72: 成本太高,没办法!
雷东宝手上的美金,有些晃眼,看得带队的张副市长,眼神在上面足足停留好几秒。
终于看到雷东宝眼神中的玩味笑容,老张这才醒悟过来,连忙呵斥道。
“雷东宝,你是党员,还有没有党性?这次我们金州代表团是带着任务来的,你现在还在捣乱?”
雷东宝哈哈大笑,笑着站身,连忙说道。
“老张,别生气,这只是开胃菜而已,明天才是重头戏!”
老张却没有雷东宝这般闲情,走到近前,随便找了一张床铺坐下,有些烦躁地从口袋里掏出一包烟,正想点燃,雷东宝连忙说道。
“别抽了,这地方连窗户都没,烟味半天都散不了!”
内宾和外宾的区别差别太大了,雷东宝这房间很小,是两张上下铺,要睡四人,房间摆了两张床铺,剩下位置,刚刚就够放一点生活用品。
和雷东宝睡一间屋的,还有杨巡几人。
杨巡几人都已经洗了澡,躺在床上正聊着天,几人见领导来了,连忙想站起身,雷东宝摆了摆手让他们继续躺着。
老张收起烟,神情有些低沉地说道。
“今天这开头第一天,开局不太好呀,我们十几家企业,只有一家刺绣厂,卖出去两百副刺绣,还没一万美金的成交额,其他的企业都没开张,老雷呀,你们得加把劲呀,春季广交会,我们金州可是拿到一百九十七万美金,这次领导给我的任务,最少不能低于两百万美金的订单!”
雷东宝听完老张的话,站起身,感觉肚子实在有点饿了,连忙看了看角落里,那两个桶里,还有十几个鸡腿,想着,从旁边搬来一台空气炸锅,放到凳子上,一边忙活,一边说道。
“别急呀,老张,这才第一天,还早着呢,那些老外精着呢,这前面几天,他们大多都在观察,放心吧,这钓鱼,也得放足饵料不是!”
老张被雷东宝这轻描淡写地的语气急得一下站起身,想呵斥几句,又看雷东宝太无赖,最后看到雷东宝夹起鸡腿放在那空气炸锅里面,不由有些好奇地问道。
“今天下午,你就是用这个在摆摊的?”
雷东宝笑着点了点头,笑着说道。
“今天生意还不错,一个多小时卖了三百多美金,你没看到呀,那些老外都吃嗨了!”
老张吃惊地望着雷东宝手上的空气炸锅,带着好奇地神情上前仔细打量雷东宝的操作手法,老张念头一转,不由想着说道。
“这玩意老外会买吗?”
雷东宝按下启动键,抬头看了老张一眼,伸出一根手指说道。
“老张,你就安心看好戏得了,这届广交会,我最后可以拿到这个成交额!”
老张疑惑地问道。
“一万美金?”
雷东宝无语地摇了摇头,现在的领导想象力都这么缺乏吗?
“十万美金?”
雷东宝再一次摇了摇头,老张看到雷东宝那自信的样子,这下终于认真起来了,带着期待地眼神问道。
“难道可以卖一百万?”
雷东宝无奈收回手指,正准备开口,突然门口的房门被人敲响,雷东宝眼神朝门口看了看,随即用英语喊道。
“请进!”
门口来人,是一个白人老头,雷东宝一看还认识,正是这个白人老头那浮夸的演技征服了其他人,所以今天下午,生意才算真正开张。
见对方提着一个手提包,笑着进了屋,连忙朝雷东宝打招呼道。
“雷,晚上好!”
雷东宝回了一声,看了看手表,这才七点,自己说好八点后,这老头也太急了吧,不过作为第一个咬鱼钩的,雷东宝自然很热情地请对方坐下再谈,位置自然是刚刚老张坐的地方。
一旁老张看到雷东宝和白人老头一副自来熟的模样,而且雷东宝的英语也让他大吃一惊,不由多看了两人一眼。
雷东宝先是把老张介绍给白人老头,老张听说这老美那边的客商,顿时眼神一亮,连忙说欢迎,欢迎,热烈欢迎,可说了半天,白人老头,只是微笑打了一个招呼,就把眼神朝雷东宝看去了。
雷东宝想起老头名片上的姓名,笑着指着还在运行的空气炸锅说道。
“布尔先生,如果我猜得没错,您是为它而来的吧!”
