第七百八十八章 杨健纲试水自由市场
“首先是，外人管我是不是猜的，我猜中了不就行了？结果重于过程。其次是，别人为什么相信我能摸清开门客的底细呢？因为我今天是以考察投资的名义来的你明白吗？
你看朋友圈公告都不会看重点，重点是我今天给自己搭的这份船新的人设，是投资客。我是以投资者的视角来审视的，结论是不值得投资。怎么样？没毛病吧？至于理由嘛，其实有点水平的人都看得出来，我这就是给一个实锤让他们不要上当受骗，我这做的是大大的好事啊！”
“你这理由无敌了！你跑到竞争者这里来搞投资，别人会信你？”
“没毛病啊，要不然像你说的，我这么忙为什么来？投资友商又不是什么不可思议的操作，这叫鸡蛋不放在同一个篮子里。再说在外人看来我们并不是竞争关系，他们做大店，我做便利店，我们某种程度上还是互补的呢。比如说刚才提议的仓库问题，他们也可以反过来要求用我的前进仓做到家送货，就像美团买菜、河马先生那样。”
朱魑真的放弃了，自暴自弃那种放弃，因为楚垣夕似乎已经说的很明白了，但她还是没有想明白：“那你们到底是不是竞争关系啊？”
“显然是啊，我们竞争的是这条赛道上的资金！要不然我为啥给他们捅刀？”
在楚垣夕教育朱魑的同时，开门客里，还是那件小房间，四个人都没走，真的在研究楚垣夕的提议。
只听程慧琳操着马来一流的英文问：“这么说，你们都认为我们不该跟小康合作了？其实我们也可以把中心仓作为一种交换，交换楚垣夕的前进仓，然后靠前进仓开发本地送菜的业务，你们觉得呢？”
王月恒当即摆手：“不不不，本地送菜的业务现在好几个巨头都在做，是外卖送餐的一个延续，我们现在插进去会很艰难。而且就算要合作，也应该是跟这些巨头合作，给他们提供租赁服务，或者交换资源。现在的情况是咱们资源多，楚垣夕资源少，交换资源我们明摆着吃亏。”
程慧琳若有所思的点点头，然后看看阿哑，阿哑先和王月恒对了对目光，然后说：“不要答应楚垣夕的任何要求。我最了解他了，他做事都是有目的的，事先看不出来，事后让人损失惨重的那种。怎么避免？他抛出的诱饵，不论多好吃，不理睬就行。”
这时，刚刚拿起手机的李靖飞一脸凝重，慢慢的一个字一个字的说：“但咱们好像已经理睬了……”
屋子很小，几个人都能看到李铁头看的是微信朋友圈，像是心有灵犀一样，阿哑和王月恒顿时打开朋友圈一看，紧接着王月恒“砰”的一声拍桌子：“我艹他大爷的！楚垣夕这是碰瓷啊！这特么怎么防啊？防不胜防啊！”
程慧琳不认得汉语，阿哑一解释，她立刻变成一副疑心很大的样子：“咱们的机密是谁泄露给他的？”
几个人顿时面面相觑。
于此同时，四环路上，楚垣夕几乎放弃了教育事业，“痴痴，你就别苦苦挣扎了，商业上都是虚虚实实的，你的思维模式太简单，一根筋，考虑这种问题对你是种煎熬。你还是考虑一下怎么把自己打扮成职场精英比较简单一点。”
朱魑心情稍微好了那么一点点，“本仙女还需要打扮吗？再打扮不就报复社会了吗？”
“但你是网红风啊。”
“有那么大的区别？”
“那当然了，所谓职场就是调动不同的员工来为同一个企业奋战的战场，以结果为导向，竞争非常激烈。职场的打扮肯定要符合这种特质，要麻利、精明，给人一种业绩至上的感觉，不张嘴往那一站就有说服力，明白吗？不是靠几万块钱一个的包包来体现自己消费水平高。”
“那应该怎么打扮啊？”
“首先是气场，要让人感觉有智慧。有智慧的核心是眼神，你的眼神得自信从容，最好能专注，不能暴露出某件事情其实并不懂，要有智珠在握的感觉。跟人说话的时候要认真，要注视对方，别吊儿郎当的，不要太随意，这样显得对谁都尊重。
其次是嘴唇，不要轻易说话，懂得把嘴闭上，说话的时候显得克制，有理性，深思熟虑过，但是又要经常挂着一点微笑，显得自己不被情绪所左右，这叫‘职业的微笑’。”
“我靠好难啊！”
“你看刚才那个程慧琳没有？虽然颜值一塌糊涂，但是商业精英的气场是有的，不轻易说话，一开口，无论说话还是提问都是经过思考之后的，非常专业，也不浪费别人的时间。”
“我怎么没看出来啊？”
“那是因为她被我的光环压制了。”楚垣夕今天唯一的遗憾就是对程慧琳的信息采集并不太够，她太安静了，也因此没有暴露出过多的特征，而且因为颜值比较低，使得情绪变化的波动也没有怎么呈现在面部表情中，相面很失败。“咱们不说她，她不是美女，咱们还是说职场美女的打扮。”
