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第62章 守得云开见月明


  简单的事情重复做,重复的事情认真做,这就是销售行业的本质。身处这个行业的人,天天重复着简单而又单调的工作,一开始也许会感觉很新鲜,但时间长了以后,也就没有了当初的新鲜感,和其他工作一样,变得有些格式化,开始流水线一样的模式。虽然这个行业的门槛儿低,几乎人人都可以做,但是你想要做出成绩来,却不是那么容易。举个例子来说,一个公司招聘销售,如果来是个人面试有可能全部留下,但是经过一段时间的沉淀,也许最后剩下来的也就一两个。在销售行业的岗位中,是可能出现全军覆没的,这一点也不奇怪。

  吃不了苦的人会被淘汰,好高骛远的人会被淘汰,最重要的一点是扛不住压力的人一样也会被淘汰。在以前我记得公司面试销售,首先要看的是一个人的表达能力,其次是看他过往业绩和在上一家公司的表现。但是随着信息的高速发展,大数据时代的到来,很多用人单位开始侧重其他方面,比如说这个人的人品,抗压能力如何等等。这在以前是被忽略的,销售嘛,你能来出业绩就行,人品排其次。这也是中国企业家在初期的一种普遍心态,太过浮躁,只想赚钱回本儿,所以只要你能帮我赚钱,你是什么样的人一点都不重要。

  人都是有贪欲的,没有欲望就没有动力,只有在一次次满足后扩大自己的欲望,你才能不断的上进。但是如果一个人无法控制自己的欲望,那么它就会变成你的灾难,让你万劫不复。当今的销售基本上存在一种赌徒心理,认为自己总有一天会赚到钱的。首先说销售这个行业的确可以让毫无背景的人,实现弯道超车,但是前提是你能沉下心来踏踏实实的做好自己的事情,绝不是投机取巧,玩弄手段。就拿地产行业来说,你走一个买卖私单,收入至少接近十万(看客单价,因房子总价不同会有差异),要知道这十万是不需要上任何税的,违不违法咱们先不说,但是至少是违规操作,你背离了行业道德。

  这也是为什么任何一家公司不能接受走私单的员工,对他们零容忍的原因。你没有底线原则,如果什么事情都没有那还好说,不过就是你自己赚了点私钱,对于公司来说只是少了一点利润,但是如果这单交易出现了风险,那么责任完全是在职公司承担的,这件事就可大可小了。曾经有一段时间,北京市的中介公司接二连三的暴雷,最高的交易金额已经过亿,细思极恐这是一件多么可怕的事情。人在金钱面前,基本毫无道德底线可言。可能也就是那个时候开始,用人单位侧重人品,你有没有能力先不说,先要看看你过往的口碑,能力是可以慢慢培养的,每一个成熟的公司都会有一整套的培训计划,足以让一个小白脱胎换骨了。

  地产销售的工资非常低,可能今天的情况要好一些,再过去的几年里,地产销售的底薪就是两千,还没有扣除社保等杂项,曾经我们一个店连续几个月没人只拿到一千五百元。这么说您可能没有概念,当时我住的是地下室,一个月的房租就是八百,剩下的七百我要维持我一个月的花销,包括吃饭和应酬。没办法,大家都是从那个时候过来的,只能硬挺,或者回老家去。有些人尝试着转行,换一个底薪待遇都比现在强的岗位,但是他们很难起来,因为心已经浮躁了。做过中介的人会出现一个不好的毛病,大钱赚不来小钱看不上甚至会出现盲目的自信,始终认为自己可以。他们抱着虚伪的假象,最终回到了老家,在北京这个城市里,只是惊鸿一瞥的过客,一段时间过后,再也没有什么印记,仿佛从未来过。

