柒拾壹·果然是亲妈
小蓝很是恼怒，但是店里隔音一般，她怕一跺脚下边的人上来找她，她们这是门头房，下面总是个地下室什么的吧。
她只好小声地说：“Lucy又有你什么事，我说冬病夏治，你倒好还说起祖坟还有空地，接下来是不是要说，‘直接入土为安吧，你家祖坟都要冒青烟了’。”
“你这不典型听话不听音，我就打个比方。”Lucy说。
“好了，私下里说话沟通都是自己人没事，在店里在面对会员以及电话里和会员沟通时措辞特别要注意。小蓝，你可能自己不觉得，你刚说得也不是在怼人，但让别人接不了话，或者接话也不是不接话也不是。”
因为都快到夏天三伏灸了，艾灸的活动和邀约也就要做起来了。
店里是仪器灸，我调配间柜子下面有艾灸盒。房间窗都封死了，艾灸盒烟大，所以现在都不用了。
仪器灸和明火灸的区别是电饭煲和土锅的区别关系。
以前的老房子都有那种土锅，烧出来的饭很香。可是如果控制不好火候，火大了容易焦，火小了容易夹生。
而电饭煲只要你设置好按下煮饭键就不用管了，到时间就可以吃下香喷喷的米饭了。
小蓝、lucy、垚垚都在沙发上坐好，垚垚拿着会议记录本。小蓝和Lucy各拿着自己的笔记本。
今天的开会人是监主，她人不在店里，开了个视频会议。
“今天店里下午就没有客人了，都说给客人约上下次约上下次，怎么今天就又断了？店面之所以存在的意义，是因为有顾客，你们之所以存在的意义是因为要给顾客服务。房租水电还有你们又不是免费的，才下午就没客人说不过去了啊！没有客人我知道你们闲着就看手机了，摸鱼也是摸鱼，就学学专业吧。”
监主视频挂断。
监主今天给我打语音了，说来说去都是围绕业绩的事情，‘上头领导让她做多少的业务额，他把这担子挑给我，我肯定要你们每一个都分担的。’罗尔叙述监主的原话。
“夏至入伏也快了，艾灸就是主推的项目了，今天我们就趁这个时间回顾一下艾灸的知识，每个人都要说参与进来，都说说，养生都是养什么？”罗尔对她们几个说道。
“养身体养健康。”垚垚一说，Lucy和小蓝觉得嗯对，点头的份。
罗尔继续说：“养生需要充足的阳气，阳气是受于父母的先天之气和后天的呼吸之气及脾胃运化而来的水谷之气结合而成的。它具有温养全身组织，维护脏腑功能的作用。大家想一想，那什么情况下会消耗我们的阳气呢？”
“受伤了生病了。”小蓝说，生病了或者身体不舒服就是感觉没精神。
“心情差的时候发火的时候吧。”有时候生闷气，气得连话都说不出来了。垚垚这么一想觉得阳气的消耗和情绪有很大关系。
Lucy说：“运动完吧，就累得不行了，也是在消耗我们的阳气吧。”阳气也可以当作是一种能量吧，Lucy的想法。
罗尔的手扣着桌面，听完她们三个说的话，她点点头，“你们说得都有道理，这些都是阳气消耗的途径，会不会发现，人的日常生活都是在消耗阳气啊，人的正常机体运转工作运动情绪波动适应气温变化修复创伤等各项活动都是需要消耗阳气的，意思就是说，人只要活着在喘气就是在消耗阳气。”
“自然界的生命依赖太阳而生存，人的生命需要靠身体中的阳气来维系。阳气不单单对男性重要，小孩子靠阳气促进生长发育，女孩体属阴阳常不足要依赖阳气的温煦，老人更是阴阳两虚之人。
不谈其他补充阳气养生的方法途径，我们现在聊聊艾灸，提到艾灸大家会想到什么，都说说。”
“想到端午节家家户户都要插艾草驱蚊子。”
“俺娘说我小时候身上起红点点子了还用艾草叶煮洗澡来着。”小蓝瞪着她那双稚气的大眼睛。
“咋还说起俺来了，要说‘我’”Lucy忍不住说她。
“是吧，提起艾灸，我们就想到了艾草，端午节前后的艾草是生艾，是不能拿来直接给人体艾灸的，用生艾艾灸会损人经络。但是它可以用来驱蚊虫。
艾草是选用正午间采摘的艾草，正午阳光最炽烈的时候。
“什么样的艾绒最好？”
“越贵得越好呗。”
“那我们得知道贵得贵在哪，好的好在哪。有个分辨以后咱们就是自己灸艾灸，有人以次充好，咱们也是有数的”
“无非就是艾绒不一样吧。”垚垚说。
“是了，三年以上的、五年以上的陈艾，烟色是土黄色金黄色的为好。它闻起来有淡淡的艾香味，点燃时烟是淡白色，劣质的就是浓烈刺鼻。
绒体柔软细腻，没有枝梗杂质的为好。取一小撮，用拇指、中指捏一捏。以能成型为好。灸感温和不烫红彤彤，劣质的很烫且有灼烧感。
而我们家用得就是以五年以上的黄金艾里面还加了藏红花，川贝一些中草药再结合高科技智能艾灸温通仪，在人体表穴位上进行温灸疗法，借灸火的温热性和药物的功效给人体以温热性刺激，通过经络腧穴的作用，温通气血，调整人体生理功能的平衡。
我们在给客人艾灸的时候，客人灸量一定要达到，我们的仪器是一个穴位一个点，如果一次只灸一两个部位，灸量没有达到，影响灸感，觉得没灸多大会就结束了。
而且要依据顾客的情况，我们要会搭配穴点，不是那种中医养生针灸的穴位差之毫厘都不行，我们大概的位置点就可以，艾灸仪的那个光圈都能覆盖到。
像祛湿百搭穴：丰隆、阴陵泉，胃寒胃酸胃胀可以重灸脾俞、胃俞、中脘、足三里。腰胯疼痛就是委中穴。”
艾灸的方案是这样，能邀约上体验价体验艾灸最好，感觉会员体验过机率比较大能买艾灸疗程的客人，可以划她两次卡体验一次艾灸，前期的体验预约量一定要上来。回去多看看穴位图和专业知识，会根据顾客情况给她搭配穴位。要会讲几个艾灸的小故事起源什么的最好。人嘛，天生爱听故事。”
“这次是不是也有艾灸老师会来呀？”垚垚问。
“监主还没说。”罗尔说。
“去年搞活动的时候，老师都会来帮助做业绩的。”她像是忘记了一样，“你来没多久，不知道也正常。艾灸知识老师会讲的，讲专业很好，讲上一天客人不买还是没用。我们可以先列列目标顾客和邀约对象。”
垚垚说完把今天根本没写的会议记录本放一边，起身就拿店里Ipad，扒拉会员了。
“罗导，要不你说个艾灸小故事吧？”
“先列目标吧还是，垚垚说得挺对，老师到时候会讲故事，先定一下名单，看看邀约多少人，预计成单多少，每人定一下自己的业绩。”
Ipad在垚垚手里，Lucy去仓库翻会员资料卡。虽然天天做会员，可是除了几个自己的老顾客，脑子是一个也想不出来名字。
iPad 在垚垚手里，仓库里有Lucy翻资料卡。小蓝自己拿了张白纸就在沙发上坐着，唉，想到谁写谁吧。
脑子在发散，亲妈的话犹言在耳旁，‘死丫头，就你这样的，吃屎都吃不到热乎的。’
还能说什么，嗯，果然是亲妈。
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