第612章 逮着日系粮商欺负（4000字）

　　站在邦吉物流布局地图前，才能清晰明白四大粮商到底有多强大。

　　拥有各类交通工具的邦吉，货车每年运输次数达到90万次，发货次数超过17万次，拥有各大洲港口的码头数以百计。

　　其他地方先不说，只看巴西。

　　在过去的十年，巴西是接受邦吉投资最多的国家。投资的方向一是扩大大豆的生产，二是投向粮食运输领域的基础设施布局。

　　巴西共有23个农产品出口港口，主要分布在南部、东南部和东北部，其中在集中了巴西78%的农产品出口份额的南部和东南部地区的港口中，邦吉均设有自建码头；在巴西的铁路、公路与亚马逊河支流相交的转运节点，邦吉拥有众多的转运泊位……

　　这些物流布局点有多重要？

　　这么说吧，如果完全避开邦吉的运输路线，从巴西北部区域运往东南沿海口岸的农产品只能靠卡车陆运，而运费是从东南沿海口岸运往中国海运费用价格的四倍。

　　你看，如果不能控制物流，哪怕通过与农民直接建立采购关系切入这个市场，单单是运费一项就能让你的商品竞争力荡然无存。

　　嘉谷国际在巴西的资产包括食糖加工厂，十多个内陆储藏库，港口设施只有帕拉纳瓜港的一个合资码头，与邦吉比起来，简直是天壤之别。

　　良久后齐政才暗暗叹口气，“投身这个世界还是太晚了！”

　　齐政当然恨不得将邦吉在巴西的雄厚资产收入囊中，但嘉谷现在的实力和影响力，都还不足以掌控这笔庞大的财富。

　　所以齐政也只能按捺下心底的垂涎，选择小步快走的扩张策略。

　　能灭杀“超级杂草”的生物除草剂是一张好牌，不同于其他核心技术，嘉谷对于这款生物除草剂的态度很明确，就是拿来换好处。

　　邦吉第一个上钩了。当然，如果嘉谷想凭着一款生物除草剂狮子大开口，入股邦吉在巴西的所有物流设施，恐怕得到的只有呵呵。

　　齐政的目标，也仅仅是入股邦吉在巴西北部新启用的巴卡雷纳港码头。

　　巴西目前通过南部港口诸如桑托斯港出口大部分的农作物，导致港口常常发生拥堵。近几年来政府加大公路投资力度，为北部港口开辟了一条路线。

　　巴卡雷纳港位于托坎廷斯河入海口附近，托坎廷斯河纵贯巴西南北，与巴西大豆的主产区塞拉多地区相连。通过政府开辟的新路线，将大豆运输至托坎廷斯河转运到海港，装到大型货轮上出口，比运费奇贵的卡车陆运更加节省时间和运输成本。

　　几乎所有的跨国集团粮商和巴西本地农产品经营商，都在积极地投资巴西将粮食北运，通过北部港口运粮出海的基础设施建设。邦吉作为巴西的地头蛇，理所当然占据了C位；而现在，嘉谷想要从中分果子。

　　当然，邦吉这样的巨头多少是有些自尊的，或者说，他们还稍稍能矜持一下。巴西本地的一些农产品经营商，就没有什么顾及了。

　　随着巴西各州进入“无大豆期”，超级杂草苋菜藤子在空旷的豆田内一目了然，而巴西的豆农为了灭杀这种超级杂草，也是手段百出。最粗暴的，甚至引起了森林火灾。

　　而经过多家研究所证明，嘉谷的生物除草剂绝对是超级杂草的克星，且无毒无害，最关键是，没有人能复制该试剂，或者说，能大规模低成本的复制。

　　大大小小的粮商对于新的化学除草剂不抱有任何期待了。新的化学除草剂需要大量的时间去充分测试和优化不说，成本也是一个需要考虑的问题。

　　随着研发时间的增长，在正式面向市场之前，公司可能需要花费上亿美元的研发费用——在效果非凡且价格相对低廉的嘉谷生物除草剂出现之后，没有公司还会投入这样的研发费用去冒险。

