111 主动降价
“什么？这个视频是个华人拍的？”ABC总部档案室，托马斯看着眼前资料，差点惊讶的把中饭吐了出来。
鲁迪夫也很是不信，又把档案袋拿了过来，仔细看了一遍上面的护照，不像有假，问旁边的职员道：“你们会不会登记错了？”
职员很是无辜，道：“没有，视频带上是有号码的，这个号码和文件上的对应，是同一时间刻印上去的，不可能出错的。”
托马斯点点头道：“好的，我知道了，你忙你的去吧！”
职员顿时轻松不少，说了句礼貌话便离开了。
鲁迪夫道：“看来我们得找到这个华人！”
托马斯道：“当然，不过这上面的资料又没有电话号码，又没有住址，找起来恐怕不容易。”
鲁迪夫笑道：“对别人不容易，可是对我们来说还不轻而易举，不要忘了我们是媒体，找个人能有多难？”
托马斯笑道：“好，那这个事情就拜托你了，找到后不要联系，通知我，我亲自和他谈谈。”
鲁迪夫道：“没问题，找人是我们的强项，谈判是你的强项，我们各分其职。”
……
徐志到达美国的第三天，德州仪器旧金山工厂的经理马修也赶了过来。
他们其实早就已经约好了，如果不是徐志又要来一趟美国，恐怕马修早就坐上了飞机去了香江。
“艾瑞克，出于为客户成本的考虑，我公司决定对美的公司的两款主板同时降价30美元！”随口客气几句后，马修直奔主题！
徐志笑道：“那就多谢了！”
德州仪器当然没这么好心，这个世界的资本家都是恨不得榨干客户的每一滴血，之所以主动降价，那也是因为香江方块这两款游戏开始在美国火爆了起来。
香江运过来的产品根本满足不了美国市场的需求，和雷丁确认供销合同后，徐志立刻将德仪的主板送到了美国的代工厂。
老美的效率虽然比不了亚洲工人，但胜在量大人多，一个多月的时间，上万台街机从洛杉矶周围的六家代工厂走了出来，被送往了全国各地。
香江方块街机的暴涨也引起了美国本土不少半导体公司的注意，这些公司大部分都在RB同行的竞争之下变得半死不活，在得知德仪是美的公司唯一的供货商后，不少公司都往香江公司总部发出了信件询盘。
事实上不只美国的公司，RB的一些小半导体公司也是如此，在个人计算机还未爆发的时代，半导体行业市场需求远低于产量，RB的公司即使成本再低，但奈何蛋糕太小，没什么人能吃的饱。
“应该的，我们公司的宗旨就是为了客户而考虑！”马修笑了笑又说道：“不过出于双方利益的最大化，我希望美的能和我们德仪形成长期的战略合作关系，毕竟半导体行业，开工越多，成本越低。”
“德州仪器是一家顶级的世界500强，能和这样的公司形成战略合作伙伴关系，我们美的当然很是愿意。”徐志又顿了顿道：“不过出于成本和战略安全的考虑，我们美的公司决定在香江兴建一座主板工厂，我也希望德仪能提供这方面的技术援助！”
“在香江建主板工厂？”马修听完后顿时脸色难看，他就是来稳定这个大客户的，如果帮助对方在香江建了一家主板工厂，对方还需要自己做什么？
可这种主板又不是芯片制造那样的高尖端垄断技术，不说美国，就是亚洲那边，RB都有很多家公司可以生产这种主板，如果此刻拒绝，那么也就说明了订单真的彻底消失了。
徐志当然明白他的想法，说道：“马修你应该明白，现在这个社会虽然已经工业全球化，可一家公司如果想立足于这片森林，必须要掌控一些属于自己的核心技术，或者核心部件的生产能力，我们美的就是这种想法，即使未来我们的主板工厂成立，不少订单还是会外发出去，只要德仪帮我们建好工厂，那么这些订单德仪当然就有优先权。”
对美的来说，主板工厂其实是公司发展计划之中必要的一步，于生产方面，可以有自己的生产能力，在和外部供应商谈判之时，有了更强的谈判底线。
而更重要的目的则是研发，未来美的的游戏必然不会少，这些游戏的主板如果在研发阶段就全部外包出去，即使有版权专利保护，也极容易造成游戏泄露。而且外部插手会导致效率太低，这会严重耽误游戏开发的进度。
而另一方面，其他的产品，如家用电器，电脑，电视等产品都已经开始实行IC板控制化，未来这一块，将是一个庞大的市场。
马修当然也知道高技术自产的重要性，不过还是说道：“要帮助在香江建厂，这不是我一个人能够决定的，我回去后会将这件事上报董事局，能不能通过我还不确定，不过如果艾瑞克你能将主板工厂所需要的芯片订单也交给我们德仪的话，我想建厂之事就应该没什么大问题！”
“原来是打这个主意！”徐志心中笑了笑，香江那边电子工业基本上都是一些代工行业，主板工厂的技术已经很高，不过花钱培训招人应该也能将厂建立起来。
但芯片不一样，这个时代的芯片工厂还不如后世几十亿美元投资的恐怖，但没个几百万美金，还是玩不起来的，但这玩意其实和冬天的油汀一样，买起来不贵，但用起来让人蛋疼，没有个无数年的专研，那报废率能让人吐血。
而且香江那边根本就是芯片工业的沙漠，这方面的人才基本上等于零，徐志即使有钱砸进去，估计也会陷入无人开工的地步。
所以短时间之内，芯片这一块只能外购，所以德仪才想要锁定这一块订单，毕竟现在徐志说的好，但主板工厂建成后，谁知道会不会全部自己生产，即使再外购，又不是必须得在德仪购买。
徐志直接拒绝道：“我只能说，看在大家朋友的份上，同价同质的情况下，德仪有优先权。”
马修见说服不了徐志，便道：“那如果这样，我也不能保证董事会会同意这件事！”
徐志冷笑道：“是吗？让德仪来建这个工厂，是希望大家能够长期友好的合作，真的以为我有钱还建不了这个工厂不成？”
主板的订单之所以给德仪，是因为对方是一家工业巨头，不会随随便便的就进入电子消费市场，比起RB公司之间的财团模式，订单交给RB企业，很可能会被泄露给一些RB的游戏公司，所以宁可价格贵点，也要在游戏还未上市的时候将订单交给美国企业。
可莫斯6502芯片不一样，这玩意其实现在已经变成了电子行业的标准件，RB美国甚至欧洲和韩国也可以大量生产，市场价格已经跌倒了谷底，完完全全的买方市场。
而且RB的成本更低，也导致了美国芯片工厂的6502出厂价一直偏高，徐志得有多傻才会把这个订单交给对方。
马修见说服不了徐志，只能道：“好，那我回去确定好了再联系你，艾瑞克，我们的合作一直很好，希望这种合作能一直长久下去。”
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