第二十二章 毕竟他们不是我

　　尴尬，生气……

　　苏峥的话让郝厂长脸色变了又变，十一厂用了将近三年都没能打开销路，这才几天时间你还嫌慢？

　　负面情绪急剧攀升，郝厂长不自觉想到销售科那帮……酒囊饭袋！

　　郝厂长没有被愤怒冲昏头脑，仅存的理智告诉自己现在不是跟那帮酒囊饭袋计较的时候，必须赶紧弄清楚苏峥把卫生巾卖到哪里去了，究竟如何把卫生巾卖出去的。

　　“小苏，抽烟。”

　　看着郝厂长递过来的香烟，苏峥摇头谢绝了，“我不会抽烟。”

　　郝厂长干笑一声收起烟盒，借机感慨道：“不抽烟好啊，我之前也很少抽烟的，自打咱们厂接了卫生巾的生产任务……唉，现在算是彻底离不开了。”

　　苏峥淡淡一笑没有接话。

　　郝厂长看苏峥不为所动，又是干笑一声，眼神热切道：“小苏，虽然你现在不在厂里上班了，但我可是一直把你当成咱们厂自己工人对待的。你说吧，这次要买多少，我亲自批条按照上次的价格给你。”

　　这是打苦情牌失败，直接选择以利诱之了？

　　苏峥玩味打量着郝厂长，缓缓开口：“郝厂长，谢谢你的好意，这次我打算要一万块钱的卫生巾……”

　　上次六千，这次张口就是一万块钱？这说明什么？说明苏峥对卫生巾的销售很是自信。

　　郝厂长心跳速度更快了，惊疑不定地看着苏峥，脑子里只剩下一道声音，必须弄清楚他是怎么把卫生巾卖出去的！

　　“而且，以后有可能越来越多，过来买货也会更加频繁。”说到这里，苏峥故意停顿下来。

　　郝厂长会心一笑，主动问道：“说吧，你肯定还有想法，我提前表个态，只要不违反原则我就答应。”

　　郝厂长的主动让苏峥微微一怔，不过他很快反应过来，郝厂长估计是想先喂饱自己。毕竟吃人嘴短拿人手软，他如此爽快的支持自己，等会儿求自己帮忙时，自己好意思拒绝吗？

　　“郝厂长，你就不想问问我怎么把卫生巾卖出去的吗？”既然猜到了郝厂长的想法，苏峥也不打算卖关子了，与其被动等待，倒不如主动出击。

　　郝厂长眼皮快速跳动几下，眼里的火热再也藏不住了，顿时哈哈笑道：“想！非常想！”

　　说着，从烟盒里抽出一支香烟叼在嘴里，点燃之后又是笑道：“小苏，你就直说吧，想让厂里怎么支持你。”

　　国营企业，可以拆分为国营，企业。

　　国营在先就少不了人员背景复杂，勾心斗角更是常态。

　　其次才是企业，说实话，企业效益反倒不是那么重要。反正大家都是有编制职务的人，厂子不行了大不了换个单位继续上班拿工资。

　　可若是能力挽狂澜把一个濒死企业救活，甚至是发光发热，这份成绩足以给自己的履历上添上一笔浓墨重彩。

　　苏峥可不知道郝厂长在短时间内就想了这么多，按照自己的原定计划徐徐说道：“我可以把方法经验分享出来，但前提条件是厂里必须满足我的两点要求。”

　　“说说看。”郝厂长轻声催促。

　　“第一个要求，我要两个城市的独家经营权，厂里跟我签合同，不允许其他人包括厂里销售科把十一厂生产的卫生巾卖进我的地盘。”

　　两个城市？

　　郝厂长暗暗松了一口气，还以为苏峥要趁机提出什么过分的要求，现在看来苏峥还是很懂事的。“行，我同意了，第二个要求呢？”

　　听他如此干脆同意，苏峥先是笑了笑，随后变得更加认真，一字一句说道：“价格再给我便宜一点儿。”

　　郝厂长听后皱眉，能打开销路确实是好事，可若是为了销量赔钱卖，别说功劳了，等待自己的绝对是问责！

　　上次给苏峥五毛钱一包的价格已经是看在苏峥主动提出买断工龄，并且购买卫生巾为厂子解决一部分库存积压的面子。

　　“小苏，一包五毛已经是咱们的生产成本价了，如果再便宜，厂里可就没利润了。”

　　苏峥就知道郝厂长不可能一口答应，不过他也不慌，直接丢出提前组织好的语言：“厂长，生产成本是跟生产效率挂钩的。”

　　“一条生产线一天生产一百包的成本和一天生产一千包的成本肯定不一样，光是工人成本就能节省出很多。我有信心让十一厂的销量大幅度提升，销量上来了，成本自然会下降，您说呢？”

　　郝厂长愣住了，随后审视苏峥，普通车间工人怎么懂这么多？

　　这一刻，郝厂长心里竟然生出后悔的念头，早知道苏峥懂这么多，当初就不应该答应让他买断工龄。

　　如果不放他走，把他安排到销售科或者是更重要的工作岗位，十一厂的困境是不是能够迎刃而解？

　　可惜，一切都晚了。

　　看郝厂长不说话，苏峥以为他在犹豫，沉吟一声继续说道：“郝厂长，如果您不放心的话，咱们可以在独家经营权的协议中写清楚，如果我不能帮厂子大幅度提升销量，厂子可以取消我的独家经营权，您看如何？”

　　降价优惠的前提是独家经营权，没有了独家经营权，降价毫无意义。

　　苏峥能拿独家经营权说事，可见他的自信。

　　郝厂长快速做出判断，又是点头问道：“小苏，厂子的情况你很清楚，大幅度提升这样笼统模糊的字眼是不是不太合适？”

　　苏峥笑了笑，有担心就证明有态度，只要有态度接下来就好办了。“那您说，多少销量能给我优惠？”

　　郝厂长很是放松的靠在椅子靠上，“这我可说不好，你要是有信心，你说一个数字。只要能给厂子带来好的效益，那我就能代表厂子答应你的要求。”

　　苏峥沉默了。

　　这个数字可不能随口乱说！

　　说少了十一厂会考虑值不值得给自己优惠，说多了就会暴露自己的底牌，很有可能让十一厂借机反转，掌握主动权后拿捏自己。

　　郝厂长也不催促，就这么静静看着苏峥，任由香烟燃烧。

　　“郝厂长，我先说说我自己能卖出去多少吧。”

　　整理好思路，苏峥重新开口，“只要厂里答应我的要求，从四月份开始，我每个月最少购买一万块钱的卫生巾。给我三个月的时间，三个月之后我每个月购买的数量加倍。”

　　郝厂长微微一笑，没有回答。

　　“至于厂里销售科能卖多少，我保证不了。毕竟他们不是我，就算我把方法全部教给他们，也不见得就能产生一样的效果。有可能他们领悟不到其中的精髓，也有可能他们爆发出比我更厉害的潜力，您说是不是这个道理？”


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