　　更何况，虽然超级杂草现在更多只是威胁大豆的生产，谁知道它会不会威胁到更多的作物呢？作为农产品生产大国，没有巴西人愿意悬一口剑在自己头上。

　　一时间，拜访者如过江之鲫。

　　不是每个到巴西投资的公司都能受到巴西人欢迎的，全球投资者都想参与巴西的繁荣盛宴，这块蛋糕非常大，所有人都想从中分一杯羹。最终却未能分到一口羹的公司数不胜数，巴西每年都有一批外国公司折戟沉沙。

　　但是像嘉谷这样，既拥有巴西需要的关键技术，又拥有庞大的市场，才是值得交往的投资者。

　　各种酒宴和舞会的邀请雪片般的飞来，也让齐政充分体验到了巴西的“热情”。

　　巴西有全世界最美的沙滩，也有最大的贫民窟之一，贫民窟甚至是巴西一景，当然，齐政是不会去欣赏这种“景色”的。

　　那地方天天枪战，整个巴西每天被打死上百人，根本没人当回事，齐政没有任何兴趣以身试“枪法”。

　　听起来这个国家是不是乱七八糟的？

　　恰恰相反。就齐政接触的奢华之地来看，奢华到让他以为在某发达国家。

　　巴西这个国家，上帝明显是很爱他们的，资源富足，基本没有挑战者和竞争者，自然失去了进取心。

　　坚持搞了几十年工业化，卵用没有。原因也不复杂，这个国家的人民有种气质，宁愿混一天算一天；同样一件产品在中国一个工时搞定，在巴西要一天。成本太高，让巴西产品在国际上没有任何竞争力。

　　木事，还可以继续卖橡胶、铁矿、大豆等原料，反正“上帝保佑巴西”。

　　但不可避免的，这种资源型模式就形成了“少量巨富+剩下的人赤贫”——一部分人富得流油，剩下的喝汤。

　　将齐政奉为座上宾的，自然是巴西富得流油的那一小撮人。他们豪掷千金，提供醇厚的美酒，提供漂亮的女人和……帅气的男人，提供只有齐政想不到没有他们搞不到的娱乐活动，也是牛逼。

　　一直到嘉谷国际的负责人钟华志从国内赶来，齐政答应了几家公司讨论合作，才被解放出来。

　　齐政揉揉脸，苦笑道：“老钟，你老板我保持没失身，意志也是够坚定的了。”

　　深知巴西富人底线能低到什么程度的钟华志幸灾乐祸地笑了起来。

　　老实说，如果是为了享受，他们的安排自然是贴心的不得了，所谓“有钱人的快乐你根本想象不到”；但如果是要在巴西的地盘上强势分羹，就要小心温柔乡变成英雄冢了。

　　好在，对于齐政的意志力，钟华志这样的嘉谷高层，是百分百有信心的。

　　闲话说罢，齐政抛开所有杂绪，问道：“国内的情况怎么样了？”

　　“丸红商社在国内的大豆订单大部分已经被毁约，空出来的市场份额已经被国产大豆填补上了。受此影响，像是国粮集团这样的大型大豆压榨商，都向我们咨询国产大豆的预估价格以及产量，好对大豆进口量进行削减。从目前的进度来看，只要国产大豆产量跟上，今年将大豆自给率提高10%不成问题……”钟华志说道。

　　“除了日系粮商，四大粮商没有反应？”

　　钟华志呵呵一笑：“他们现在也没法顾得上国内。今年，美国西部继续大旱，而东部的超级杂草对大豆生产的威胁明显变得严重，美国大豆减产已经成为事实。现在巴西也不是净土了，如果超级杂草不可控，别说我们暂时只是填补日系粮商的市场份额，就是四大粮商都无法保住自己的市场份额。”

　　这一切都离不开齐政的身影，所以他淡定的一批。

　　这种时候，就体现到嘉谷崛起所带来的变数了。

　　多年前的大豆危机中，因为嘉谷收购了多家大型油脂企业，国内大豆压榨业的局面没有进一步恶化。

　　至今，在中国大豆压榨企业前十名中，嘉谷粮油以20%的市场份额占据绝对的头把交椅，其后是外资益海嘉里，第三到第六名又都是中国企业——以嘉谷为首的民营企业大豆压榨量占整个行业的40%左右，国企约占30%，外资只占不到30%，形成“民营企业主导、大型国企次之、外资补充”的三足鼎立的市场格局。

