第四章 先做广告后卖货
八十年代，每家国营企业都配备的有保卫科。
这时候的保卫科拥有很大的职权，单从厂子内部来讲，保卫科的职权一点都不亚于公安局。
苏峥严格遵守保卫人员的交代没敢左顾右盼，将自行车放入车棚，径直朝办公楼最左侧的销售科走去。
销售科的房门敞开着，即便如此苏峥依旧先敲门。
办公室内一个三十来岁的盘头妇女抱着茶杯出神发呆，被敲门声打断思绪，转头看着苏峥诧异问道，“有事儿？”
“大姐您好，我是造纸十一厂的，想在咱们这里定制一批图册……”苏峥开门见山说出自己的来意，边说边走来到妇女跟前。
妇女放下手里的茶杯，顺手从办公桌左上角抽出一本票据，头也不抬地问道：“有没有样板？印刷多少？什么规格的？”
苏峥挠着脑袋干笑道：“大姐，我没有样板，但我知道设计成什么样的效果，能不能麻烦咱们厂的样板师帮忙画一下图。”
妇女皱眉抬头审视苏峥，片刻之后有些不耐烦的蹦出几个字：“得加钱。”
“没问题，加钱就加钱。”
兜里揣着上千块的大团结，苏峥底气十足。
见苏峥答应的爽快，妇女脸色好看了不少，起身领着苏峥朝旁边办公室走去。
“小雅，来活儿了！”
对待同事，妇女的态度明显改善了许多，冲着办公室内一个年轻女孩笑着。又转向苏峥吩咐道：“画完图来销售科交钱。”
说完就转身离开，留下苏峥和办公室女孩。
年轻女孩转过头，肤色白净朱唇皓齿，大大的眼睛蕴藏着灵光，中长发扎成马尾束于脑后，整个人看起来煞是清爽。
“你要画什么图？”被称作小雅的女孩笑吟吟地看着苏峥。
苏峥迈步走了过去，离得近了能闻到一股淡淡的清香味。主动从桌子上拿起一页纸，苏峥一边比划一边说：“画一个秋千，再画一个穿裙子的漂亮姑娘，裙子最好是白色的，然后在这里画一个卫生巾……”
年轻女孩全神贯注的听苏峥说话，脸上始终保持着热情的笑容，当她听到卫生巾这三个字的时候，脸色刷的一下就红了，似有羞涩似有愤怒瞪着苏峥：“你无耻……”
说话的同时，猛然起身朝外走去，对着隔壁喊道：“玲姐，这人耍流氓。”
苏峥愣愣看着女孩，还没来得及解释就听到隔壁哐啷一声，紧接着传来急促的脚步声，伴随着一声大吼：“哪个不长眼的兔崽子耍流氓？想吃枪子儿是不是？”
妇女再次出现在门口，毫不客气地指着苏峥，“年纪轻轻就活腻歪了？”
年轻女孩站在妇女的身后，眼神凶狠瞪着苏峥，脸上红晕未退。
苏峥赶紧起身连忙摆手解释：“大姐，您误会了，真的误会了。”
这年头，谁敢背一个耍流氓的帽子，那可真是活腻歪了！
反手指着自己胸口绣着的小字，苏峥快速说道：“大姐，你仔细看看，我真是造纸十一厂的，不信你派人去我们厂问问。”
这句话似乎提醒了妇女，脸上神色不再那么紧张，狐疑盯着苏峥看了一会儿，见苏峥一副坦然模样，这才侧头对身边的女孩问道：“小雅，他怎么耍流氓了？”
年轻女孩脸色再次变红，低着头不说话。
妇女以为女孩难以启齿，又有发作的迹象。
“大姐，我们十一厂现在主要的生产任务就是卫生巾，可卫生巾销售情况并不好。我们厂里想了一个新的销售办法，所以派我过来印刷一些图册，准备做宣传用的。我刚说到卫生巾这三个字，她就跑出去了。”
苏峥快速说出刚才发生的事情，满是无奈的看着妇女。
“小雅，他说的是真的吗？”
年轻女孩轻轻点头，依旧不说话。
“噗嗤……”
妇女轻笑了一声，揽着年轻女孩的肩膀小声说了几句，女孩脸色更红了。
“行了，小雅还没结婚呢，脸皮儿有点薄，你说话也注意一点儿。”
妇女轻轻推了年轻女孩一把，又警告苏峥一句，再次转身离开。
屋子里两人都有些尴尬，过了片刻之后年轻女孩主动开口，声音跟蚊子哼哼一样，“你继续说吧。”
苏峥暗暗松了一口气，重新坐下接着说道：“这里画……画我们厂的产品，需要画的就这些了。然后在右边写上……算了，我自己写下来吧，到时候你添加到图画上。”
苏峥伸手拿起一支笔，在手里的纸张上写字。
“卫生巾对女性的益处……”
苏峥低头写字的时候，小雅悄悄斜眼看着他写的内容，看到这几个字宛如看到禁忌一样，瞬间收回目光。几秒种后，却又忍不住再次侧目。
片刻后苏峥放下笔，自行脑补设计好的图案，轻皱眉头又在纸上添加一句话：“带给我舒适和自信。”
从图画的设计到文字内容，以及最后这句醒目的广告词，完全照搬了O.B的广告创意。
盯着纸张，苏峥忍不住犯难，品牌名字用什么？
沿用十一厂产品名称？那岂不是自己辛苦给十一厂打广告！
自己想个产品名称？又得更换包装，麻烦一点还得注册商标！
这个时候回去让十一厂重新更换包装，十一厂能答应？
思来想去，苏峥只能无奈默认沿用十一厂的产品名称，只因为现在的他实力不够。
即便是费尽心机去注册一个属于自己的商标，没有生产设备的他依旧无法长远走下去。这个年代，私营工厂企业都少之又少，更不要说代加工贴牌了。
将纸张递给对方，苏峥下意识地想要说些什么，话到嘴边又想到刚才那一幕，神色顿时变得不自然起来。
“那啥，我接下来要说的话没有一点儿冒犯的意思，真的只是广告需要，你千万别误会啊！”
看这宛如惊弓之鸟的苏峥，小雅憋着笑意轻轻点头。
见她这样，苏峥稍稍放心，这才大胆说道：“海报暂时就这些要求了，还有一个产品使用图册，主要是教那些没有使用过卫生巾的女同志如何正确使用……”
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