第813章 心理战术

　　新老板公司虽然是新兴企业，但是他的年纪要比俊鹏年长很多，而且也做了一些比较大的合同，面对着俊鹏的疑问，他一脸认认真真的神情说。

“小伙子，那几位工程师，我听朋友提起过，技术水平非常高，否则怎么会放心把这么大的合同签约给你。”

俊鹏此时耳边回响起，小女孩当时所说的话语，尤其是听了新公司老板这样一顿解释，他微微一笑的说。

“老板，既然如此，那我们就商谈签约合同的事宜，你这个合同额度有些太大了，最好能预付百分之十的工程款，这样一来，对我们双方都有利，如果单纯的让我去垫资，恐怕我还没有这个实力，而且你也对我非常了解，我们就是一个特别小的公司。”

当新老板提起，工程一千五百万的时候，俊鹏的心里顿时开始兴奋起来，他为了不表露出来，始终是一种很淡然的神情，其实在内心深处，已经欢呼雀跃了。

新老板没想到，俊鹏会提出这样的要求，他顿时心里一怔，然后一脸面无表情的神情说。

“小伙子，前几天，我给你打电话的时候，不是在电话里已经商量好了吗？等你来签约合同的时候，就是提前垫资。”

新老板此时心里还没有思想准备，他一直认为，只要俊鹏能够主动送上门，就是同意他那个决定，当俊鹏提出要预付百分之十的工程款，新老板心里也开始七上八下起来。

自从俊鹏到新老板公司洽谈业务之后，新老板就开始背地里着手，调查俊鹏公司的背景，他感觉，凭借着俊鹏的为人，应该能答应这个条件。

俊鹏一看，新老板马上就提出了反对的意见，似乎一点缓和的余地都没有，并不像小女孩交代的那样，他顿时心里凉了半截。

俊鹏此时，既想争取到那百分之十的预付工程款，又想跟新老板签约那一千五百万的合同，他也在心里不断的纠结着。

如果放弃那百分之十的预付款，俊鹏在垫资方面就更加艰难了，况且这么大的合同，俊鹏心里也没有了底，如果俊鹏合同做一半的时候，新老板再故意刁难，到时候，俊鹏肯定会血本无归。

虽然小女孩跟俊鹏已经下了保证，但是商场如战场，人心隔肚皮，在事情还没有完成之前，俊鹏可没有任何的把握。

如果俊鹏放弃了一千五百万的工程，这对于他来说，无疑又失去了一个特别好的机遇。

面对着新老板的问题，俊鹏都不知道应该怎样回答才好，现在是他孑身一人来跟新老板谈判，如果秋仁或者小女孩在身边，俊鹏至少有个商量的伙伴。

俊鹏想到此时，他的心情越来越紧张了，额头开始冒出点点的汗珠，而且脸庞也有些微微见红。

新老板看着俊鹏，似乎一直在想些什么，始终不言不语，新老板就又继续说。

“小伙子，你考虑的怎么样了？如果你感觉可以，我们现在就可以签约合同，刚才你提出预付那百分之十的工程款，目前我的经济情况，也遇到了一些困难，所以暂时不能答应你。”

当俊鹏提出这个要求的时候，新老板也在心里反复思索着，俊鹏这才刚刚提出一次，新老板为了保护公司的利益，他只能委婉的拒绝，如果俊鹏再三强调的话，新老板再予以考虑。

新老板在心里是这样计划着，既然他已经认定了俊鹏，就打算跟俊鹏签约这个合同，除非俊鹏提出的意见特别的不合理，新公司老板才会采取放弃的方式。

俊鹏没想到，他提出这个问题以后，新老板竟然这样决绝的拒绝，而且从新老板的脸上，俊鹏并没有看出来，这件事情还有商量的余地。

俊鹏感觉，在这种尴尬情况下，就是他跟新老板比心态的时候，只要有一线希望，俊鹏都不会放弃，否则就算签约到，那一千五百万的合同，俊鹏也赔不起。

既然新老板一口拒绝了，俊鹏也丝毫不示弱，既然秋仁和小女孩都不在身边，他自己也暗自下决心，一定要打赢这场心里战役。

俊鹏稍微稳定一下心情，他不像刚才那样狂躁了，这是一千五百万的大合同，就算是来回纠结几次，也是情理之中。

面对新老板的疑问，俊鹏微微一笑，然后一脸试探的神情说。

“老板，其实我特别想帮助你，知道你这段时间，上了一些新项目，本来我们两家是合作关系，应该是互惠互利，可是我那个小公司，一旦签了你这个一千五百万的工程，那也是死路一条，我是一个特别实在的人，既然大家能够合作，那就是朋友。”