布尔老头看到空气炸锅,顿时眼前一亮,连忙站起身说道。
“是的,雷,下午的炸鸡腿让我现在还有些回味,我早就想了解这神奇的机器,所以我迫不及待就前来了,希望您见谅!”
雷东宝嘿嘿直笑,连忙笑着说道。
“好说,好说,布尔先生,我现在正在忙活我的晚饭,要不等下一起吃点?”
白人老头咽了咽口水,连忙点了点头!
雷东宝笑着招呼老头稍等片刻,看了看,随即朝上铺的杨巡喊道。
“杨巡,去外卖买一箱啤酒来,看看有没有冰啤酒,冰啤酒配炸鸡腿,才够味!”
羊城的十月还热乎着,杨巡都是打着赤膊,听到雷东宝的话,连忙笑着点头,一溜烟爬起,就朝门外跑去。
旁边的老张早忍不住了,英文他听不懂,但是猜也能猜出大概意思,这雷东宝面对好不容易上门的美帝客商,就要饮酒作乐,喝酒误事呀,这简直破坏金州形象呀!
老张连忙想呵斥,一旁秘书却是连忙拉了老张一下,在他耳边低声说道几句。
老张有些疑惑,又有些不确定地眼神看上布尔老头。
雷东宝和这白人老头谈论了很多趣事,两人相谈甚欢,几乎都没谈论这空气炸锅的事,周围几人都是一脸懵逼听着,只有秘书时不时把两人的对话,在老张耳边叽叽咕咕翻译,老张见两人还没进入正题,随即神情隐隐约约有些焦急。
雷东宝看到空气炸锅的指示灯变绿,这才站起身,朝布尔老头说道。
“布尔,正如您现在看到的,我们这个空气炸锅是家庭版本,我们就在旁边聊聊天,短短十几分钟,它就能把鸡腿烘烤熟透,这个红灯就是工作状态,绿灯就表示食物已经熟透了,现在可以出炉!”
雷东宝说着,打开空气炸锅,一股特殊的香味渐渐在这个房间里弥漫,房间的咽口水的声音此起披伏,雷东宝内心笑开了花,这效果比今天在外面效果还好。
当雷东宝用牛皮纸包着一个鸡腿递给布尔老头后,对方迫不及待接过,就大口开造,一边吃,那感动的泪水再一次涌现,丝毫不顾及任何形象,用自己那白色的西装一边擦了眼泪,还不忘把鸡腿往自己嘴里塞,这像极了八辈子没吃过东西的流浪汉,看得旁边老张还以为遇到一个假老外。
这时候,杨巡用脚推开房门,抱着一箱啤酒走了进去,满头大汗,雷东宝连忙上前接过,放在地上,连忙把门关上,这味道太上头,他怕引起没必要的麻烦!
布尔老头很自来熟地打开一旁冰啤酒,咕噜咕噜喝了小半瓶,这才心满意足地说道。
“太完美了,雷,我不知道这是机器的原因,还是你的厨艺太棒了,让我现在感觉,我对这台神奇的机器更加感兴趣了,雷,我们来谈谈生意吧!”
雷东宝笑着点了点头,从床铺公文包里,拿出一份目录表,递给布尔老头。
布尔接过目录表,刚看了几行字,不由连忙惊呼道。
“噢,这太贵了!”
这话让雷东宝不太高兴了,随即从公文包里掏出一份文件,一边递给布尔老头,一边正色道。
“布尔先生,您是不是有什么误解?我们华夏的机械设备,并不全部都是便宜货,忘记告诉您了,这个空气炸锅是我们工厂的独家专利产品,我们早已经注册了国际专利,包括您们米国在内的四十个国家专利!”
布尔老头接过雷东宝递过来的文件,打开一看,随即也是大吃一惊,不由抬起看上雷东宝,从一开始,他就准备来探探路,如果雷东宝这边的报价太贵,他就会找其他厂家生产,或者用这个方法来压迫雷东宝降价!
