第一百一十七章:买卖开张了
嘴行千里腚歪窝,光说不敢那可不行,第二天,石大勇就跑到粮店,把全家人所有的供应粮和油全都买了回来。
既然要把炸麻花当成生意来干,那什么都得计算好了,孙秀芳试探着先发面了一斤面,她在面里面放点盐,活的硬硬的,等面醒好了,分成一个个小剂子,手把手的教给王英搓好,炸出来成品一看和店里卖的一模一样,尝尝味道也不错,非常酥香可口,这才放下心来。
翌日,这是个重要的日子,老石家第一笔买卖要开张了,第一天,孙秀芳没敢做多,她发了五斤面,搓了六十根麻花出来,
王英找了个竹篮子,底下垫了一层牛皮纸,麻花整齐的码进篮子里,上面放了一沓子包装用的牛皮纸,收拾停当后,为显得干净,还专门找了一块白棉布盖在上面。
万事俱备,一家人将希望全部放在了瑞民身上,王英把篮子提起来,郑重的递给瑞民,“老四,剩下的就看你了。”
看似不太重的竹篮,在瑞民的手里仿佛有千斤重,他踌躇的片刻,愁眉苦脸的说道:“大哥,我还是不知道咋卖。”
都到这个份上了,你还在打退堂鼓,石大勇扶着弟弟的肩膀就往外送,“这有什么难的,看见人你就喊‘卖麻花嘞’,有人要你就卖给他,没人要拉倒。”
石大勇一直把瑞民送到大门口,拍拍弟弟的肩膀,眼中全是鼓励,“老四,去吧,你一定行的,记住了一毛钱一根啊。”
“大哥,我……”瑞民一步三回头。
石大勇手背向外往外推了好几下,亲切的说:“快去,快去!”
瑞民走了几步还是不甘心,他想再争取一下,看大哥能不能改变主要,“大哥……”
这个不争气的,石大勇眼微微一瞪,“还有啥不明白的?”
瑞民见实在没办法了,只好拎着篮子往城里走,越接近城里行人越多,瑞民不好意思高声叫卖,他嘴巴蠕动几下,“卖麻花嘞!”声音小的几乎连他自己都听不见,每喊完一声还赶紧的观察周围的人,会不会有人笑话他。
到了一个小集市,瑞民找了一个人少的地方,往那里一蹲,篮子摆在面前,盯着来来往往的行人看,希望有人主动来问他卖的什么。
瑞民这个样子,根本不像是做买卖的,倒像是走亲戚累了找地方休息,结果显而易见,自然也不会有人前来过问。
瑞民蹲在阳光下,连晒加上紧张,不一会身上就出了一身的汗,他拖着篮子往后挪了挪,找了个凉荫继续蹲着,蹲了大概一个小时,脚都蹲麻了,他心里感觉能给大哥他们一个交待了,这才理直气壮的拎着篮子准备往家走。
东西是做好了,但卖不卖得出去心里都没有底,从一早爬起来发面到麻花出锅,大半天过去了,孙秀芳边收拾面板边跟王英絮叨,“英子,你说你四兄弟能把把麻花卖了不?”
光忙着搓麻花了,中午饭都是对付的,这会子有空,王英赶紧把锅碗刷出来,“谁知道嘞,咱也没干过生意。”
石大勇听见了,嗤笑一声,“这你俩担心啥?我跟你们说,现在大街上根本就没有卖小吃的,咱独一份,还能没人买?你们看着吧,老四一会儿就能回来,真的,听我的没心烦了。”
石大勇把前景描绘的如此美好,孙秀芳和王英娘俩个有了信心了,脑子里的场面就是瑞民一到街上,篮子里的麻花就给一抢而空。
想是这样想,心里到底还是忐忑的,孙秀芳还在门口张望了好几次,就盼着瑞民满载而归了。
石大勇说的没错,瑞民真的是一会儿就回来了,他把原封未动的篮子往桌子上一放,先宣扬自己的辛苦,“可累死我了,我得赶紧喝口水。”
“哎呦,这么快就卖干净了!”孙秀芳高兴的脸色的皱纹都笑成了一朵菊花,她走过去掀开棉布一看,结果太出乎意外,走时候啥样回来还是啥样,一根都没动,“老四,咋弄的,咋一根都没卖?”
瑞民擦擦嘴边的水渍说:“没人要!”
“不可能。”石大勇皱着眉头把篮子拎起来,干酥的麻花随着晃动发出簌簌的响声,“你照着我说的做了没有?”
“做了。”瑞民回答。
“你吆喝了吗?”
瑞民有点心虚,声音小了一点,“我吆喝了,跟你学的,喊的卖麻花嘞。”
“瑞民。”王英在一旁发现瑞民表情的不自然,跟着问了句话,“你都上哪去了,是不是哪人少你去哪了?”
