第十八章 搞定棉麻纺织厂
看颜丙涛不说话，苏峥继续增加砝码：“如果棉纺厂这边嫂子卖的不错，方圆附近都可以交给嫂子来做。到时候开个店铺专门卖这个都行，蝎子拉屎独一份的生意，颜大哥你是当领导的，眼光和格局都比我强，应该清楚到底好不好做。”
“小苏，你怎么能保证这是独门生意？据我所知，这东西曾经在百货商场出现过，而且生产这东西的企业可不止你们一家？”颜丙涛半信半疑看着苏峥。
苏峥先是点头，随后又是摇头失笑道：“颜大哥，你也说是曾经出现过，现在是不是没有了？”
“百货商场是公有单位，不管是领导还是普通柜员，优越感都非常强烈，对老百姓爱答不理都是常态，这一点没错儿吧？”
颜丙涛坦然点头，苏峥没有瞎编乱造。
虽然改革开放了，但经济体制依旧是以计划经济为主，掌握物资分配权的百货商场确实有高傲的资本。据说乡下供销社更为明显，供销社的柜员都是仰着下巴跟人说话的。
“百货商场看不上这种上不得台面的东西，同类企业只有少数私营的，跟我们国营厂比起来，他们一点竞争优势都没有。其中原因不用我说，颜大哥应该比我更清楚。”苏峥自信笑着，“我们卖的价格，他们就算砸锅卖铁也不敢这么干，这难道不算独一份的生意吗？”
颜丙涛最终没能抵挡住苏峥释放出来的诱惑，再准确一点，他是没能抗住苏峥给他画的大饼。
棉纺厂普通职工的工资收入不算低，但也算不上高。如果一个月能有近百块钱甚至更高的收入，谁愿意天天憋在车间里辛苦干活？
颜丙涛一点都不担心收益达不到预期怎么办，他自己就是办公室主任，完全可以先给老婆办理停薪留职。如果收入达到预期，那就好好做生意。万一达不到，也能继续回来上班拿工资。
对于他来讲，代价微乎其微。
把三轮车带过来的三百包留给颜丙涛，为了让颜丙涛更加放心，苏峥主动告知这三百包卖出去之后再给钱。
……
自打那天晚上劝说无效后，小五子他们几个见到苏峰和马胜利都是横眉冷对，一副爱答不理的模样。苏峥和马胜利知道其中缘由，也没上赶着跟他们几个搭话，原本无话不谈的伙计就这样成了两路人。
“小五子，你们收敛一些，这样大吃大喝很容易被人怀疑的。”
都是接班工人，虽然没有结婚，却肩负着养活一家人的责任。平时虽然也有凑到一起喝酒的机会，因为大部分工资都上交给了父母，留给自己支配花销的并不算多。
紧巴巴的日子突然变成天天大酒大肉，怎么可能不引起猜忌？
苏峰出于好心提醒小五子，却不成想小五子嘿嘿冷笑一声转生就走，并不搭理苏峰。只不过没走出多远就听到小五子身边的人说道：“自己穷就看不得别人花钱。”
……
回到货场仓库，发现宋国峰蹲在仓库门口，苏峥嘴角上翘。
果不其然，宋国峰是带着好消息过来的。
“昨天中午我请老乡们吃了顿饭，按照你说的让他们在各自学校找一个宿管员。现在找好了，就等你过去跟她们见面了。”
苏策欣然点头，当即跟着宋国峰前往学校。好在这几所学校相距不远，因为有苏峥打下的基础，那些宿管员都没有太过疑虑。
跟最后一个宿管员敲定合作之后，苏峥彻底放松下来，揽着宋国峰的肩膀说道：“除了医学院，这几所大学所有销量都算你的，按照咱们之前说好的方式结算。这些学校包括医学院都由你负责送货，没问题吧？”
“没问题。”宋国峰快速点头。
“那从今天开始我就不出面了，你负责统计每个学校宿管员需要的产品数量，带着钱过来提货。当然，如果她们不放心的话，也可以跟着你一起过来，该给你的提成不会少。”
在这几所学校之间来回跑太浪费时间了，有了宋国峰这个中间人，可以节省苏峥的时间和精力，让他全身心面对颜丙涛，毕竟棉纺厂才是大头。
……
隔天，苏峥早早来到棉纺厂找颜丙涛。
这一次，不用麻烦保卫人员去喊人，颜丙涛就在保卫室门口站着。看到苏峥过来，快步走了出来主动示意苏峥去一旁说话。
看颜丙涛若隐若现的激动，苏峥就知道昨天那三百包应该卖出去了。
“小苏，这是昨天的货款，总共204元，你数数。”
跟那些宿管员的零碎钞票不同，颜丙涛掏出来钞票整整齐齐一沓，最小面额就是一元。
苏峥没有客套，当着颜丙涛的面清点之后装进口袋，这才笑道：“颜大哥，要不要再给你送一批货？”
颜丙涛快速点头，伸手五指张开，“五百包。”
五百包？
苏峥失笑道：“颜大哥，卫生巾不好卖吗？”
颜丙涛疑惑摇头：“还行啊！”
“四千多女工，你只要五百包，我还以为不好卖呢。”
听出苏峥语气中的调侃，颜丙涛尴尬笑了笑，这才解释道：“小苏你不知道具体情况，年轻女工挺好说话的，但那些上年纪的太精于算计了。”
年轻人生活压力小，上年纪的人要考虑算计整个家庭的生活成本，难免会有这种情况。苏峥之前就考虑到了这个问题，嘿嘿笑道：“颜大哥，我给你出个建议……”
……
回到办公楼，颜丙涛抬头朝着某扇窗户看了看，犹豫了几秒钟最后迈步进入办公楼。
“噹……噹……噹”
“进。”
得到允许颜丙涛这才推门而入，笑意满满对着办公桌后面的男人说道：“厂长，再有几天就是妇女节了，是不是该考虑发放福利的事情了？”
办公桌后面的男人不以为然看着颜丙涛，“每年不都是卫生纸吗？怎么？你有新想法？”
颜丙涛笑意更浓了，在厂长对面坐下，低声开口。
等颜丙涛说完，厂长皱起眉头，“成本是不是太高了？”
“往年每个女工两包卫生纸，还要给一些其他的东西，折算下来差不多也是这样。”颜丙涛解释一句，紧接着又补充道：“这东西属于新奇事物，有不少人都听说过或者使用过，评价挺高的，唯一不好的就是有点贵。”
“如果妇女节发这东西，工人们肯定高兴，也能体现领导对工人们的关怀不是？”颜丙涛眼神闪烁，“厂长，咱们很有可能是全沪市第一家这样做的，还能侧面说明咱们厂的领导班子成员思想开放，正好契合改革开放主流大潮……”
嗯？
听到最后这句话，厂长紧皱的眉头瞬间舒展开，连连点头笑道：“行，就按你说的做，这件事你一定要好好办，搞好的话有机会上工会报。”
见厂长同意，颜丙涛心里乐开了花，却不敢过分表现出来，压制住内心的激动，狠狠点头表态：“领导放心，我一定亲力亲为，争取给厂子争光。”
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