　　这在原时空是无法想象的。

　　原时空60%以上的大型油脂企业被跨国粮商所参股或控股。他们的主要目的，并不在于油脂企业本身，而是推销大豆——我是你的股东了，那么选择大豆供应商的时候，首先选择股东的大豆，也是理所应当的吧。

　　但现在，中国本土的资本在产能上已经远远领先于跨国粮商，相应的，就拥有了选择大豆进货渠道的权利——说换了你的进口大豆就换了，你能咋的。

　　丸红商社亏就亏在这一点，它对于中国大豆加工商进货渠道的掌控力，几乎为零。它不第一个出局，谁第一个出局呢？

　　国产大豆行业与原时空最大的不同，也是因为嘉谷。

　　在国内的大豆行业，嘉谷已经成为了一个强有力的牵头企业。

　　蛇无头是不行的。

　　铁矿石谈判中，好歹有宝钢可以代表中国钢企进行谈判。但在嘉谷之前，大豆行业中就没有哪个可以带头的企业。

　　大哥不是那么好当的，既要有承担风险的勇气，也要有承担风险的实力。

　　大豆加工或许是利益分化最严重的一个行业了，在食用油生产和销售的利润率已经低至个位数的背景下，各企业之间存在着严酷的竞争。因此，团结、联合的利益或许大家可以共享，但风险谁愿意承担？

　　是嘉谷承担了。

　　想想，如果今年国产大豆遭受天灾人祸而没能达到预期的产量和成本，主导国产大豆振兴计划，包括替代进口大豆计划的嘉谷，将会有多惨？

　　嘉谷承担了这样的风险，自然也就成了众望所归的行业大哥。

　　而这个行业大哥，已经不局限于国内的话语权，还要争取在国际上的话语权。

　　“国产大豆有‘嘉豆13号’，当高产潜力彻底得到释放后，势必会替代相当一部分进口大豆；再加上超级杂草横行美洲，国际大豆行业将进入一个动荡期，这就是我们的机会。”齐政对钟华志安排道：“四大粮商的势力根深蒂固，要慢慢渗透；但日系粮商，还是挺好欺负的……”

　　钟华志忍俊不禁：“我们是逮着日系粮商使劲欺负了是吧？”

　　齐政耸耸肩，不言而喻。

　　正如齐政所说，在南美，日系粮商还真的是最弱的一方。

　　譬如在巴西，农产品种植已高度系统化。怎么“系统化”？就是农产品运营商主要采用订单农业模式，控制农产品原料。

　　四大粮商就不用说了，他们与当地种植户有长期合同关系，他们的物流设施完善，他们控制了巴西70-80%的大豆产量。

　　嘉谷也不用多说，只要超级杂草一天没根除，手握生物除草剂的嘉谷注定是无法替代的。

　　只有日系粮商，或是通过向巴西农民贷款控制农户，或是以高于四大粮商的出价吸引农户，抢夺大豆购买权，与新兴的粮商竞争那20%-30%的大豆份额。

　　至于巴西本地粮商？哦，没人会将他们当做竞争对手。

　　钟华志心领神会。

　　接下来，由他率队与齐政接触过的公司开展具体谈判。

　　四大粮商中，邦吉对于嘉谷入股新启用的巴卡雷纳港码头没有太大意见，要谈的是具体的股份问题；日系粮商就惨了。

　　以获得商业化许可后优先供应抗超级杂草的生物除草剂为饵，嘉谷国际相继入股了巴西著名粮食生产销售公司GCB公司、AMAGG公司、SLC公司……

　　股权不多，从10%到15%不等，看上去就像是“掺沙子”。

　　但日系粮商却是被恶心坏了。

　　三菱商社买下了GCB公司20%的股份，正准备增持更多的股份将GCB公司变为自己的子公司；丸红商社与AMAGG公司签署了合作协议，正在谋求签订惟一购买权协议；三井商社正在和SLC公司商谈合资成立一家种植大豆的公司……现在被嘉谷这么一“掺沙子”，不是那味了。

　　更恶心的是，他们不服只能憋着——日系粮商在巴西开发的农场，被实锤了是巴西超级杂草爆发的源头，他们才是第一个想要获得抗超级杂草除草剂的粮商。

　　钟华志的答复是——等着，现在没空理你！

　　八嘎，你丫的没空？你专门逮着我欺负还叫没空理我？

　　……


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