  我们的男主有一种别人不具备的特点——坚韧。如果给他身上的特点逐一打分,其他方面不谈,单单只是坚韧这一项就可以达到一百分。这段时间通过男主的所作所为不难发现,实际上他一路并不是很顺利,好不夸张的说,每天他都像是过关一样,即使刚刚有点好的兆头,紧接着就会被更大的难题敲门。不知道这应该是他的幸运还是他的不幸。还在男主的内心无比强大,至今没有被压垮。这也是刚才我为什么强调,今天的销售一定要选择抗压能力强的,据统计,九零后普遍处于负债状态,本身生活就已经很不易了,再加上工作中到处需要谨慎小心,如果你没有一个好心态,不等别人把你怎样,你自己就逼死了自己。

  今天是盼盼地产发工资的日子,老规矩还是现金,虽然有业绩,但是还不足以够到交税的点,所以男主取了点现金就足够应付了。每月都一样,人还是那个些人,大家的努力男主是看在眼里的,最近各项数据的增长是有目共睹的,所以没有必要再多说废话。但是作为男主,还是要鼓励大家的,眼前的这三个人,每到发工资的时候都很为难,带着一种愧疚的心理,看的男主也是一阵头疼。他还是第一次遇到没有业绩,员工比老板更难受的情况,内心只有感动,同时对未来更加期待。他相信,未来可期!有一个感恩的团队做自己的后盾,大家目标一致,没有什么是不可能的。只要是人能做到的事情,没道理我们不可以,毕竟智商相差都不是很多嘛。

  老规矩,男主宽慰了一下大家,将第五个月的工资发完,口袋里又剩了一千块钱。虽然当初给他们定的是每月两千,但是已经过去了五个月,每次都会给大家一人一千的红包奖励。看的出来大家的辛苦付出,不能让每一个干活的人感到失望,奖励虽然不多,但是已经是男主现在的极限了,这一点大家都很理解。经过前两次的推脱后,现在每个人都不再继续说什么,给就拿着。大家知道男主是真心的给,作为员工需要做的是努力做出业绩,而不是假模假式的做做样子。就这样将全部工资发完,让伙伴们下班,店里又剩下李盼和男主两个人了。

  “老婆~”“干嘛?”“没事,就是想叫你了。”李盼听了男主略带撒娇的口气,忍不住微笑道:“来,抱抱。”说完主动张开了双臂,男主顺势靠在了李盼的怀里。“没事的,一切都会好的,别难过。现在不是已经越来越好了吗,别愁眉苦脸的。”李盼一边说着一边拍着男主的后背,这一幕还真是让人大跌眼镜,原本应该小鸟依人的是女主,现在反而倒过来了,这个画面虽然很温馨,但是却透着一股子怪异。“老婆你说我是不是很失败啊,这都马上六个月了,我们始终在赔钱呢,是我哪里做的不好吗?”听到男主这样说,李盼心疼地抱紧了他,很认真地说道:“如果其他门店都在盈利,只有我们不行,那就要好好考虑一下是不是我们自身的问题了,但是你看整条街上地产公司,是不是一家挨着一家的关门啊,那怎么能说是你的问题呢?”

  我:“就是因为这样,我才有点担心,这几个月来发生的事情一直在打乱我的计划,原本的短视频现在我也没有精力录制,融资的事情被我搁置,所以一心将精力全部投放在这家店里,我可是现在也没有见到受益。”

  李盼:“现在大环境的确不是很好,但是不代表我们没有机会,你想打退堂鼓了?”

  我:“没有,答应你的事情还没有做到,你这个老板娘还只是徒有虚名,我怎么能够打退堂鼓呢?”