王英一下子说中了当时的情况,瑞民有点傻眼,瞟了一眼一眼石大勇,发现大哥正瞪着他,吓的瑞民“嗖”的收回视线,直盯着自己的鞋尖子看,“我,我,我……”
“你什么你?”石大勇也看出来,这个弟弟肯定是哪人少往哪去了,这做生意都是往人多的地方走,哪清净你去哪,那不是做生意,那是溜大弯。
“瑞民,做生意不是这样做的,嫂子教给你,你上电影院门口,百货公司门口,哪儿人多上哪去。”王英出主意。
这个不争气的,石大勇气的一肚子火,拎着篮子,抓住瑞民的手腕就往外走,“走了,我跟你一块去,我就不信了,一根麻花都卖不出去!”
瑞民不敢反驳,跟着大哥的身后,弟兄两个又回到了城里。刚才王英说了,去百货公司和电影院门口,那地方的人多。路过电影公司,石大勇领着瑞民进去看了看,记住了电影开场的时间,今天的这个点来的不凑巧,距离开场还有好近两个小时的时间,“走,咱先去百货公司。”
“嗯。”瑞民老老实实的跟着石大勇,大哥说上哪他就上哪。
百货公司人的确多,石大勇找了一个客流量多的街口,把篮子上的棉布掀开,露出里面的麻花,他想吆喝几声,别说,还真有些不好意思,但是为了给弟弟做榜样,就是硬着头皮也得上,他清了清嗓子,大声喊了一句,“卖麻花嘞——”
第一声喊出口,第二声就不难了,石大勇接着又吆喝了好几句:“卖麻花嘞——”石大勇喊完看向瑞民,“看见没,就是这样喊,该你了。”
瑞民瞅了瞅大哥,嘴张了张,“卖、卖麻花嘞——”
声音也太小了,石大勇蹙眉,“你大声点,别跟中午没吃饭似的。”
瑞民又把声音提高了些,“卖麻花嘞——”
“再大点声!”石大勇还是不满意。
瑞民狠了狠心,随他去了,一闭眼,气沉丹田张嘴就喊,“卖——麻花嘞——”
瑞民这一嗓子还真有了效果,当时就有人围了上来,“卖麻花的,多少钱一根?”
有生意上门了,石大勇心中大喜,急忙把篮子端起来给人看,“同志,你看俺的麻花,又大又香又干净,只要一毛钱一根,怎么样?来一根尝尝?”
“要粮票吗?”
“不要,就一毛钱。”
一毛钱一根麻花还不要粮票,价格也可以,“那你给我拿两根。”
“好嘞。”石大勇用备用的牛皮纸卷了两根麻花递过去,就这么简单,二毛钱到手了。
石大勇将篮子往瑞民手里一放,自己站到一边,“学会了吧。”
真真正正的见利了,而且还有大哥在一旁给自己撑腰,瑞民也有了信心,继续大声吆喝起来,不一会儿,你三根我两根的,一篮子麻花就卖的干干净净。
兄弟两个高兴的合不拢嘴,回家的步伐都感觉无比轻快。
这才出去多一会儿咋那么快又回来了呢,王英就觉得心底一沉,完了,又没卖出去,算了,卖不出去卖不出去吧,说明咱就不是做生意的料,好在六十根麻花也不多,就当给家里人改善伙食了。
“娘,嫂子,你猜我们卖出去多少?”瑞民喜滋滋的把篮子放到自己的脚边。
问卖出去多少?这个意思就是说有买的,只要有买的就好,王英的心踏实了些,不过这哥俩这么快就回来了,比瑞民自己出去那趟还快呢,由着他们卖能卖多少?她试探着说了句,“十根?”
瑞民摇头,石大勇也由着弟弟卖关子,光抿嘴笑不吭声。
“二十根?”孙秀芳站在旁边打量着篮子。
“不对。”瑞民还是摇头。
“那反不能卖三十根。”王英也不猜了,上前一把把篮子提起来,轻飘飘的篮子把王英晃了一下,她一怔,随即笑了起来,“娘,一根都没剩,都卖完了。”
“我看看,我看看。”孙秀芳还不信,掀开棉布一看,果不其然,一根都没有剩,“太好了!真的一根都没剩。”她喜形于色,一个劲的摩拳擦掌,“我明天要活十斤面,啊不,二十斤面,不行,我今天晚上睡觉前就活出来,明儿个一早面就发了,起来就能开始做。”
终于找到来钱的路,一家人都很高兴,孙秀芳一个劲的夸儿子,“还是大勇你厉害,发现这么好的买卖。”
石大勇眉角顿时一扬,心里对母亲的说法是百分之百的赞同,“我当然厉害了,以后咱家钱越赚越多,生活一定越来越好。”
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