第一次完整地向外人坦言京东未来的规划，要知道，之前他不过是稍微表露出类似的想法，公司的管理层就大为反对，谁都知道，按照亚马逊这个模式发展，需要多大的投入。

　　事实上，如今的亚马逊模式在美国也是褒贬不一，虽然销售额飞速增长，但唱衰其未来的声音一直不绝于耳。

　　如果不是了解到嘉谷集团的发展模式与亚马逊有几分类似，譬如都是前期重资产投入，刘强栋根本不会跟齐政说得这么直白。

　　齐政安静地听刘强栋说完后，不做评论，反问道：“你的团队都赞同你的想法？”

　　“……大家当然会有一些不同的意见，但这都不是问题，我有把握说服我的团队按照我的思路执行，毕竟，这是我的公司。”刘强栋反应过来，说得铿锵有力。

　　这是一家“创始人标签”极其明显的企业，甚至可以说，京东的成与不成，高度系于刘刘强栋这个拥有至高权威的创始人身上——齐政心里不由得闪过这个念头。

　　再回想一下后世京东的发展轨迹，作为一家成立之初就没有“合伙人机制”、典型的创始人“独断”的企业，这一基因几乎从一开始就决定了京东的命运。

　　在追求效率和执行力的零售业中，是需要一个有战斗力和前瞻性的老板引导的。这样的模式让京东在成立之初迅速崛起。但公司进入成熟期后，放权成为不可避免的选择。此时，管理问题开始暴露。

　　据闻，京东的高层内部会议事实上就是刘强栋的“一言堂”。大家会发表意见，但是他会从里面挑选出符合他想法的，引导大家往那个方向讨论，最后形成的结论就是他在会前已经想得差不多的想法——相当于每次重要事件的决定权都在刘强栋手里。

　　在很多的案例里，这种“独断专行”带来的就是灾难。

　　京东前期的顺风顺水导致的另一个后果，是创新业务的屡屡失利。作为一家以零售为根基的企业，长期以来，京东在业务创新上的进展乏善可陈。

　　先是被阿里田忌赛马式的策略一直打压，又连续错过电商两次大的机遇——第一次是以美团为代表的餐饮外卖的崛起；第二次是以盒马鲜生为代表的新零售。

　　另外，刘强栋的控制欲太强了，这一点从京东一直没有一个可以承担重要角色的“二把手”即可见一斑；而他个人相对高调的做法，一旦出事，会置公司于危险境地。

　　可以说，成也创始人的京东，最终也困于创始人。

　　眼前这么好的例子，更加坚定了齐政对嘉谷集团“放权”的管理理念——一手抓累死累活不说，没有人能永远正确，尤其是公司创始人，一旦陷入对未来业务增长点的错误判断，或者说是对舒适区的迷恋，太容易造成重大的战略延误了。

　　那么，还要不要投资京东呢？

　　当然要。

　　不仅仅是为了狙击众盛资本的方荣轩，哪怕京东本身的价值，也值得一份投资。

　　当然，刘强栋超强的控制欲，导致很难将京东纳入嘉谷体系，好在齐政早有预想——个人投资而非公司投资很大程度上就是因为这个原因，投资京东，更多的是作为一个闲棋冷子。

　　齐政从思考中回过神来，对刘强栋说道：“钱我可以投给你，500万，但我要20%的股份。”

　　刘强栋一怔，头摇得像拨浪鼓：“这不可能，这个估值太低了，500万我最多只能给您3%的股份。”

　　齐政就平淡地说道：“我说的500万，是美元。”

　　刘强栋的瞳孔一缩。

　　五百万美元，折合成人民币大约是四千万，也就是说，齐政对京东的估值，是两亿以上。

　　这已经超过了刘强栋自己的估值。

　　但他反而更加纠结，想了近两分钟，才深深吸了一口气，一字一句地说道：“齐总，第一轮融资，我觉得有两千万元就足够了。”

　　两千万元，按照齐政给京东的估值，也就是10%的股份。

　　对此，齐政一点都不意外，事实上，刘强栋肯出让10%的股份已经出乎他的意料了。

　　在投资领域，有一个约定俗成的时期划分——种子期、初创期、成长期、扩张期、成熟期。

　　众所周知的是，投资种子期企业，容易得到极为丰厚的回报，但同时风险也极大。

　　同样的，创始人也不想在种子期出让太多的股权，否则后面一轮轮的融资下来，说不得就失去了对公司的控制权——齐政开出20%的条件，本就留有讨价还价的余地。

　　只能说，京东目前确实是捉襟见肘了。

　　齐政就眯眼笑了起来：“两千万哪够啊？刘总，按照你的规划，京东的发展，宜早不宜迟。当机会来临时，你要舍命狂奔，迅速做大，成为自营电商第一品牌，所以我给你5000万元，而我只需要15%的股份。”