  李盼:“听你说的意思还以为你想放弃了呢。说真的,老公如果你真的觉得累了,那我们就放弃吧,没什么的。做不了这个还不能做别的吗?看你现在这个样子我有点心疼,主要是你最近很少笑了,我担心你再这样下去会把自己累垮的。”

  我:“不会啊,你老公心大的很,这点压力算什么?当初要做是我经过深思熟虑的,哪有半途而废的道理。最近看到大家的数据,我对未来非常有信心,而且我相信这个未来离我们越来越近了。”

  李盼:“可是你表现出来的样子可不像是有信心啊。”

  我:“这不是在他们面前一直装,有点累吗,在你这里感受一下温暖,想要求安慰求抱抱。”说完还在李盼怀里蹭了蹭。

  李盼无奈地白了我一眼,她那我也是一点办法都没有,明明都是“老夫老妻”了,居然还总是想着占她便宜,当然李盼也是很开心的,毕竟一个男人将全部的目光放在自己的身上,这不就是女人想要的吗。稍微用了点力度拍了一下我的后背:“老实点,在公司呢。”“嗯~我不!”我要是会听她的才怪。“撒娇?哎~呦呦,这要是让他们看见,盼盼地产的大老板居然和自己的老婆撒娇,不知道会不会被传上热搜。”李盼调侃地说道。

  我:“放心吧,肯定不会,凭我们两个人的热度,热搜可定没有戏,没人给个热狗还差不多。”

  李盼:“讨厌!”

  我:“老婆,以前我觉得自己抱着你特别舒服,也特踏实,但是今天被你抱在怀里,我真的感觉自己像个宝宝一样,在外面受了委屈,到你这里疗愈。老婆,有你真好!”

  李盼:“呦,今天的嘴怎么这么甜啊?刚才是不是偷吃了蜂蜜啊咯咯咯~”

  我:“甜吗?你尝尝!”

  李盼:“····呜呜呜”被我强吻后,脸色陀红,在灯光的照耀下更显妩媚,忍不住又轻吻了一会。从她的怀里出来,反手将她抱在怀里,两个人轻轻地摇晃着身体,感受彼此的心跳,慢慢的闭上了双眼。

  我:“老婆你就是我避风的港湾,有你的陪伴真好。我也是你的港湾,保护你不受到伤害是我的职责,所以现在要我来保护你了。”

  李盼:“讨厌,你这话还对谁说过,老实交代!”

  我伸手在李盼的屁股上拍了一下,正经地说道:“天地良心,这些话只对你一个人说过,哪有谁?”

  李盼:“我不信!”

  我:“不,你得信啊,这是真话。”

  李盼:“哦,我还得信啊,嗯~好吧,那就信了,亲我一下。”

  我:“别说一下了,一百下都行,一辈子都没问题。啵啵啵啵啵啵啵······”

  李盼:“哎呀~讨厌,都是你的口水!”说完还在我的脸上蹭了蹭,丫头如此可爱,让我忍不住将她抱紧。

  我:“嘿嘿,老婆你说我们下个月能做多少业绩啊?”

  李盼:“我说的也不算啊,那得看你们的努力喽咯咯咯~”

  我:“那你就说个数呗,我努力完成!”

  李盼:“不要,要是我说了你完不成咋办?”

  我:“要是完不成我就听你的,好不?”

  李盼:“你完成了也要听我的,哼!”哎~咱这家庭地位啊,看来没有办法当大王了。

  我:“老婆,要是我完成了,你就刷一个月的碗好不,这次不许耍赖。”

  李盼:“咯咯咯~好呀好呀,那你们下个月能做一百万业绩,哈哈哈~”

  我:“·····这不是欺负人嘛。嗯~行那我们努力,但是老婆你要说话算话哦。”

  李盼:“哈哈哈~嗯嗯~好的~!”

  我:“······”

  李盼:“对了最近咱们店里也来了几个面试的,为什么一个都没有留下呢?”

  我:“他们三个不喜欢呗。应该是没有达到他们满意的程度,既然事情交给他们去了做,我也不能再多加干涉,免得他们认为我不信任。”

  李盼:“哦哦,这样啊。你为什么要这样做呢?据我所知,每个老板刚刚上任都是要亲力亲为的,彰显一下老板的气质,为啥你不这样做呀?”

