43、老奸巨猾
钱胜利,名字虽然老套,人却很时尚,聊起互联网、p2p、020之类,很是在行。
之前关煌还以为对方是为了区冬妮而来,后来发现只是一个引子。
本来目的还是为了和自己快速熟络起来。
当然,也可能是钱胜利隐藏的太好,没有暴露自己的意图。
不过想想,这种大佬,什么样的女人找不到,没有必要为了区冬妮而凭白树敌。
那是二十多岁毛头小伙干的事。
对于他这样的老狐狸,送上门的东西还要怀疑有没有陷阱呢。
“关总”,钱胜利把茶杯放下,很是诚恳地说道,“你是互联网方面的专家,有一个问题,一直想向你请教一下。”
关煌本质上不是没事挑事的人,见对方客客气气,也不会张牙舞爪,
“过奖了,你直说。”
钱胜利组织一下语言,“是这样的,最近有一个创业团队找到我,项目本身我很看好,队伍也不错,创始人很有能力,可以说是三点具备。就是有一个问题比较担心。”
“什么?”
“如果业务发展不错,BAT这样的巨头也进入市场,做了类似生意,该怎么办?”
关煌点头。
这不是杞人忧天。
而是所有创业者都面临的迫切问题。
有话说的很直白,现在的互联网创业公司,不是被BAT收购,就是在被收购的路上。
未来五年,通过大规模的投资并购,鹅厂和阿狸分别构筑了超过10万亿市值的生态圈,膨胀了10倍。
如果对这个数字没概念的话,可以看看同期另外一组数据。
魔都政府控制的上市公司总市值为2.8万亿元;深圳300余家上市公司总市值11万亿元。
鹅厂与阿狸的资本能量,甚至已能与一座一线城市比肩。
钱胜利继续说道,“后来想起你曾在外卖市场击败了阿狸和百度,就想征求一下你的意见。”
关煌想了想,对方既然没说具体项目,他也只好空对空,讲一些大道理,
“BAT模仿,向来采取高举高打的方式,调动大量人员杀入一个领域。”
钱胜利同意,“这也正是对方的可怕之处。”
关煌:“这种高举高打的方式,展现领军人的决心和意志,在商品销售、渠道为重的传统行业,会有一定的振奋团队士气的作用。”
钱胜利本身就是传统行业的,对此深有感触。
关煌:“但这种做法,在互联网业,我个人感觉其作用非常的有限”。
钱胜利:“愿闻其详。”
关煌说:“互联网的产品比拼,核心并不在于资金、团队、人力,而是好的产品、好的运营之间的比拼。”
钱胜利疑惑,“这有什么区别?”
关煌:“一个大型的团队,缺乏产品精神和产品文化的凝聚时,即使有资金、有人力、有战略研究,也只是一些辅助的资源而已,缺乏灵魂,并不能提升产品创造力”。
钱胜利若有所思。
关煌继续说道:“如果一个团队未经历过从0到1的小团队精神的洗礼,只是依靠资金和资源而过快的膨胀,只是一种虚胖,无论引入多少管理工具,也无法改变团队内在的产品精神的虚弱。”
钱胜利感觉有点懂了。
就是说,大并不总是强。
关煌:“这种高举高打的组织方式,本身并没有多少产品的灵魂,失败的概率是极高的。不说别的,阿离做过社交,鹅厂做过电商,百度做过有啊(电商),都没有成功。”
钱胜利点头。
他对互联网的历史有很深的了解,知道不少大厂抄袭失败的例子。
“有啊”“拍拍”都没打得过淘宝。
企鹅影音打不过暴风影音,企鹅旋风也不是迅雷的对手。
关煌没有停止:“公司变大之后,在产品上会犯的另一个错误,是不愿意承认过去的明星产品其实已经老化,相应的组织管理已经跟不上时代,BAT最大的优势不是模仿,而是并购。”
钱胜利只注意到前面几个字:“老化?”
关煌:“世界快速改变时,高大上的团队就容易反应迟钝,后知后觉。团队为了延续组织的存在感,各种自上而下的压强式的勤奋。
“但是这种勤奋和努力,并不是基于用户痛点的努力,往往会变形为各种小聪明式的透支式运营,用户其实并不喜欢,团队也不会开心,最终是失败。”
钱胜利点头,开口说道,“我这是茅塞顿开,听君一席话,胜读十年书,谢谢你。”
关煌笑道,“你太客气了,对了,钱总,你这个究竟要做什么项目?”
钱胜利看着他,露出一丝莫名的笑,“P2P租车,不知道你有没有听过?”
关煌眼神一凝,面无表情说道,“这样啊,你还真得谨慎。刚才说了这么多,还有一点忘了告诉你。”
“哦?”
“创业做好一个产品,必须是有需求,必须得是市场还没完全爆发,你才有机会,至于p2p打车,我看悬。”
p2p租车,就是私家车车主将自家车闲时通过互联网平台租给需要用车的租客。也就是person to person。
钱胜利些王八蛋,说了半天,竟然是要进入出行领域。
虽然目前来说超人没有推出P2P租车,但对于市场霸主来说,微小的变化都要警惕。
更不要说P2P租车,只是名字换了换,本质还是解决出行难题。
钱胜利闻言,丝毫不怒,大笑道,“做生意嘛,难免会冒险,我调查了一下市场,发现暂时还没有人做一块。”
关煌没说话。
钱胜利故作惊讶说道,“难道超人也做这个?那到时候,还得请关总手下留情。”
关煌皮笑肉不笑,“钱总客气了,虽然打车市场你是新人,但在商界你是前辈,还要请你多多照顾。”
两人又假客气几句,钱胜利告辞离开。
关煌正要说话,发现大家都有点沉默,随即笑着问道,“这是怎么了,怎么都不说话。”
江涛岔了一句,“这老家伙是来者不善啊。”
因为刚才关煌表情严肃,气氛就凝滞下来,没有人乱说话。
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