274、要么成长,要么倒闭
关煌几人走进了银行会议室。
桌子一边是银行主管信贷的副行长和两个穿西装的陌生人。
寒暄几句,依次落座。
黄兆有开始介绍超人的业务和数据,关煌把注意力放在副行长身上,对方似乎有点心不在焉。
关煌心下一沉,不过这个时候,也没太好的办法。
黄兆有:“我们的在线订餐服务已覆盖全国近100个城市,用户量400万,加盟餐厅近8万家,日均订单超过50万单,我预测三个月内会突破一百万单……”
副行长打断他:“增长方面令人担忧。”
黄兆有愣了一下,有点难以置信:“销售额增长率达到100%,是令人担忧的事情吗?”
副行长表示:“对于你的净资产而言,你的成长速度太快了。”
黄兆有回过神,直接说道:“我们是互联网公司,怎么会有成长太快的问题,从某种程度上来说,如果我们成长快,肯定是在积累净资产。”
副行长摆摆手:“不论什么公司,也不论公司规模大小,原理都是一样的,资产负债表外的增长存在风险。”
关煌插一句:“人生就是要成长,公司就是要成长,你不成长你就要被淘汰。”
副行长摇摇头:“但我们不这么看。”
黄兆有:“你不能跟顾客说,你点的外卖送的太快了,你也不能对着竞争对手说,我跑的太快,等等你们。”
副行长带着一丝羞怒:“这两件事风马牛不相及。”
黄兆有很想说,你们的想法才完全是风马牛不相及。
不过这么说就完了,只能解释道:
“互联网企业的理念就是,销售额持续增长,有赢利能力,再加上无限的上涨空间,就等于高品质的公司。”
副行长“哼”了一下:“我们是商业银行,不是风险投资,对于我们来说,最重要的是现金余额,希望你永远不要超越你的现金余额。”
黄兆有深吸一口气,心平气和地尝试对副行长解释外卖业务,“如果我们不保持上涨趋势,就没法说服资本市场相信,我们超人是国内最好的外卖公司,如果没法说服资本相信我们是最好的,他们就会投资其它公司,从而给我们更多的竞争,所以保持快速增长是必须的。”
这一切还没考虑与最大的对手美团的竞争,以及阿狸的入局。
副行长无动于衷。
与之前贷款时的质问不同,副行长完全没有把黄兆有的劝说当一回事,反过来劝说超人一行,
“关先生,你需要放慢增长速度。你没有足够的净资产来支持这种增长。”
关煌保持沉默。
最终双方不欢而散。
黄兆有一行先回公司,夏柒昔和关煌共乘一辆车。
“对不起啊,我不知道他是这态度。”
关煌摇摇头:“不管你的事,左右不过是一千万的贷款。”
夏柒昔疑惑:“凌行长之前不是这态度,怎么突然就变了?”
关煌:“算了,多想无益,再找其它银行试试。”
夏柒昔:“好的,我回去再找我爸问问。”
关煌笑了下:“伯父帮太多忙了,不用再麻烦他,这件事我来想办法。”
如果能够帮忙,他自然不会客气,可惜之前已经多次出手,情谊差不多就这了。
夏柒昔:“没事。”
关煌靠在椅背上,想着该怎么解决问题。
夏柒昔舒展了一下身体,扭头问道:“对了,之前的天河公司有没有投资意向?”
关煌沉吟一下,开口说道:“对方的实力一般,我还没联系。”
夏柒昔:“还是问问比较好,天河虽然名气不大,谁知道水下面藏了什么?”
关煌缓缓点头:“这倒也是。”
夏柒昔:“再说了,人家就是不领投,肯定也会跟投,如果这次融资,我们玫瑰基金肯定会跟投的。”
关煌开玩笑:“忘了你这个小富婆了,要不要你们来领投?”
夏柒昔眨了一下眼睛,“好啊,一亿虽然不少,但是我们凑一凑也能拿出来。”
关煌闻言愣了一下,仔细打量了她一眼。
夏柒昔今天穿着一套粉色系的套装,凹凸有致的身材倍显,一双大长腿更是极为瞩目,纤细窈窕到不可思议,简直甜的像水蜜桃。
“真的吗?”
夏柒昔被看的脸色微红,不自在说道:“那还有假?不过估值要低一点。”
关煌笑着问:“多少?”
夏柒昔试探:“四个亿?”
关煌摇摇头。
“五个亿也可以。”
关煌闭上眼睛想了一会,“嗯,等等再说。”
夏柒昔:“那好吧,我等你消息。”
毕竟,一个亿对于她来说,也不是小数目,除去其它项目投资,玫瑰基金基本上也就一个亿的资金了。
全部压在超人上面,不符合风险投资的“鸡蛋不放在一个筐里”的理论。
对方没有当场答应,也算给她一个思考缓和的余地。
关煌衡量一下,五亿估值,一亿投资,差不多是16.7%的股份,倒也可以接受。
但是,他还想再努力一把。
“你就对超人这么看好?”
夏柒昔:“想听真话还是假话?”
关煌:“怎么说?”
夏柒昔:“假话就是外卖是超级风口,关总雄才大略,现在不上车?更待何时。”
明知道对方开玩笑,关煌还是很高兴,真作假时假亦真,都是成年人,有些话不必说的太透,假话中有不少信息,关总雄才大略。
“那真话呢?”
夏柒昔扬了扬头,“人生就是一场赌博,有时候机会错过了就是错过了。”
关煌缓缓点头,听对方继续说道:
“外卖是不是风口不重要,重要的是你做起来了,你用八个月的时间超过饿了公司几年的积累,我愿意相信你,赌一把。”
关煌:“不怕输吗?”
对于大基金来说,可以两头下注,分散风险,投滴滴一千万,投快的一千万,左右不过是两千万的成本,一旦压中就是十倍百倍的回报。
对于玫瑰基金来说,投资就是孤注一掷,一旦失败,差不多就是破产清算。
夏柒昔闻言,笑了起来,仿佛鲜花盛开:“我相信你。”
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