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第八百五十六章 大佬间的对话!


  “董事长,你觉得阿狸巴巴私有化项目,有参与的价值吗?”杨立国在电话另一头说道,“这位马总以前没接触过,这次在禹杭第一次见面,总觉得这人夸夸其谈,对于电商行业的未来,太过乐观了。”

  “老杨,你怎么接触上这位马总的?”苏越问道。

  杨立国笑呵呵地回道:“我在禹杭接触另一个投资项目,偶然遇见了这位马总,之后他就主动找上门来了。”

  “我注意了一下,发现阿狸巴巴07年在港股上市之后。”

  “这近乎两年的走势,的确不尽人意。”

  “股价从上市之初的40多元港币,跌到了现在13元港币附近,基本跟当初发行价相近,估值两年来,没有任何提升。”

  “阿狸巴巴当初上市之时,就明显高估了,这两年又遇上金融危机,市场不断杀估值,它又没有实质的业绩支撑,只有规模的不断壮大,市场不买账,很正常。”苏越回应道,“这位马总想私有化,估计是阿狸的投资方和他自己,都不满意港股市场的估值,想要退市之后重新包装整理,然后重新上市,从而抬高阿狸的估值。”

  “网购市场,现在依然在大规模的增长。”

  “阿狸巴巴的营收规模和订单处理数量,也在不断突破,估值经过两年的消化,在未来预期依然强烈,且这个赛道未来还很漫长的情况下,已经没多少水分了,这个时候……咱们如果参与它的私有化,确实是有利可图的。”

  说话间,苏越打开了阿狸巴巴在港股的股票走势。

  只见这时候,阿狸巴巴已经失去了港股明星股的光环,市值从顶峰接近2000亿港币,跌到了现在只剩640亿港币,市盈率还有120多倍,盘面成交稀疏,完全不复上市之时的荣光。

  关于这支股票的网络评论区里。

  大量散户,依然在看空这支股票,并且将之誉为了‘华国互联网泡沫破灭的开始’,可谓是怨声载道。

  苏越看着这些言论,笑了笑,继续说道:“老杨,你回复这位马总吧,就说我们可以继续谈下去。”

  “并让他抽个时间,到宁州来,我们两方当面谈一谈。”

  “阿狸巴巴这家企业,所牵涉的资本不少,软银、雅虎,都是实力强大的资方,而且这位马总,在国内资本圈,人脉也算宽阔,按理说,无论哪一方,努力一下,都不可能凑不齐回购IPO募资时的100多亿港币资金。”

  “以阿狸巴巴在国内的知名度,真要私有化,许多机构恐怕也是乐于参与的。”

  “可如今……市场上,关于这些,一点动静都没有。”

  “这位马总,突然找到我们,我估计这里面……恐怕没我们想的那么单纯。”

  “不过我们也可以先接触他看一看,了解一下‘阿狸巴巴私有化’这潭水,到底有多深,有多少利益可图,然后再打主意。”

  “好!”杨立国应了一声,“我立刻去安排。”

  挂了电话之后,苏越立刻让人搜集了一份关于目前阿狸巴巴的详细数据,包括历史营收、财务、股东及其各大小股东背景资料,还有近期的一些市场情报。

  通过阿狸巴巴的各项数据和近期的市场情报。

  苏越发现阿狸巴巴的投资方,无论是软银,还是雅虎,面对着两年时间,依然还在原地踏步的阿狸巴巴股价,确实严重不满,从这方面而言,阿狸巴巴集团各方,想要私有化,谋求在其它地方上市,从而抬升集团估值,也能说得过去。

  但除了这些……

  市场情报中表明的,还有一条重要信息,就不得不让苏越怀疑对方的真实动机了。

  从各项最新数据和情报中,苏越发现,现下的阿狸巴巴,其集团现金流,存在着巨大危机。

  可以说……阿狸巴巴这时候私有化,明显不合时宜。

  首先在集团内部现金流非常紧张的情况下,阿狸巴巴集团根本拿不出这么多钱,就算最终通过借贷,拿出了这么多钱,完成了私有化,恐怕也会在后续给集团造成极大的利息压力和生存压力,其次作为阿狸巴巴集团大股东的雅虎和软银,从市场情报中分析,目前也没有想加大投资的打算。

