第十一章 拒绝是因为筹码不够
苏峥不知道沪市医学院一栋宿舍里面住了多少学生，但宿管员心里无比清楚。
跟着苏峥的话在心里默默计算，心跳越来越快，一个月的提成比半个月的工资还要多。如果算上其他宿舍楼的学生……
“真能提成两分钱吗？”宿管阿姨声音不高，语气却不平静。
眼看宿管员上钩，苏峥又是故作为难道：“我们给商场的提成是一包五分钱，因为商场不单可以卖货，还能展示我们的产品给更多人看到。你这里明显不符合要求，两分钱我都要跟厂领导申请，最关键的是，你得保证一定的销量才行。”
“你叫什么名字？”宿管阿姨急声问了一句。
“苏峥，苏州的苏，峥嵘的峥。”
宿管阿姨又是点头，脸上多了笑容，“小苏，我们学校有一千两百多个女学生，只要你能保证给两分钱的提成，我就能帮你在学校卖。”
一千多个女学生，就算只有一半人愿意用卫生巾，一个月也能赚一百多块钱，哪怕是丢了工作也没什么可惜的。再说了，万一真的丢了工作，自己还能去其他学校卖，收入只会更多。
沪市开放风气已经吹起来了，新思想已经影响到了很多人，宿管阿姨又在大学工作，耳闻目染自然比一般人想得更开。
之所以刚才不答应，那是因为代价和收入不对等！
“大姐，怎么称呼您？”
“我叫周素梅，你喊我周姐就行，也可以喊我梅姐。”
苏峥记下名字，“喊梅姐吧，亲切一点。梅姐，我刚才说过了，我可以帮你跟领导申请提成，前提是你能保证销量。别到时候我帮你申请了提成，你这里却卖不出去多少产品，这不是让我回去挨训嘛。”
没等周素梅说话，苏峥又是主动替周素梅考虑道：“梅姐，如果你真有兴趣的话，我建议你先回去统计一下，哪怕只是大概的数量也行，这样我也好跟领导汇报不是？毕竟生意都是慢慢做起来的，守着这么好的资源，你又这么有责任感，我相信你能做好的。”
这句话让周素梅轻松不少，看苏峥的眼神也多了一丝亲近，点头说道：“行，听你的。你先给我来两包，我回去也好跟学生们讲。”
这一次，苏峥不再犹豫，直接掏出两包卫生巾递给周素梅，顺便又给她十本图册，方便她跟学生们沟通。
收了钱，苏峥目送周素梅离开。
周素梅往回走了几步，似乎想到了什么，突然转身快步走了回来，对苏峥说道：“小苏，你先回去吧，明天中午再过来，我在这里等你。”
苏峥简单想了想，点头转身离开。沪市医学院只是第一个目标，苏峥还有很多目标要去。
……
刘香兰被几个同学簇拥着来到学校门口，空空荡荡的并无一人。
“我就说吧，人家推销员任务很多的，不可能天天守在咱们学校门口。”
刘香兰颇为无奈的说了一句，身边这些人都是昨天试用过卫生巾的同学，昨天纠缠着自己问个不停，今天非要自己跟着一起过来。
刘香兰身边的女学生们掩不住的失望，不过也有人心态比较好，轻笑道：“没事，他既然找你在学校推广了，肯定还会过来的，大不了这几天咱们多出来几次就行了，总能逮到他。”
她的话引来其他同学的赞同，一行人笑嘻嘻的返回校园。
刚回到宿舍楼，刘香兰就被周素梅喊住，等同行的几个学生离开之后，周素梅把刘香兰领进宿管室。
关上门，周素梅笑吟吟看着刘香兰，从桌子下面的柜子里拿出卫生巾，将其中一包递给刘香兰，“香兰，这一包送给你。”
刘香兰莫名看着周素梅，没敢伸手去接。
“我刚才出去的时候遇到你说的那个推广员了，这两包就是从他那里买过来的。”周素梅解释一句，又从柜子里拿出小图册。
看到小图册，刘香兰这才点了点头，本能想要拒绝周素梅的赠送，又想到那么同学都说这东西好用，心思一动就打算给自己准备一包。
“阿姨，这一包多少钱啊？我给你钱。”说话的时候，刘香兰就要掏兜。
周素梅眼疾手快，制止刘香兰掏钱的行为，很是大方道：“我说了，这一包送给你。”
“阿姨……”刘香兰后退两步表明态度，她不想平白受人恩惠。
看刘香兰态度坚决，周素梅脸上笑容淡了一些，迟疑了几秒钟，靠近刘香兰在她耳边小声说了一番话。
刘香兰弄清楚事情原由，这才松了一口气，依旧准备掏钱。
“香兰，如果没有你，阿……大姐我也遇不到这样的机会。就当大姐感谢你，这一包送给你了，你不能让大姐心里不安吧？”
周素梅认真看着刘香兰。
刘香兰犹豫了，最终在周素梅的坚持下收下了这一包卫生巾，顺便答应告诉同学们可以来周素梅这里买卫生巾。
刘香兰走后，周素梅重新换上笑容。
拆开剩下的一包卫生巾，抽出一片装进兜里，又拿起一本小图册，关上房门朝着学生宿舍走过去。
“小娟，我给你说件事……”
“大姐自己都用了，不信你看……”
“……”
在利益的驱使下周素梅化身勤劳的小蜜蜂，在每一间学生宿舍进进出出，脸上的笑容越来越浓，非但不觉得疲惫，反而整个人的精神头越来越足。
……
今天的运气不错，奔走三所大学都等到了外出的女学生。沿用跟刘香兰那套说辞，很容易就获得女大学生的助人为乐之心。
有了沪市医学院的经验，苏峥这一次很大方，给每所大学留下了五包免费的产品。
广撒网多敛鱼的道理他很清楚。
一直忙碌到天色发昏，苏峥拖着疲惫的身体回到招待所，躺在床上脑补着卫生巾大卖的场面，时不时笑出声。
在心里狠狠过足瘾后，苏峥不得不面对现实。
卫生巾确实是消耗品，但消耗周期太长了，而且消费群体基数还不够大，单指望学校明显不够用。
最关键的是，学校环境相对封闭，不利于产品推向更大的消费群体。
所以，必须尽快拜访更多的目标！
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