第二十九章 趁热打铁
跟苏峥确定好提货时间后颜丙涛就匆匆离开，等他离开之后苏峥再次从货场出来，在附近居民区转悠寻找合适的住房。
连续看了四五家都不尽满意，最终选择一家带院落的低矮民房租了一间十平米左右的房子。没有租房协议，只是简单的口头约定，房子的事情解决之后苏峥前往邮局给大哥发电报。
发完电报返回仓库的路上，苏峥突然想起颜丙涛说的那些话，不由轻皱眉头。之前光顾着高兴了，以至于忽略了一点重要的事情。
现在这个年代，很多单位和个人都有订购报纸的习惯，大部分都不止订阅一份报纸，也正是因为特殊的社会背景，各类报刊的发行量都很不错，《工人日报》的发行量更是排在前列。
能看到报纸的绝对不止是国企工厂，那些主动联系颜丙涛的单位自不用多说，可那些看到报纸内容后没有主动联系颜丙涛的厂子呢？亦或者是看到报纸内容的个人。
觉悟高的人或许能看到报刊内容更深层次的含义，觉悟低的只会看表面，那么卫生巾很有可能成为人们争相关注的东西。
想到这里苏峥心思一动，赶紧转身朝着最近的百货商场走去。果不其然，在百货商场角落里发现了那个耳熟能详的品牌——安乐。
尽管很少有人在摆放卫生巾的货架旁停留，但单独设立一个货架足以说明百货商场对此类产品已经放下了芥蒂之心。
苏峥的心情突然变得复杂，有欣喜，更多的却是懊恼。
高兴的是大环境朝着有利的方向发生了变化，懊恼的是被人捷足先登抢先占据了百货商场这么大一条销售渠道。
之前在学校投放的海报和图册一直没有起到轰动效果，以至于苏峥差点忘记这件事。现在有《工人日报》帮忙宣传，如果不趁热打铁，苏峥自己都要扇自己耳光了。
至于被人抢先的渠道，苏峥有信心重新抢回来！
……
第二天下午，苏明强夫妇两人肩扛手提着包裹出站，苏峥从林秀娥手里接过手提包，带两人前往昨天租好的房子。
“爸妈，房间不太大，先将就着住，等忙完这一阵咱们再换个大点的。”
苏明强一副无所谓的样子，林秀娥则是皱着眉头问道：“小二，怎么只有一张床？你睡哪里？”
“我睡仓库就行，等会儿我领你们去仓库转一圈，顺便认认路。”
看苏明强收拾好带来的行李，苏峥又是说道：“走吧，货快到了，等会有人过来提货，正好你们先熟悉一下。”
三人一起来到货场仓库，看到仓库后林秀娥轻声嘀咕道：“早知道仓库这么大，还租房子干啥啊，净浪费钱。”
对此，苏峥早想好了对策，“妈，仓库是能住人，但做饭怎么办？总不能顿顿去外面买吧？再说，这边的饭菜口味跟咱们不对口儿，你没发现我最近都瘦了么。”
林秀娥愣了一下，仔细看了苏峥两眼，不再说话。
下午四点钟一列货车开进货场，苏峥找出提货单轻车熟路去提货。
货场门口每天都有大量等待干活赚钱的力工，苏峥挑了几个看起来身体强壮的工人开始卸车，苏明强夫妇两人紧紧盯着工人，记录着每一次卸货的数量。
“小苏，别往仓库里搬了，先给我装一车。”
颜丙涛准时出现，看到车皮内满满都是卫生巾，脸上笑意更浓。
苏峥扭头看到旁边停放的卡车，点头问道：“行，你说个准数。”
“先装五千包吧，不够我再过来。”
听到这个数字，苏峥愣了一下，“颜大哥，我问句不该问的，你这是自己囤货呢，还是打算给其他厂子？”
颜丙涛嘿嘿笑道：“这是其他厂子要的，就这还不一定够用呢。”
苏峥更加疑惑了，妇女节都过去了，其他厂子要卫生巾干嘛？
“别想那么多了，让你赚钱还犹犹豫豫的，赶紧装车吧。还是老规矩，等会你跟我一起去结账。”颜丙涛笑着催促。
五千包装完之后，苏峥跟苏明强夫妇交代一声，然后挤上卡车跟着颜丙涛一起前往目的地。
……
宋国峰彻底放弃了拉三轮赚钱的想法，苏峥离开一个礼拜后，他每隔一天都会来货场转一圈，主要目标就是之前苏峥租赁的那个仓库。紧锁的仓库房门让宋国峰再次失望，就在他准备离开的时候，看到不远处忙碌卸货场面。