这个方法,从华夏改革开放以来,无数企业为了生产赚外汇,或者只为了打开老美的市场,都愿意低价,甚至亏本给老外生产,百试不爽!
在他看来,这个什么玩意的空气炸锅,在华夏生产,最多也就三五十美金,到时自己喊价四十美金,如果雷东宝不愿意,那自己自然可以找其他厂家生产,多好的事呀!
但是万万没想到,雷东宝这么阴险,他还是第一次碰到这么注重专利产权的华夏人,这几年,他每次来广交会采购,任何华夏商品,在国际上,基本没什么注册专利。
当然,现在华夏的商品,大多都是原材料出口,或者一些工艺品出口,真正有技术含量的商品,甚至很多欧美国家,从一开始,对待华夏这个国家的定位,就是原材料采购,最后生产商品后,再高价返销回华夏,这种模式,在很多新兴国家,百试不爽。
现在雷东宝这么强势的打脸,这狠狠给他上了一课呀!
雷东宝笑着继续说道。
“布尔先生,其实,我报价三百美金一台,并不算太贵,您们国家大部分的烤箱价格也在二百到三百美金,这个空气炸锅,可是最新的产品,何况它烘烤出来的食物,少油健康,很符合您们欧美人的饮食习惯,我想您可以零售价卖五百九十九美金,应该也会很有市场的!”
布尔老头连忙摇了摇头,连忙解释道。
“雷,这太贵了,三百美金,可以买一台很好的品牌烤箱了,这种新型的家用电器,我们还需要巨额的推广费用,您这个价格,我想任何采购商,都不会采购的,我以上帝的名义起誓,这个价格,真的太贵了,雷,如果您的价格已经确定,那真的说抱歉了,感谢您给我带来一场美食盛宴!”
雷东宝看着老头很认真的模样,顿时想想,自己是不是定价太贵了?
好吧,或许的确有点贵了,这个价格,自己也是在某本小说中看到的,不过让雷东宝降价太多,他也不甘心呀,好不容易逮到一次能撸老外羊毛的机会,不狠狠宰他们一次,心里不甘了。
雷东宝想了想,这才随即说道。
“布尔先生,您也说了,这是一个新型的家电产品,您现在看到的这个产品,已经是一个成熟的电器产品了,您不知道的是,我们为了研发这个产品,研发费用,都花费了超过一千万美金,我们的成本价格就已经不低,所以才定这个价!”
布尔老头面露为难,一个新型的电器,从研发到做到成熟的产品,他也知道这里面的成本肯定很大,不过这个价格实在太高了,他一时之间也在考虑,要不要只简单采购一百台,试一下?
一旁的老张,还没搞清状况,一脸懵逼中,旁边秘书连忙把两人刚刚的对话简单翻译了一下,老张一听三百美金一台,整个人差一点跳起,连忙站出身,想和雷东宝说道说道,这雷东宝自己怎么没看出来,心这么黑呀,黑不溜秋呀!
老张的举动如同后知后觉一般,正想出声,雷东宝斜眼看了他一眼,并没有理会,随即转身挡住老张的身影,转身笑着朝布尔老头说道。
“布尔先生,您们是远道而来的客人,我这个价格,的确是有点高了,但是我们的成本研发成本也很高,总不能做亏本生意,这样吧,作为朋友,我可以给您一定的优惠,我仔细核算一下成本后,再给您写一个采购价格,您看怎么样?”
布尔老头听到雷东宝的话,眼神一亮,连忙点了点头,表示认可!
雷东宝笑着从公文包里,掏出一个笔记本,又拿出一支笔,开始在笔记本上开始写了起来,直到写出一个列表后,这才递给布尔老头。
布尔老头接过雷东宝的笔记本,仔细一看,脸上瞬间露出惊喜之色,但是仔细看了看后,又露出苦恼之色,脸上的神情五味杂陈,看得一旁的老张忍不住想偷看雷东宝到底写了啥!
雷东宝面露微笑,笑而不语,鱼饵已经放下了,现在就看老外吃不吃饵了。
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