458 历史上的商业骚操作

　　一行人参观了位于法明顿郊区的一座白酒制造工厂。

　　美国白酒，以威士忌为主，利用谷物麦芽糖进行蒸馏所获得，蒸馏后的浓度一般不会超过80%，之后还需要加水稀释，在木桶中最少保存两年，时间越长口味越好，不过这种保存方式并不适合工厂，为了快速回笼资金，两年后酒桶就会被出售。

　　美国的威士忌酒精浓度并不高，在美国最畅销的烈性威士忌，度数也就是43度左右，比起动辄五六十度的中国白金来说，就是个弟弟！

　　见徐志轻微尝了一口，杰克.马歇尔笑问道：“徐先生，感觉怎么样？”

　　“还不错，虽然我不是很喜欢喝酒。”徐志点头称赞道，这酒的味道还行，但入口之后没有丝毫的辛辣，已经能够做到不让他讨厌了。

　　“这是我们休伯莱恩公司最出名的'斯密莫夫'牌威士忌，度数为34度，完全100%由小麦谷物所酿造，即使喝的再多，也不会有严重的的后遗症。”杰克马歇尔吹嘘道：“对了，徐先生，我们公司在离这里差不多20营里的北方拥有一片5000英亩的农场，里面的主要谷物就是小麦，专门为我们酿酒工厂提供粮食。”

　　“5000英亩？”徐志心中暗算了一下，差不多20平方公里，也就是一片4*5公里组成的长方形地区，这片面积可不小。

　　杰克马歇尔接着说道：“对，除了那边，我们在得克萨斯州、安华达州、加拿大乃至法国都有自己的农场，主要就是为了为我们公司的各类酒品提供原料。

　　当然，我们公司酿酒的产量非常大，只凭这些自有土地是远远不够的，不过这些土地也都是价值极高的资产，我想徐先生一定会喜欢的。”

　　“农场之类的土地我的确也有兴趣，不过这毕竟不是休伯莱恩公司的主业，我可听说，最近几年公司的业务发展的并不好。”徐志立刻压制般的说道，虽然还没有开始价格谈判，但绝对不能顺着对方。

　　“这只是国内市场的自我调节，徐先生如果有兴趣，我可以给你一份官方的行业统计文件，目前，整个美国的白酒市场都开始下降，在这些公司之中，休伯莱恩的业绩绝对排名靠前。”杰克马歇尔颇有自信的说道。

　　“如果只是公司业绩不好，那么还有回调的希望，但如果是整个市场的萎缩，那可就回天乏力了。”徐志耸耸肩笑着说道。

　　“徐先生太过担心了，白酒已经存在于美国数百年的历史，而在徐先生所在的亚洲，很多国家更是有数千年的历史，凭借徐先生在亚洲的影响力，如果收购休伯莱恩之后能够将亚洲的业务打开，那么公司的业绩必然大幅度上升，而且我相信，只要再过几年，美国的市场必然会恢复。”杰克马歇尔的介绍显然经过了一番详细分析。

　　“我在亚洲的资源是我的资产，与休伯莱恩今天的价值可没有任何关系。”徐志淡定的说道。

　　“那当然，我这也是分析徐先生您所有的优势罢了。”杰克马歇尔尴尬的笑了笑：“工厂这边已经参观完成，我们去办公室参观一下吧。”

　　“好！”徐志笑着点点头，来这里之前，他就已经通过高盛了解到，休伯莱恩这些年的各项业务开始急剧下降，特别是核心白酒业务，虽然每年的营业额高达10亿美元，但只是去年就亏损了4000万美金，核心业务的亏损，又导致了肯德基的发展被一脚踩了急刹车，连续几年之后，公司债务高涨，董事会显然已经看不到希望，于是决定出手整个公司。

　　但休伯莱恩公司的白酒实际上并不差，这些年业务受困，实际上是有着多方的外因造成。

　　很多时候，行业的老大，并不担心同一行业的小弟会抢了自己的饭碗，但却十分忧愁其他行业会冲击自己，这在后世的互联网行业之中很是常见，而休伯莱恩也碰到了类似的情况。

　　这还要从一场红酒危机开始说起。

　　70年代末，全球的红酒及葡萄酒行业遇到了一次生死危机，一群行业内的大亨人物聚集法国一家酒庄，商讨一个能够拯救整个行业的方法。

　　经过了半个月的会议讨论，一群人也没有讨论出没有丝毫的结果，其中一个天才般的人物，厌烦了所谓的会议，跑去了巴黎市区，在一次逛街时，突然注意到了一个现象，那就是法国的胖子比例并不多。