  从阿狸巴巴集团的根本利益出发。

  这时候,不但不适合私有化,反而应该加大融资,通过内部增发股份的形式,以及定向增发股份的形式,从内部和市场,帮助集团谋求更多可用资金,以维持集团在规模扩张中的持续烧钱之路,解决目前的现金流危机。

  所以……苏越从这些方面进行思考,然后结合后世阿狸巴巴真正私有化退市的时间。

  他几乎可以断定,这位阿狸巴巴的马总,接触自己,一定在耍花招。

  只是他现在还不知道对方借着集团私有化的幌子,到底要干嘛?是想拉‘添越资本’集团作为战略投资者,参与阿狸巴巴的内部投资,帮忙解决阿狸巴巴内部现金流问题?还是纯属忽悠他们,想借着‘添越资本’集团这杆大旗,炒作股价,从二级市场上进一步融资?

  但不管怎样,苏越都想会一会这位马总,看他到底说什么。

  两天之后,5月15日,周五,在杨立国的安排下,阿狸巴巴集团董事会主席马芸先生,到达宁州。

  当晚,苏越与其会见于宁州大饭店。

  “苏董事长,很高兴见到你。”马芸首先打招呼,“光看报纸上和新闻上报道你的消息,真正见面了,才知道,你比报纸上、新闻上要帅气得多,也年轻得多啊,我要有你这份帅气,像你这个年纪,追女孩子,就不会被连续拒十次了。”

  “当然,我如果有你这份帅气,也许就没有今天的马芸了。”

  “马先生说话很风趣。”苏越打量着这位记忆中的华国后世首富,微笑地道,“现在你追女孩子,肯定很少有女孩会拒绝。”

  “因为我创立的掏宝,承包了她们的钱包吗?”马芸大笑道。

  “不止是承包了她们的钱包,也一度承包了我的钱包。”苏越微笑地坐在他的对面,“电子商务这个行业,正在以肉眼可见的速度,改变当下人们的消费习惯,马先生很了不起,引领了这一股时代变革的东风。”

  “苏董事长才是真的了不起啊。”马芸感叹道,“你所创造的财富传奇,让整个世界都为之侧目,其资本投资,更是在这一两年,改变了很多行业的格局,最近我就听到,许多金融行业、钢铁行业的人都说,若不是你们‘添越资本’集团拿下了澳洲北方矿业的全部股权,撕开了几大铁矿石巨头宰割国内钢铁企业的联盟防线,这轮铁矿石价格谈判,钢联不可能在几大铁矿石巨头中占据到主动。”

  “这才是真正的为国谋利,以一项投资,改变国内外行业格局的大手笔啊!”

  “我马芸创业这么多年,也不过是想改变国人的消费习惯,让人们真正能买到物美价廉的东西。”

  “论起格局来,与苏董事长,还差距甚远。”

  “不过,听苏董事长的话,你很看好电商行业的未来,对此我非常高兴。”马芸接着说道,“拥有着各项中间环节,盘剥利润的行业,必须迎来改革,哪里有抱怨,哪里就有商机,掏宝便是应着这个需求,应运而生的。”

  “老百姓只有真正得了实惠,这项生意,才会真的有前途。”

  “对此传统零售规模,目前整个电商的渗透率,还只有1.3%左右,未来的前景,还非常广阔。”

  “从整个目前电商行业,规模的急速膨胀来看。”

  “我们开拓出来的这条路,证明是符合老百姓内心需求的,是可以一直坚持下去的。”

  “我这次找苏董事长,有两个想法。”

  马芸眼里闪烁着明亮的光芒,滔滔不绝地说道:“一是想苏董事长的‘添越资本’集团投资我们阿狸,帮助我们阿狸继续成长,同时助我完成阿狸在港股的私有化;二是我想借你们‘添越资本’集团的力量,拿回雅虎手里的股份。”

  “据我所知,你们阿狸目前集团现金流,已处困境,烧钱太过,无暇私有化吧?”苏越挑开话题,说道,“至于你想拿回雅虎手里的股份,就算你当初在接受雅虎投资的时候,有回购协议,人家不愿意放手,你也拿不回来。”

  “所以……马先生真实的意图,是需要我们‘添越资本’集团,释放资金,按照定向增发的模式,救助你们阿狸巴巴集团吧?”

