第二百六十四章 讨价还价

　　客商们眼睛都是一亮，问道：“能否打开给我们看看？”

　　“没问题。”穆扬灵给秀红使了一个眼色，秀红忙上前拆绳子，穆扬灵回身又拎出一捆来，拍了拍道：“我们家的兔子皮都硝得好，天下第一不敢说，但这汉中府我敢说我们家是头一份，不信你们摸，是不是很柔软？上头一点脏东西都没有。”

　　秀红就抽出一张纯白色的兔皮，又揉又搓，笑道：“这硝皮的手艺是我们家祖传的，这样的兔皮不需要太多处理就能做衣服做围脖了。”

　　几位客商对视一眼，都拿了一张在手里仔细的看起来，“还有一捆呢？小姑娘不如拿出来一并给我们看看。”

　　穆扬灵笑道：“这最后一捆和这些不一样，价钱也不一样。”

　　“不都是兔子皮吗？有什么不一样的？”

　　穆扬灵回神将毡子掀开，将最后一捆拎出来，大家的眼睛就粘在上面下不来了。

　　上头三种颜色，纯正的白色，纯正的灰色，纯正的黑色，被分开卷了捆起来，三种颜色泾渭分明，和板车上其他混杂在一起让人看得没有重点的兔皮一对比，果断上升了不止一个档次。

　　穆扬灵拍了拍这捆兔皮道：“这些兔皮是我家人特意挑出来的最好的，硝皮的时候也更精心，不信你们看看，这捆兔皮的皮是不是更柔软？”

　　穆扬灵抽出几张给他们检查，几位老板交换着摸了又摸，发现的确如此，有一人就沉吟道：“你这么大一捆卷在一起，谁也不知道里头的情况如何。”

　　“老板放心，你们买的时候是轮张数买的，到时候肯定是要拆开来的，你们一张一张的拿过去，要是不好你们只管抽出来，我们认罚。”秀红笑眯眯的道：“我们家从不坑骗别人，以后我们家也要在这儿混，可不敢做那种自毁城墙的事。”

　　穆扬灵发现秀红说起话来比她还利索，就慢慢的将主导权给了她，只是站在她身后做她的后盾。

　　几个客商对穆扬灵的皮货都很满意，他们都是老乡，结伴过来的，所以几人商量了一下就决定一起将穆扬灵的皮货全给吞下。

　　他们见这里只两个小姑娘看摊，但并不敢轻视，之前大家说了这么多，那个口舌伶俐的小姑娘不说，那个站在后面含笑看着他们的小姑娘也不是好惹的。

　　他们走南闯北的多了，看人也比别人准几分，那姑娘目光如炬的看着他们，而那位秀红姑娘虽然笑嘻嘻的，却也不卑不亢，所以大家商量了一下，就道：“小姑娘，你们这皮货的确不错，所以我们打算全都要了，你们看，我们一下子就包圆了，这价钱上你们总该少一点吧？”

　　秀红看向穆扬灵，穆扬灵鼓励的冲她点点头，秀红想到表姐说的，以后家里兔棚的生意就要交给她，甚至账本也要由她管，她就鼓足了勇气，手紧紧的捏着衣角道：“这样吧，狐皮和狼皮就那么几张了，所以价钱上不能少了，狐皮四两一张，狼皮三两四钱一张，兔皮我本来是打算卖十六文一张，现在我给你们少一文，这是普通的，那些特制的则是十八文一张，不能少了，您看如何？”

　　“这还是太贵了，我们买的可不少，一下子就给你们包圆了，其他摊位上的兔皮也没卖这么贵的，最好的也才十五文一张，一般的十二三文就能买到了。”

　　秀红坚持己见，道：“可我们的质量却是远胜于其他人的，您要是不信对比一下，别人家最好的十五文钱一张铁定比不上我们板车上的，我能将价格降到十五文已经是不错了。”

　　“不行，不行，太贵了，这样吧，你们要是愿意，板车上的十三文一张，我们一张不落，全都要了，那特制的十五文一张，如何？”

　　“是啊，小姑娘，我们是一起的，你要是愿意我们就包圆了，要不是不愿意我们可全都不要。”

　　秀红脸色有些发红，捏着衣角的手指也渐渐用力，穆扬灵就笑道：“诸位老板，你们的开价会让我们亏很多的，我们散卖的话，十六文照样有不少人来买，这庙会要热闹就热闹五天，你们一下子把这价钱压得这么狠，我们两千四百多张兔皮，一张就少去三文钱，您看一共去多少了？”

　　秀红连连点头，“就是，就是，大不了我和表姐再辛苦几天就是了，这可是七两多的银子啊，庄稼人一年也就挣这么多。”

　　穆扬灵又忙笑道：“几位见笑了，我家地少，一年的收成除去税收还真就只挣这么多，但几位东家就不一样了，我听你们的口音是临安府人，这些东西只要运回去，转手一卖，不知道能赚多少钱呢，听说两年前临安府的一张杂毛兔皮能卖上五十文，到如今，我这些皮货的质量最少也能卖六十文吧？还不说我这儿还有六百三十二张特制且颜色纯正的兔皮了。”

　　几位客商挑眉，诧异的问道：“小姑娘还去过临安府？”这完全就是个笑话，穆扬灵才多大？她怎么可能去过临安府？就是她说了客商们也不会信。

　　穆扬灵当然不会说自己去过，只是道：“我没去过，但我认识两个才能临安府过来的朋友，他们说我们这里的野味便宜，皮货更便宜。就说这张狐皮，在我们这儿最多也就卖个四五两，但拿到了临安府能卖到二十两，要是颜色再好一点，四五十两也不是问题。”

　　几个客商哈哈一笑，道：“不错，临安府的这些皮货的确贵，可那儿的物价也高啊，小姑娘不要看这些东西卖的出价钱就心疼，你要知道，我们南来北往可也要付出不小的风险啊。”

　　“我知道，听说沿路有不少的土匪山贼，还有官府设的关卡，加上支付给镖局的镖银，的确要冒不少的风险。”

　　几位客商见穆扬灵竟然懂，对她更有好感，趁机大吐苦水，谁知道穆扬灵接着道：“可几位东家冒的风险大，利润也大啊，这走一趟三年不愁吃喝，而我们进山打猎也要付出不少的风险，多少猎人进了山就出不来了，这些皮货也都是我们冒着生命危险弄出来的，加上硝制所需要的药材和其他材料人工，我们的价钱已经很低了。”

　　几位客商才反应过来穆扬灵在这儿等着呢，于是，新一轮的讨价还价继续开始，最后双方达成了协议，普通的兔皮十四文半，特制的兔皮十七文，狐皮和狼皮他们都没讲价，穆扬灵开的这个价虽然稍比别人的贵一些，但她的皮硝的好，皮毛又完整，值得这个价。

　　几位客商就一起计算起来，穆扬灵和秀红都会心算，穆扬灵能一心四用，剩下的一个客商就由秀红盯着就行，不怕他们故意漏算。


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