　　在经过一番调查之后，他发现法国人及意大利人的日常辅食营养均衡，热量控制的非常严格，而且种类丰富，但每一类数量不多，而且法国人并不喜好油炸食品。因此，法国的胖子也有，但比例远低于爱吃汉堡的美国人。

　　这件事与红酒及葡萄酒没有任何的关系，但资本却不在乎，只要利润足够，连法律他们都能踏践，更不用说只是制造一个谎言罢了。

　　回到酒庄后，他将自己的发现告诉了其他红酒大亨，于是一群人决定将红酒与肥胖结合起来，之后，所有人联手开始传递以后信息：

　　法国人为什么不胖？只是因为他们喜爱喝红酒罢了！

　　美国不少人的确很重视肥胖问题，在传媒集中轰炸之下，红酒的销量出现了不小的回升。

　　只不过很快又恢复了平稳，红酒商人又进行了一次分析，最终判断：老美大部分还是不在乎自己一身的肥肉。

　　于是，又经过一番讨论，他们决定将红酒与一种最恐怖的疾病挂钩——糖尿病。

　　在21世纪，糖尿病患者遍布全球，但除了一些真正病入膏肓的患者，大部分人都没有生命之忧，只需要定时注射胰岛素即可。

　　但在这个时代，胰岛素却非常难得，虽然早在1920年，加拿大的医生就已经先后从狗和牛的胰腺中提取出胰岛素，但这只是实验室的方法，在工业生产中，必须将牛、猪等动物的胰腺取出后烘干再提取，成本极高，想生产出维持一个2型糖尿病患者一年所需要的胰岛素，需要从5万头猪身上提取的胰腺来生产。

　　只从数量来看，即使牛、猪、狗、羊这些常见动物加起来，也不够一万名患者所需，更不用说这种空前的需求会造成市场崩溃，胰腺的价格急剧上升。

　　胰岛素的产量之低导致了价格极高，非超级超级富豪，根本就不可能负的起，而且这些胰岛素毕竟来自于猪、牛等动物，与人的胰岛素的氨基酸序列存在着不小的区别，使用少一点没问题，但一旦用多了，人的身体又会发生严重的排斥反应，危及生命，即使勉强再用抗排斥药物治疗，中间的过程也是痛苦不堪，随时危及到生命。

　　在这种疾病面前，超级富豪也不可避免，实际上，糖尿病的存在一定程度上压制住了高热量食物、饮料的市场。

　　直到20世纪80年代末期，丹麦的诺和诺德公司经过了十数年的努力，采用基因重组技术，仿制出了人工的人类胰岛素，糖尿病的恐惧才得以缓解。

　　而在这之前，在美国这种发达国家，死于糖尿病的患者数量仅次于癌症，而更大数量的患者为了活命，一点高热量食物都不敢接触，生活的痛苦不堪。

　　可以说这个时代人们对糖尿病的恐惧，比起后世21世纪对艾滋病的还要多。

　　红酒商人们从法国卫生部取得了官方数据，证实了法国的糖尿病患者远低于美国，而在他们新一轮的宣传之中，红酒及葡萄酒在其中起着核心作用。

　　在一番宣传下，“喝红酒降糖”，逐渐成为了美国社会的一个共识，出于对糖尿病的恐惧，美国社会红酒及葡萄酒的销量成爆炸式的增长，而且这群红酒大亨还不忘踩竞争行业一脚，将白酒暗中宣传成热量极高的产品。