  马芸看着苏越那双锐利、深邃的眼睛,笑了笑,说道:“苏董事长,我找你,是确实看中了你在资本投资上的大格局。”

  “阿狸巴巴集团目前确实面临着现金流危机,资金缺口不小。”

  “但这只要集团缓下业务扩张步伐,减少广告支出和消费者、商家补贴,就能够解决,影响不了集团运营根本。”

  “实际上,目前的现金流危机,不过是我刻意扩大了烧钱速度,故意为之。”

  “目的就是想让阿狸巴巴的股价,跌得狠一些,让投资方的信心稍微不那么充足,让雅虎对手里的股份,稍微松口,让我有回购的机会。”

  “无论是从集团利益出发,还是从我个人利益出发。”

  “这个时候阿狸巴巴集团出现危机,都是好事,这方便集团在市值低位私有化,也方便我从投资方手里,拿回自己的股份。”

  “我感觉到互联网的下个风口,要到来了。”

  “在此之前,我必须整顿集团内部,让阿狸以更好的姿态上路。”

  “这次我和苏董事长是私下见面,消息仅限你、我和杨总几人,我这番话,也只限于我和苏董事长之间。”

  “马先生的想法不错,但如果我们帮助你,达成了你的目的,我们能从阿狸巴巴集团获得什么好处呢?”苏越说道,“资本的最终目的,还是利益,这无关格局,要完成你刚刚说的那些条件,我们‘添越资本’集团的资金支出,不会是个小数目。”

  “如果苏董事长答应我的请求,那么……在7月份的股份增发案中,我可以促使股东大会决议,向你们低价定向增发股份。”马芸说道,“同时,私有化进程中,你们的一切出资,既可以按照私有化的最终价格,转化为阿狸巴巴集团的股份占比,也可以形成集团对你们的借款,我将促使集团按照12%的年化利率,对你们付息,如何?”

  “还有……”

  “只要苏董事长全力帮助我,助我拿回了雅虎手里的股份,完成了集团私有化。”

  “那么,五年之内,我会促使阿狸巴巴集团重新上市,并有信心将集团估值,做到千亿美元市值以上。”

  “人们的消费观念,正在改变。”

  “在电商的新零售模式前,传统零售没有一丁点的抵抗力,当互联网的下个风口爆发,五年时间,足以将市场渗透率,提升到10%以上,而10%的渗透率,已经意味着万亿级别的营收水平。”

  “阿狸有着先发优势和技术优势,现在品牌效应,也正在不断显现出来。”

  “我有足够的信心和自信,把阿狸打造成为新零售的领军企业,让掏宝成为一家年营收万亿级别的电商平台。”

  苏越听着马芸极富自信,又极富感染力和诱惑性的高谈阔论。

  纵然他有着后世的经验和眼光,熟知阿狸这家企业往后十五年的发展历程,此刻面对马芸画出的这些大饼,还是不由心潮澎湃。

  不由自主地,苏越脑海中,不禁划过了他所重点投资的另一位电商核心人物。

  刘今东在拿到资金,高喊着超越掏宝的时候,人家马芸已经夸下了未来五年,万亿级别营收的口号。

  苏越暗自感慨了一声。

  不得不承认,俩人在企业经营格局和未来视野上,确实存在着差距。

  “马先生,你是一个令人佩服的人,同时也是一个令人讨厌的人。”苏越回转思绪,一双眼睛,紧紧地盯着马芸,“我很不想答应你,因为你对投资的股东,并不实诚,但我相信你描绘的未来,相信你能带领阿狸掀翻整个国内传统零售业,打造出一个年营收万亿的平台,也相信我们‘添越资本’集团,投资在你,以及阿狸巴巴集团上的资金,能够在未来,获得极为丰厚的回报。”


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