　　刘强栋坐直身体，陷入了思索。

　　就这么一会，齐政对京东的估值又提高了一个多亿，刘强栋不是不感动，但是他也对齐政莫名的信任感到摸不着头脑。

　　他抬起头，看向齐政：“齐总，您对京东就这么有信心？”

　　齐政一脸轻松道：“与其说我对京东有信心，不如说我对你这个人有信心，我很认同你对京东未来的规划；而且，你团队的执行能力和效率，也是我的信心来源之一。”

　　“电商是未来，你应该知道我的嘉谷集团主业是农业，而我认为，农业线上线下的结合，也将是大势所趋，所以，嘉谷与京东的合作机会，未来将会有很多。”

　　刘强栋恍然，他又沉默了一会，起身说道：“齐总，我回去考虑一下，24小时内跟您答复。”

　　齐政也站起来，向刘强栋伸出右手。

　　两只手握在一起，齐政说道：“不管怎样，我个人还是很看好京东的自营模式的，我也真诚希望京东能趟出一条切合国内环境的自营电商之路。”

　　刘强栋点点头，握紧了齐政的手。

　　送走刘强栋，齐政坐回座位，思考了几分钟。

　　众盛资本的方荣轩目前应该是刚跟刘强栋接触，还处于对京东的评估阶段，而齐政相信，即使他对京东再看好，也不会像自己这样不管不顾地给一个简陋的网站三个多亿的估值。

　　毕竟此时的京东，还只是一个垂直的数码电商平台，国内这样的电商平台，说多不多，说少也不少。

　　即使他再欣赏刘强栋这个人，他也没有齐政这样能看到未来的信心，敢因为一个概念就投入巨资豪赌。

　　而只有等到未来，他才知道自己失去的是什么。

　　至于刘强栋会不会选择合作？

　　齐政看着凉了的咖啡，笑了，他还有更好的选择吗？

　　果然，第二天中午，齐政就得到刘强栋的答复，他同意齐政的投资方案。

　　双方签订了投资协议，齐政投资京东五千万元，那家民营企业得以从京东撤资，刘强栋再拿出部分股权，补足15%的股份给齐政。

　　有了齐政的资金注入，刘强栋终于可以大展手脚了。

　　京东提前两年，获得第一轮融资，齐政也有些好奇，加快了发展步伐的京东，能取得比原时空更为出色的成绩吗？犹未可知。

　　但方荣轩此时肯定非常不爽，齐政是想象得到的。一想到老对头不爽，齐政就觉得太爽了。

　　……

　　事实上，方荣轩确实有不爽的理由。

　　因为他的助理正在战战兢兢地向他汇报失败的经历：“……嘉谷集团向永惠超市提供全方位的扶持……无论我们开出多高的价位，他们都婉拒合作……”

　　方荣轩面无表情。

　　一个偏居一隅的永惠超市虽然有一定的发展潜力，但失去了也就失去了，还不值得他懊恼。

　　他觉得极其不爽的是，面对自己的出招，齐政轻描淡写地就解决了——别说探查出嘉谷集团的海外资金来源，齐政甚至都懒得提价竞争，这让他觉得自己的试探像是小丑的表演。

　　方荣轩眸色深沉，他想了想，淡淡地说道：“既然永惠超市不识好歹，那就扶持其他的商超！全国各地，哪里没有好的零售业投资对象？在苏省有苏果，在江南省有华联，在越省又有新一佳……你调查一下，找一个愿意接受投资的合作对象，永惠超市的生鲜模式，也不是不可以复制甚至超越，这次，我不希望再失败了！”

　　他的助理汗如雨下：“是！”

　　应下后，助理没有离开，他咬咬牙，继续汇报最新得到的消息：“您让投资部评估的京东电商，刚刚接受了嘉谷齐政的投资……”

　　方荣轩眼里利芒闪过，“嗯……”

　　助理连忙递上调查报告。

　　方荣轩一目十行，随即“呵呵”笑了起来。

　　“真有意思……”

　　助理背脊更加发凉。

　　方荣轩看好京东，刚指示投资部对其进行相关的价值评估，齐政就抢先下手了——哪有那么巧的事情？

　　方荣轩不知道有齐政这种bug的存在，他的第一反应就是，公司里出了内鬼。

　　他气极而笑，随手将报告扔在桌上，此时京东的投资已经不是重点。

　　只是他不知道，齐政所拥有的这15%的京东股份，就算经过各种风投稀释下去，也将会在未来京东达到最高700亿美元的市值后，博得多大的利润。

　　他更不知道，自己因此错失了多少与顶尖投资机构相交的机会。

　　他只知道，公司里有人吃里扒外。

　　“很好，听着，给你十天时间，将公司里的小虫子揪出来，我倒要看看，是谁这么不怕死……”

　　


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