新老板听着俊鹏这样一番话语，他顿时神情也是一愣，还在心里暗暗猜想着，难道俊鹏也私下里，打探了他公司情况。

尤其是俊鹏提到新老板公司上了一些新项目，新老板顿时一脸好奇的神情说。

“小伙子，你怎么知道，我们公司上了一些新项目，这件事情，只有内部的朋友知道，并没有告诉任何人。”

新老板公司上的一些项目，还没有正式运行，只有几个特别好的朋友知道，其他外人并不晓得了，既然俊鹏能说出这样一个秘密，说明俊鹏在内部也有一些人脉，因此，新老板也对俊鹏开始刮目相看。

俊鹏看着新老板的神情，感觉预付百分之十工程款的事，似乎有些商量的余地。

本来俊鹏不想打着小女孩家里的旗号，可是事情已经到了艰难的地步，俊鹏特别害怕失去，这个一千五百万工程的签约机会。

面对着新老板的提问，俊鹏也顾不了那么多了，为了能够顺利的拿到合同，而且还让新老板，心服口服的预付百分之十的工程款，俊鹏此时也只能豁出去了。

俊鹏不管箫恬说他是吃软饭，还是姥爷说他是吃软饭，只要能把这一千五百万的工程争取到手，任凭别人怎样去评说。

俊鹏在心里反复纠结过后，他一脸很淡然的神情说。

“老板，我们公司里的那五个工程师，是朋友介绍过来的，而且现在做着那七百万的合同，也是跟朋友公司合作，我在这行业还有一些人脉，大家也都是熟人，彼此应该相互关照一下，否则一旦签约了你那个合同，就会把我们这个公司给拖垮，我是诚心诚意的来跟你商谈，可是我们公司的实力真的不行。”

新老板还是比较喜欢实在的人，这么大的工程，他必须跟一个人品好的公司签约，特别是在新老板没有追问的情况下，俊鹏能够一五一十的把公司目前的状况全盘拖出。

新老板听着俊鹏这样一番辩解，他还是比较欣赏俊鹏这个人，既然俊鹏反复提起那个朋友，作为同行业者，老板也比较感兴趣，他就一脸好奇的神情说。

“小伙子，你口中所说的那个朋友是指谁呀！”

俊鹏跟新老板聊了一会儿过后，他们两个人之间，顿时不像以前那样陌生了，似乎更像朋友之间的交流。

新老板这样一追问，俊鹏顿时想起了小女孩，他还在心里不断的嘀咕着。

“师妹，如今到了关键的时刻，我只有把你搬出来，否则还真是难以签约到那一千五百万的工程。”

俊鹏在心里一番设想过后，他满脸笑呵呵的神情说。

“新老板，刚才我所说的朋友，你应该非常清楚，他家在这行业已经经营许多年了，口碑非常好，技术也比较尖端，而且我跟公司老板的女儿，关系也特别好，如果不出什么意外，基本上都到了谈婚论嫁的地步。”

俊鹏跟新老板说这一番话语的时候，他的心脏又开始哐哐狂跳起来，他心里不是紧张，而是感觉特别的不好意思，为了争取到这个合同，也只能勉为其难的，跟小女孩套近乎了。

当俊鹏说出小女孩老爸的名字之后，新老板心里顿时一惊，他刚进入这个行业时间并不长，但是小女孩老爸的名声已经如雷贯耳，而且跟朋友聊天的时候，朋友也会经常提起，小女孩老爸在创业方面的种种事迹。

新老板对于小女孩老爸，也是出于一种敬佩之情，尤其俊鹏说起，跟小女孩即将谈婚论嫁，新老板必须慎重的对待这件事情。

新老板在心里也在不断的思索着，如果通过这个工程，他跟俊鹏之间就成了合作伙伴关系，那样一来，也可以借着俊鹏这条中间关系，结识到更多这个行业的精英。

新老板一顿反复思考之后，他的态度顿时发生了，三百六十度的大转弯，虽然刚开始，他对俊鹏的印象也非常好，但是俊鹏说出小女孩老爸的大名，这种关系又更加近了一层。

新老板对于小女孩老爸也非常的感兴趣，在新老板的心里，他把小女孩老爸定位为前辈一样尊敬。

新老板看着眼前的俊鹏，不仅年轻气盛，而且还有一些稚嫩，他就一脸热情的神情说。

“小伙子，既然你有这样强硬的后台，那我想跟你商量一件事。”


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