　　于是，在这种骚操作的宣传之下，美国的白酒市场份额急速下降，行业衰败的情况下，休伯莱恩公司虽然旗下也有红酒产业，但规模不大，业绩自然也不可避免的受到影响。

　　然而，白酒行业的噩运并没有停止，因为百事公司进场了！

　　说起百事公司，整个美国无人不知无人不晓，全球第二大饮料生产公司，在70年代，百事公司奋起直追，逼的饮料行业的老大可口可乐差点自乱阵脚。

　　饮料和酒业，在一定程度上有一定的牵连，巨型饮料公司进入酿酒领域也并不稀奇，但如果只是这样，美国的白酒行业也不至于受到多大的冲击。

　　百事公司并不准备造酒，而是在美国市场大规模销售伏特加，冲击了整个行业。

　　原来，在可口可乐的竞争之下，百事可乐自知在已经成熟的市场，是很难挑战对方的霸主地位，于是将目光投向了北极熊。

　　从60年代开始，经过了近十年谈判，百事公司终于说服了北极熊的高层，获得了在整个北极熊境内销售百事可乐的权利。

　　只不过最终的支付方式却出了问题，北极熊也缺外汇，当然不肯出美元，而卢布的价值极不稳定，百事公司自然也不接受，最终，双方达成了协议，百事可乐换伏特加！

　　凭借着这个条件，百事可乐垄断了整个北极熊市场，成为了当时唯一入驻北极熊的资本主义企业，轰动一时。

　　百事可乐在北极熊非常受欢迎，销量日益增加，从70年代末到80年代初，几年的时间就翻了数倍，但这也带来了一个问题，那么多的伏特加怎么办？

　　最终，百事选择了最简单的方法，大量抛售，于是白酒价格跳水，美国酒厂的成本远超过北极熊，百事公司即使低价出售也有很大的利润，但其他白酒公司就倒了血霉。

　　休伯莱恩的董事会也是看到了这种情景，才认为白酒行业已经到了末日时代，根本就没了翻身的机会，于是寻求出手。

　　休伯莱恩公司是一家典型的工厂企业，其总部大楼并没有选在一些大城市，甚至不在法明顿的镇上，只是在离工厂一公里的地方兴建了两栋20层楼高的写字楼。

　　参观完几个部门之后，徐志与杰克马歇尔一起进入了总裁办公室。

　　杰克马歇尔从书桌后方取下一些文件，递给了徐志，说道：“这是我们公司今年上半年的一些销售数据及内部业务介绍，徐先生可以先看看。”

　　“多谢。”徐志接了过来，仔细了翻看了起来，不出意料，这些文件只是上市公司每年必须公布的财务报告，并不算什么内部机密。

　　今年上半年1到6月，公司的酒类业务亏损严重，达到2700万美元，主要亏损的就是主业白酒业务，其他如啤酒、红酒及葡萄酒业务虽然利润率上升，但市场份额小，总共也才200万美元的利润，比起白酒的亏损，根本就是九牛一毛。

　　包装食品业务发展的倒是顺风顺水，但也没有什么明显的上升空间，产品种类很杂，从普通的包装食品到厨房内部所用的芥末及各种酱料，应有尽有，不过好在公司的高层有一定的眼光，早就将美国的工厂关门，迁到了亚洲地区，总公司只是进行采购再销售给美国的一些超市经销商。而且这些工厂自负盈亏，在经营上面脱离了总公司，不在财务报表上显示业绩。

　　第三个主要业务就是肯德基连锁餐厅，目前，全球90%以上的肯德基餐厅都是授权模式，虽然因此享受不了更高的利润，但风险却控制的非常好，总公司负责收取加盟费、出售酱料及所有的鸡肉，唯一的大型投资是在美国的东西部，共投资了7家大型养殖场，只要不发生禽流感，肯德基很难发生亏损。而今年上半年，肯德基的利润为3300万美元。

　　多元化的经营，使得休伯莱恩公司即使主业萎靡，但整个财报上上半年仍然是共获得600万美元的利润。

　　不过有心之人只要稍加分析，便知道在主业亏损，副业大规模抽调资金的情况下，已经影响了肯德基的正常发展，如去年一年，肯德基用于扩张的投资只有5000万美元，而竞争对手麦当劳则是4亿美元。

　　如果继续持续下去，肯德基的业绩必然也会严重下跌，到时，整个休伯莱恩公司就会彻底陷入困境。

　　看完后，徐志合起来文件，正视着杰克马歇尔，说道：“马歇尔先生，我的来意大家都很清楚，我想先问一句，如果我只想买肯德基，不知道可否？”

　　


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