只是一眼，宋国峰就瞪大眼睛，赶紧瞪着三轮车骑了过去。靠近之后宋国峰脸上闪过惊喜，目光游走寻找苏峥的身影，却没有找到。
“阿姨，请问这是苏峥的货吗？”
确认产品名称无误后，宋国峰来到林秀娥跟前，目光切切看着林秀娥。
林秀娥打量宋国峰，直接把他当成过来买货的人，热情点头：“对。”
“阿姨，苏峥呢？怎么没看到他？”宋国峰又扫视一圈。
“刚才有人过来买货，他跟着一起送货去了。”林秀娥简单解释一句，“小伙子，你是要货的吗？”
宋国峰下意识摇头，而后又是笑道：“差不多吧。”
说完，主动加入到搬运工的行列，虽然比不上那些强壮的力工，但也尽心尽力。
林秀娥吃不准宋国峰的身份，却也顾不上多问。
天色昏暗时，颜丙涛送苏峥回来。
看到工人中间的宋国峰，苏峥冲他点头笑了笑，给工人们结算过工资，苏峥直接征用了宋国峰的三轮车，“我去买点饭菜，你留下一起吃饭。”
半个小时后天色彻底暗了下来，四个人坐在仓库门口趁着昏黄的灯光吃饭。吃饭时，宋国峰把几所大学的情况简单说了一遍，跟苏峥离开沪市时预估的差不多。
苏峥顺势给父母介绍了宋国峰的身份，得知宋国峰是名牌大学的大学生，苏明强和林秀娥看待宋国峰的眼神都有些不同了。
“国峰，你那些同乡有没有跟你一样想赚钱的？”
货刚到就卖出去五千包，苏峥心情好买饭时特意买了一瓶白酒，宋国峰或许是不胜酒力，脸色通红点头：“好几个跟我一样家庭条件不是很好，如果有机会，他们肯定不会拒绝的。”
“那就好。”苏峥若有所思地点头，“如果可以的话，明天你带他们过来一趟，有件事需要你们帮忙做，人手越多越好。对了，把海报和图册也带过来。”
“什么事啊？”宋国峰好奇看着苏峥。
苏峥端起酒杯示意宋国峰碰杯，抿了一口酒后继续说道：“《工人日报》报道了沪市棉麻厂妇女节给工人发放卫生巾的事情，而且鼓励其他国企单位学习，这事儿你知道吗？”
宋国峰先是一愣，随后摇头：“我最近没有看报。”
“没看不要紧，现在知道也不晚。”
苏峥嘴角一勾，眼睛里闪烁着光芒，“我昨天下午去百货商场转了一圈，百货商场已经有了卫生巾的货架，这说明风向变了，国营商场只要开始售卖，那些私营商店必然会跟着上货。”
“回去告诉你那些同乡，想赚钱的话就人手准备一份那天的报纸，明天开始挨个儿拜访私营商店，每谈成一家愿意从我这里进货的，我给他一块钱的奖金。沪市这么多私营商店，用心的话，应该能拿到不少钱的。”
谈成一家给一块钱？按照苏峥给自己设定的提成比例，这不就相当于卖出去两百包卫生巾吗？
宋国峰眼睛一亮赶紧点头，或许是心里有事，风卷残云吃了点饭菜就匆匆离去。
“小二，如果那些学生找的商店只买一包也给一块钱吗？”苏明强皱眉看着苏峥。
“嗯。”
苏峥毫不迟疑地点头，看父母都有担心，又是笑着解释道：“胆子大的个体户肯定会多进购，胆子小的好话说尽也无济于事，与其这样还不如把门槛降低一些。”
“我不指望那些私营商店一开始就卖出去多少产品，我只求一点，让尽可能多的商店摆上咱们的货。”
“只要摆上咱们的货，就不怕他们不卖，毕竟货是他们自己花钱买回去的，总不能当摆设放着。只要尝过一次甜头，还用担心他们不回来继续进货吗？”
林秀娥不懂生意怎么做，但她觉得苏峥说的挺有道理。苏明强默默喝完杯中酒，又是看向苏峥问道：“你刚才说百货商场有卫生巾，肯定不是从你手里卖出去的吧？”
苏峥笑着点头，他知道苏明强是什么意思，无非是提醒自己不要掉以轻心。不过他不怕，想到这个方法时，苏峥就有了完善的计划。
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