  我:“因为你的老公与众不同呗,嘿嘿~其实就像我说的那样,他们每个人都要招十个人,因为他们三人就是我们盼盼地产未来的店长,而他们招的人也需要用同样的办法再次完成扩招,填充我们的管理层。”

  李盼:“可是这样下去他们个人都有做大的机会,会不会架空你啊?”

  我:“的确是这样,其实也不用架空,本身就很空嘛。人们都是追求利益的,大市场环境如此艰难下,谁都不想去创业,既然不想离开,那就好好干呗,只要利益分配上做到合理,所有人都会努力干活的。经过张月的事情我也反思了一下,其实都是钱闹的,既然找到了问题的关键,那就有解决的办法了,让每个人都参与进来,每个人都在为自己干活,这样就不存在什么背叛不背叛的了。”

  李盼:“大锅饭啊(上世纪四五十年代的词语,形容一种社会现象)?”

  我:“当然不是了。老婆我们现在想要赚到钱,要懂得利他,只有让别人赚到钱了,你才能赚到钱。我们将传统门店平台话,让自己的员工通过努力来实现自己的人生梦想,使他们参与其中,他们才会找到归属感。”

  李盼:“听不懂,被你说晕了,咋办~?”

  我:“你不用懂,以后会慢慢清楚的,你只要知道,你的老公永远爱你就行了。”

  李盼:“我不知道,咋整~?”

  我:“嗯?那就让你知道知道!”说完我便将她公主抱起,快步往会议室的方向走去,李盼见状赶紧求饶:“老公我错了,放我下来吧,你爱我,你是最爱我的,咱们回家好不?”看玩笑,办公室里要是发生了少儿不宜的事情,这以后还怎么在这里工作了?怎么想都有点怪异,但是李盼内心又充满了期待,不过最后还是理智占了上风。男主也只是吓吓他而已,不可能真的在这里发生什么,万一来个客户怎么办?哪能让自己的老婆出现尴尬的局面?

  听到李盼的求饶,我才把她放下来,但是我可没有打算这么轻易的放过她。“狠狠地”在她屁股上拍了一下,“说,老公我错了。”“哦~老公你错了。”“啪”“哎呀~讨厌!”“就你聪明是吧?还敢和我玩文字游戏,再给你一次机会!”我“恐吓”地说道。只见丫头气鼓鼓地看了我一眼,小手放在自己被打的地方轻柔着,很“不甘心”地说着:“老公,我错了,你爱我,你最爱我了。”虽然丫头已经服软,但是我怎么嗅到了一种阴谋的感觉呢?嗯,此地不宜久留。“既然知道错了,嗯那我原谅你了,走吧老婆我们回家。”我说完我变拉着李盼的手准备回去。

  “你背我回去吧,走不了了。”李盼“不怀好意笑嘻嘻地对我说着。”???这可是两公里的距离,我被着您老回家?今晚我还能上床了吗?我刚要拒绝,李盼的声音再次传来:“不许拒绝,我不管,你不背我今晚我就睡这儿了,被你打的屁股疼,走不了路了,你看着办吧。”“····你这是讹人好吧?”我这抗议显得那么苍白无力,李盼都懒得搭理我了,给了我一个“就是在讹你”的表情,老神在在的看着我。没办法,背就背吧,“真那你没辙,来,上来吧。”说完我变转身示意她上来。“嘻嘻嘻好勒~走你,回家喽~!”李盼说完,蹭的一下站了起来,踩着桌子穿上了我的后背,见状我是满眼辛酸泪啊,这家伙要是放在古代,绝对是武林高手,身手敏捷。不是说被我打的屁股疼,不能走路了吗?你倒是装装样子啊,我不要面子吗?

  喧闹的街道上,男主背着女主,缓慢地走在回家的路上,凡事所过之处,皆留下了她们两人的欢声笑语·····


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