第二十三章 讨价还价

　　“一文五只陶碗或陶碟，一只陶壶，两文一只阔口双耳陶瓶，你陶窑今后所产只能由我一家独售，不可另托他人。”

　　谈起买卖，郝掌柜如同变了个人似的，像帅帐里的大将军下军令一般不容置疑，表情凶悍，目光如剑，整个人锋芒毕露，气势很吓人。

　　再吓人也吓不倒顾青，郝掌柜谈判的这一套都是顾青上辈子玩剩下的。再说，一个胖得跟球似的大胖子，再吓人能有多吓人？

　　“来来来，郝掌柜，辛苦您今日跑一趟，眼看到饭点了，我不耽误您吃饭，快回家去吧。”顾青将郝掌柜强行从蒲团上拉起来，热情送客。

　　郝掌柜脸色顿时变了，急忙拽住他的衣袖，道：“好商量，好商量。谈买卖总是要谈的，我出的价你若不满意，我们可以继续聊。”

　　“不不不，不聊了，我的货整个大唐独此一份，不愁没人来买，您若是欺我年少，存了占便宜的心思，咱们聊不下去，好走好走，不送不送。”顾青一边说一边使劲将郝掌柜往外推。

　　胖子有个好处，底盘特别稳，顾青推了半天，郝掌柜纹丝不动，只是陪着笑死皮赖脸说好话。

　　顾青只好放弃送客，垂头看了看自己的胳膊和腿，暗暗下决心，以后除了每顿吃肉，还要坚持锻炼身体，身体比赚钱更重要。打熬出力气了，以后推这种肉球般的大胖子时便如屎壳郎推粪球一样轻松趁手，不至于像此刻般丢脸。

　　“可以聊，可以聊。少郎君，刚才是我错了，向你赔礼，你知道我是买卖人，干的就是讨价还价的事，您若不满意可以还价呀，没必要一言不合就送客吧。”郝掌柜苦笑道。

　　顾青回到蒲团边跪坐下来，道：“我没做过买卖，所以也没兴趣跟你一文两文的争来争去，我说个价，如果你答应，咱们以后可以合作，你若不答应，买卖不成仁义在，我礼数周到送客，你也莫心存怨恚，如何？”

　　郝掌柜脸色有点难看，顾青这话说得看似稳妥，实际上他这话已完全将谈判的主动权握在手里了，谈或不谈，谈下什么价格，全由顾青说了算，态度很强势，不容任何反对。

　　然而，顾青的陶窑所产的陶器确实是整个大唐独一份，以郝掌柜的见识之广，他也从未见过胚胎如今紧密，质地如此坚固耐用的陶器，所以郝掌柜的野望并不止于卖陶器，在大唐真正能挣大钱的是瓷器，只要能找到合适的瓷土，想必顾青也能烧出上好的瓷器吧？那可就真发了。

　　顾青的陶窑对郝掌柜来说很重要，郝掌柜想做大事业，那么眼前的一文两文的价格只能妥协退步，不能跟他计较。

　　掏出帕巾擦了擦汗，郝掌柜陪笑道：“少郎君您说。”

　　顾青想了想，道：“我不想跟你一文两文的计较，太费口舌了。这样吧，我们以分成的形式来合作，陶器我给你，先不要你的钱，你在外面怎么卖我不管，但价格我要过问，也会经常去青城县打听，扣除你我的成本支出之后，我要你总利润的七成，你拿三成。如何？”

　　郝掌柜一呆，接着浑身一抖，身上的肉浪一浪接一浪，气急败坏道：“你拿七成？疯了吗你？我辛辛苦苦忙上忙下，给人鞠躬陪笑，耗费无数口舌心思，我才得三成？而你不过是点火烧个窑就平白得了七成，凭什么？”

　　顾青不慌不忙，慢悠悠取过一只陶碗，曲指弹了弹碗沿，道：“我不过是点火烧个窑？如此质地的陶器，你烧个窑给我看看？你行吗？”

　　郝掌柜顿时像被针扎过的球，飞快瘪了下来，颓然叹道：“我不行，不然我为何来找你？”

　　顾青又道：“我能烧出大唐绝无仅有的陶器，而你，不过是把这些质地上佳的陶器卖出去，我这一部分是无可替代的，而你，莫怪我说话耿直，你是可以替代的，任何商人都能替代你。所以，你拿三成。”

　　郝掌柜继续擦汗，果然好耿直，感觉有被伤害到……

　　“三，三成……真的少了点。”郝掌柜脸色难看地道。

　　“你若真觉得少，此刻应该拂袖而去，既然你没走，说明哪怕只有三成也能带给你巨大的好处，郝掌柜，我的陶窑目前只烧陶器，因为我还没找到瓷土，以郝掌柜的能耐想必找瓷土不难，若我有了瓷土，还会烧瓷器，瓷器的利润可比陶器高多了，你心里打的想必也是这个主意吧？”顾青盯着他的眼睛笑道。

　　郝掌柜终于服了，漏了气的那啥娃娃似的摊在蒲团上，苦笑道：“少郎君好口才，好心智，在下服了。三成就三成吧，但有个条件毫无商量余地，你的陶器以及将来烧的瓷器，只能由我蜀隆昌一家卖，你不能找第二家，这一点，我绝不妥协。”

　　顾青朝他竖了一根中指：“一年，我们先订一年的契书，这一年里我只认你一家，顺便我要看看你做事规不规矩，若做了什么不规矩的事，我们马上结束合作，这一点也要写进契书里，若这一年里我们合作愉快，我们可以续约。”

　　郝掌柜叹道：“你天生应该去做买卖的，我未见过少年郎如你这般老练狠辣，你若为商贾，三十岁前定可富甲天下。”

　　顾青撇嘴。

　　富甲天下有什么意义？钱够用就好，赚再多的钱，每天吃进嘴里的肉还是一样多，每天睡的床也就那么大，反而还要比平凡人更操心，背负更大的压力和责任，这些压力和责任定会影响自己吃肉时的心情和食欲，仔细一想，不划算。

　　事情聊了个大概，剩下的一些合作细则留待以后慢慢商讨。此行的目的达到，郝掌柜今日跋山涉水的辛苦也算值了。

　　于是二人聊了一些闲话，等到快吃饭时，郝掌柜见顾青跪坐在蒲团上纹丝不动，似乎完全没有留他吃饭的意思，郝掌柜不由失望地叹了口气，起身告辞。

　　离开前，顾青忽然拽住他的袖子，郝掌柜莫名其妙看着他。

　　“郝掌柜，你我虽是今日新识，但我对你一见如故，不知郝掌柜之心是否与我心同？”

　　郝掌柜一愣，神情尴尬地道：“啊，啊！同，我对少年郎也是一见如故，恨不早相识。”

　　“所以，我们是朋友了吧？”

　　“当然是朋友。”

　　顾青伸出手：“朋友有通财之义，借我一百文钱，我买肉吃。”

　　


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