“话说你为什么这么在意我的打扮啊？”
“这不是今后来小康的人越来越多么？”
“什么？你是怕我的形象拖你后腿吗？”朱魑半是羞恼半是懊丧，因为就算她自己也不得不承认，整个公司里，包括巴人和小康，像她这样画风的人已经渐渐消失了，无论声叔还是椒图，平常都打扮的人摸狗样的，开始重视起外形来。而她，一身漂亮的衣衫，价码绝对不便宜，肯定能秒声叔+椒图，但是感觉确实格格不入。
这让她更加怀念去年在楼下办公的时光了，那个时候虽然因陋就简，但是大家都非常轻松，气氛之融洽，是现在变得高大上之后没法比的。
只听楚垣夕也叹了口气：“我何尝不想大家都轻松呢？问题是，你改变不了社会，就得尽快迎合社会改变自己啊。算了咱们还是说职场美女，职场美女化妆的时候，得采用突出智慧感的面部配置，比如说让脸型显得更偏长一点，消瘦一点，这样精明理性。颧骨和下颚也要突出，这样强势的配置，权力感也很强，显得有身份。”
“我怎么觉得你是照着伊丽莎白福尔摩斯说的呢？”
“哎，你得承认她确实是职场精英，要不然也骗不了全体米国人。”
朱魑若有所思的想了想，没有轻易说话，她发现自己就是太爱说话了，才让楚垣夕一直都不重视自己。不过很快她惊呼一声：“哎咱们这是去哪啊？不是回公司的路吧？”
“不是不是，咱们去之前巴人投资过的那个雪上项目。”
“就是你建议郑德组盘投的那个？去那干嘛？开业典礼？”
“不是，早就投入运营了，开业好几个月了都，钱都赚了不少了，巴人的财报你不看看的吗？七月份又要分一次红，这次钱可多。”
“噢，我从来不看那玩意，你给多少我拿多少。那去干嘛啊？”
“嗨，小康的支付牌照不是拿下来了么，郑德组织了个投资人趴体，去那庆祝哈皮一下。”
“这么快？移动牌照这么好拿？”
“你还真别说，今年市面上移动牌照并不紧。视频牌照也比较容易，据说魔都一座城市就挂着好几张准备交易的。还有像暴风这种保牌的。”
“保牌是做什么？”
“保牌准备将来卖个好价钱啊。这很好，能用钱解决的都很好。比较值钱的反而是网络出版牌照，民营企业很难拿到，据说市面上只有两张可以买到的，还好小康没这个需求。”
在楚垣夕去哈皮的时候，杨健纲的巅峰视效迎来一批特殊的客人，他和陈阔两个人这段时间结交的投资人。
找投资人这事并不是必须楚垣夕去找，理论上谁都可以找，甚至于按照融资的潜规则，谁找到的投资者给的估值高，还可以得到一笔额外的份额，类似于过桥贷款那样增发的份额作为猎取高估值的对价。
只不过能找到多少投资人，以及找来什么品质的投资人，有多强的投资意愿，愿意给出多高的估值，能接受什么样的条件，这就得看本事了。本事大的像黄山争，给拼多多找来段永平这样的大天使，给出超高估值，于是得以主导拼多多的易手，从孵化它的游塔网络里直接切割了出来。
巅峰视效的融资节点定在五月底，这已经都5月20，眼看就没几天了，杨健纲也在紧锣密鼓的备战。而且得益于按照楚垣夕调整过的路线图，现在产品都已经做出来了，《动物公司》第一季的前几集，正在做后期特效和配音。
因为本身就是低品质的动画，所以后期也不是那种一秒钟几十万上下的后期，而是突出感觉用的后期。唯有配音一定要追求高品质，但是目测到月底的时候怎么也能配好最少一集，有一集作为模板就可以！
今天几位投资人到公司来主要是看引擎的，成片的毛坯也可以看看，但不是重点。重点是跟杨健纲深入的探讨一下，交换一下意见。换言之，杨健纲这叫“试水自由市场”，看看在市场中巅峰视效是个什么价。
实际上作为职场人，某些情况下应该勇于尝试自由市场，比如打工的去别的公司面个试，不见得是要离职，但是可以看到自己在别的公司眼里值得多少K的月薪，甚至于是否找的到工作，以便增加自己心里的B数。
但杨健纲很快发现自己想错了，特么试水自由市场是想往上试，结果全特么都是压价、挑刺的，以及漫天提条件的。本来拟估值7个亿，准备融资一个亿是楚垣夕给杨健纲制定的计划，杨健纲在外边也是这么说的，按说来的人应该心里有个数吧？
结果也不知道这些投资者是事先取得了什么共识还是怎么的，别说7亿了，一个个给出的估值就没有超过3亿的。这也就罢了，这帮挑刺的人挑得陈阔面红耳赤，要不是因为其中有的是他自己找来的，陈阔就要开嘲讽了！
