第一百七十四章 商人之道

　　富丽堂皇的马家府邸，众多的宾客觥筹交错，显得十分热闹。

　　马蓉眼珠子直瞪瞪地盯着不远处花园中的一方荷塘，诸多的荷花在大片大片油绿油绿的荷叶的衬托之下，显得十分明艳动人，就像是嫦娥在诸多仙女的衬托之下翩翩起舞一般了。

　　“您真的要去出家?“马蓉问道，“那些老和尚，一天到晚不干事，坑蒙拐骗倒是十分厉害，和这些人在一块，可不是什么好事呢，爹您可要想清楚了”。

　　润知此时此刻在这马家府邸中最豪华的客厅，和这浙江颇具权贵之人坐在一处，这些人自然都是认识知府大人的，本想跪倒在地，早就会被润知不经意间的手势给挡住了。

　　这些非富即贵之人，在知府大人的身边，自然是屏住呼吸，表面上仍然是和颜悦色，微笑着听着润知的说话，实际上内心开始时候都是提心吊胆的了，这种情况随着润知的谈话内容开始改变，大家逐步放松起来，竟然差点忘记润知是知府大人了。

　　只听得润知何大家说道：

　　“今日难得在此地相聚，大家之前多少都见过了，你们都是浙江的大商人，其实本官也是商人，九州最大的纺织作坊，也就是洛阳纺织作坊就是本官开的，商人也是十分重要的嘛，虽然我们民间仍然认为士农工商，商人地位是最低的，但是我们商人有钱啊，所谓的有钱能使鬼推磨，我们可以活得潇潇洒洒，有甚么不好的，管他甚么地位不地位的，能够赚钱，开心开心，你们说是与不是？”

　　这众人赶忙齐声说道：

　　“大人所言极是！”

　　这一桌子人中，有一个人显得十分另类突出，此人名唤张羌君，此人和其他所人干的行业都不同，此人干的是专门研究火药、火器、火炮的制作和销售的。

　　此人之所以能够成为浙江一等一的大富大贵之人，就是因为当初润知派兵到安南属国帮助其赶走海盗时候，大量采购其发明的一种特殊的火炮和其他各类火器火药，以至于使得其利润竟然达到上万两白银了。

　　所以此人私下对于润知实际上是多有感激之意的了。

　　这张羌君听得润知说完，于是说道：

　　“我等小人在此地得遇大人，如同久旱逢甘露，他乡遇故知一般了，当年若不是大人的提携，哪有小人的今日精彩，如今小人的一切都是大人的恩恩典啊，您的大恩大德，岂是我等当牛做马可以换得了的，如今在大人的治下，我等更加感到无比荣幸，担任如有用得着我等之处，我等必然拼尽所有也在所不惜的呢”

　　众多人听了，都连连点头表示认同的了。

　　润知听了，一边微微的用羽扇轻轻地扇着风，一边平易近人地说道：

　　“羌君过奖了，这不过是你自己的功劳罢了，像我等做生意的，哪个会轻易尝试倒贴他人，不过是各取所需罢了，大人都是场面上的人了，见过的人物想必也是成千上万的了，有几人见过过我们大商人可以胡乱做买卖得以长久兴旺的，这商人最得重视其货物的质量，货物质量无比是上乘之物，其次是其价格务必明显优于别家，此乃商人基本的决胜之道也”

　　张羌君一边听着，一边暗自点着头表示赞同，与此同时也在思考这其中个意义。

　　对于这些非富即贵之人而言，实际上揣摩人的工夫可是最为重要的了。

　　毕竟这工夫可不是一般人可以学得来的。

　　“大人所言极是，只是我等做生意之人，又要做到物品的质量为上乘，又务必在价格上明显优于别家，我们就必须考虑多种因素，尤其是驱使作坊之人拼命为我们劳作，这些人乃是十分卑贱的了，给的钱多了，倒还不说什么，一旦这钱要是给的少了，就说三道四，甚至在作坊劳作期间就能混一日是一日，消极做事，倒是让人感到十分无可奈何，头疼不已啊，要知道给作坊之人钱多了，那么物品价格就必然会涨价，如此看来要两全其美确实是十分困难的了”。

　　这润知听到此处，于是缓缓的说道：

　　“本官固然知道大家的难处，毕竟本官自己也是干这行的，但是本官可以告诉大家，要想使得这花费最少的钱们，生产出最好的产品，就务必不断增加作坊之中的优秀人才，积极采纳处理来自作坊内部诸多人的意见建议投诉控告，积极发现并改进作坊中存在的不足”。

　　润知继续说道：

　　“让最优秀和最受欢迎之人充当管理人员，然后让最优秀之人的一部分充当着诸多心的物品的发明的人，让这些人发明出更多的新的实用的生产技术工艺或者新产品并且立即试点，可行的话立即推广使用。所谓商人之道，优胜略汰。我们各家作坊仍旧需要继续保持作坊活力，如此就可以生产处诸多质量最好价格最低的物品了”

　　这张羌君听了，对润知竖起大拇指，说道：

　　”大人果然就是高明，如此高计谋，如若我们作坊早日采用大人的商人之道，古今今日大家的财富还要更加多几番才是，只是不知道大人的作坊对于这做作坊之人的报酬是如何处理，这些人简直就是贪得无厌，无论我们作坊给他们再多的酬劳，他们中也有人依旧感到十分不满足”

　　羌君继续说道：

　　“如此下去，只会给我们不少的作坊以灭顶之的灾的了，毕竟随着工人报酬增加，物品就得涨价，涨价之后买的人就更少了，倒置我们的东西都积压起来了，尤其是小人的诸多的百姓日用火药，这定系一旦积压，那可就是极大的危险啊，尤其是天热之时，一旦气温过高，容易自燃，进而产生巨大的破坏作用，让在下为此十分破费和苦恼不已，让在下作坊时常为此感到十分忧虑的了”

　　润知听了这羌君的话语，自然知道这些人的作坊确实是存在着诸多的问题。

　　但是润知自然明白，真要解决这些问题看起来十分简单容易，但是实际上操作起来，却可得一番不小的新的成本，这样无形之中提高了价格，反而更加不划算了。

　　


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