“这特么是编辑器，是UGC播放引擎，是给在校大学生用的，给朝九晚五的上班族用的，不是做CG动画的啊！怎么可能让毛发动起来！真动起来他们会用吗？他们买的起那么贵的美术资源吗？”
“为什么说话的时候总是这个口型？因为特么就做了一个动作啊！这特么是个龙套，龙套懂吗？有一个口型就不错啦！”
“傻逼你懂什么叫故事什么叫内容什么叫IP吗？卧槽这个傻逼居然还特么是我找来的！”
陈阔揪着本来也没几根的头发看着杨健纲，心说还不如交给楚总去搞，咱哥俩简直就是添乱啊！
不过杨健纲毕竟也混了这么多年了，这点小小的市面倒是见过，因此他略过了这些不友好的挑剔，直接收集结果。
结果就是不但估值最多给到3个亿，而且基本都要附带一些条件，比如随售权，比如董事会席位，比如一票否决权，甚至回购股份，个人要负无限连带责任那种。
“一票否决权你就别想了。连带责任你自己负，跟巴人集团没关系。”楚垣夕回来之后直截了当的说，“我有一票否决权的，这些条件我都不接受。巴人集团才是巅峰视效天使轮唯一的投资者，他们难道不看看之前的投资协议就瞎捷豹开价吗？”
“不是，我是说，哎我的意思是，假设我没有你这么大的靠山，现在面临这种情况，我想融资了，但是投资人开的价距离目标比较远，我该怎么办？”杨健纲颇为苦恼，而且有些忐忑，因为他说完了才发现这是有独立倾向啊，不然为什么思考这种问题呢？
“这很容易解决，如果你不缺他们的钱就当没发生过，继续找别的投资人，找认可你理念和创业方向的。如果缺他们的钱，就设置对赌条件，既然他们压低估值，那就得接受对赌，没什么可说的，甚至于还要设置清盘条件，随时准备引入新的投资者吃掉他们的份额。这都是生意，没什么可客气的。”
“那我自己找投资人这事你不生气？”
“你怎么跟个小媳妇似的？你又没爱上我，我生的着那么多气吗？”楚垣夕差点气乐了，“你要是能找一个愿意给你估10个亿然后融2亿，我特么高兴死了，他可以提条件，我考虑不使用否决权。”
杨健纲和陈阔庐山瀑布汗，因为这种人似乎是不存在的。
只听楚垣夕继续吐糟：“也不知道你们两个活宝从哪找来的一群这么low逼的投资人，这帮逼不会是以前微博上跟我撕过逼的那群人吧？你们两个记住了，做产品的不如做渠道的，做渠道的不如做平台的，你们是做平台的，选择大于努力，你们已经选对了，再怎么也不不至于沦落到压价然后还接受不平等条约的地步。”
“楚总，那就是说你帮找的投资人已经认可7个亿了？”陈阔的心逐渐放回肚子里，听楚垣夕这么说，已经变得轻松了很多。
但他马上轻松不起来，只听楚垣夕一声冷笑：“抱歉，我找的投资者也得看产品，也得听你路演，向你提问，质问刁难拷问，一个环节你们也跑不了。你当升学考试啊还有保送生？从这个意义上来说拟们先请一波low逼投资人来也有些好处，可以想想这些弱智问题怎么回答能够比较得体的怼回去。”
杨健纲顿时变得期期艾艾起来，因为，按7个亿估融前估值，那他占有的股权+期权的价值就是2.8个亿了，就算只按3个亿估也有1.2亿。一想到这个数字他就感觉心慌，非常之慌，怎么的就一下子成了身价过亿的人了？这不科学啊？我也没干什么啊？
因此他和陈阔、楚垣夕这两个人的想法是截然相反的，等楚垣夕喷完之后忍不住说：“其实，其实吧，我觉着3个亿似乎也不少了？巴人出了2千万，瞬间变1.2个亿啊。”
“没有瞬间，变了好几个月才变1.2个亿。”楚垣夕盯着杨健纲，马上，杨健纲的眼神就有些躲闪。
“这么说吧，你要说3亿你也接受的话，我没问题，但是你得找人拿1.2个亿把巴人的股份吃掉，我脱手了。”
“你，你干嘛啊？”
“后边就跟我没关系了，估值太低不值得我费这个心。你放心，原先说过的IP授权还在，《罗马之敌》和《动物公司》我仍然允许你非独家的使用各一次。不过巴人信息的流量你得按市价掏钱买了。”楚垣夕也不说什么别的，只分析后市：“即使这样你也是划算的，因为我肯定不会卖给你假流量，你用同样的所谓市价去别人那买，别人给你来个三到五成假流量很正常。”
杨健纲跟陈阔对视一眼，颇有一种大难临头的感觉，巴人脱手，那特么3亿也是没有的啊！
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