第七百八十七章 楚菲的新产品（下）

第七百八十七章  楚菲的新产品（下）

        “林姐，你觉得这个主意怎么样？”当楚菲开始认真考虑并行动起来的时候，第二天早上第一个找的就是同为女性也有同样需求的林嘉怡。

        不用太多解释，几乎所有的女性都有过同样的烦恼。楚菲面对林嘉怡的时候，也是一阵感同身受的抱怨：“这世界科技已经这么先进，连子弹都打不穿的防弹衣都已经有这么厉害了，一双结实的丝袜这么难找？”

        林嘉怡并没有马上给出答复，而是立刻让自己的助理去搜集全世界丝袜销售的数据，吩咐下去之后，这才坐回来，面对楚菲和郭泰来。

        “从我个人的切身需要来说，这是一个很好的主意。”坐下来的林嘉怡没有让楚菲久等，飞快的给出了答复：“我也面临过同样的尴尬，所以也始终要准备一双备用的丝袜。”

        “也就是说，至少是有需求的，对吧？”楚菲很开心，有人赞同，这是起步的基础。要是自己兴高采烈的想做却没人附和的话，那恐怕项目的成功率也不会高。

        “从实用主义角度来说，的确如此。”林嘉怡很认真的点头道。

        “林姐，是不是还有别的说法？”郭泰来听林嘉怡一直在从个人需要和实用主义角度来分析，忍不住出声问道。

        “是的。”林嘉怡知道老板有时候在管理上十分的迷糊，但有时候却是精明的吓人，显然现在他已经听出了自己刚刚回答中的前提条件：“我在等几个销售数据，很快。”

        林嘉怡的助理办事也的确很快，这些销售数据只用了不到五分钟就给林嘉怡送了过来。

        当然，这一切都归功于郭泰来组建的那个数据服务公司，原先的几个情报分析小组全都转到了这个公司当中，专门提供数据搜集和分析服务，为郭泰来和林嘉怡他们的决策做数据支持。这些数据是早就分门别类搜集好的，需要的时候调出来就行。

        “根据我们搜集到的数据统计，全球女性每年要花费至少八十亿美金购买丝袜。”林嘉怡低头看了一眼报表，笑着把数据说了出来：“单是在美国，平均每年就有八百万双丝袜因为勾丝刮痕破裂而被扔掉。放眼到全球的话，每年资金和资源的浪费十分惊人。”

        大家都在点头，这数据的确很让人吃惊了。

        “这么多年，难道就没有人想过解决这个问题吗？”郭泰来虽然提出了防弹丝袜的构想，但是却始终不明白这里面的道理：“我一个外行都能想出来的办法，那些丝袜巨头不应该想不到吧？”

        “事实上，早在上个世界八十年代，就已经有人研制出了结实丝袜的专利，并将专利卖给了美国的一家丝袜制造行业的巨头。”林嘉怡笑着给郭泰来和楚菲解释道：“可能当时的技术没有老板现在提出来的先进和结实，但是肯定是比普通的丝袜要结实很多的。”

        “那我为什么没见过这种结实丝袜？”楚菲好奇的问道，要是有这种丝袜，以楚菲的消费能力，怎么可能不会购买？

        “因为当时的巨头却在收购了这项专利后，拒绝开发该产品。”林嘉怡笑了笑回答道：“巨头算了一笔账，相比于出售更耐用的丝袜，现有的丝袜因为易碎就要经常买，消费者的购买量更大，自己也会赚得更多。既然如此，那为什么还要开发新产品？”

        楚菲显然是被巨头的这种思维给惊呆了，忍不住张开了小嘴，瞠目结舌：“还可以这样？”

        “这在经济学当中，有一个专有名词，叫做计划报废，Planned　Obsolenscence。”林嘉怡解释道：“当年这个丝袜巨头的这种行为，就是典型的计划报废。”

        “计划报废属于工业上的一种策略，在长期上可以给厂商带来好处，因为消费者在产品报废后如果还有继续使用的需求，会再次购买同类产品。”知道郭泰来和楚菲这方面并不擅长，所以林嘉怡稍微解释的详细了一点：“丝袜就是如此，坏了就得买。”

        “这个词的来历是从灯泡业来的，1924年圣诞节期间，欧司朗、飞利浦、通用电气等在日内瓦聚集，组成一个名为phoebus的垄断集团，目的是控制灯泡的寿命，将其控制在1000小时左右，并签订合约，规定违约金，而事实上当时灯泡寿命可达2500小时。”林嘉怡深入浅出的介绍了这个词的来历：“1942年，美国政府将phoebus集团告上法庭，虽然协议名义上被终止，但这些公司并没有进行任何赔偿。至今，普通灯泡的寿命只有1000小时。”

        这次连郭泰来都开始惊讶了，这太夸张了吧？

        “除此之外，还有很多类似的例子。”林嘉怡看着两人小白的样子，忍不住接着说道：“这方面大部分都是在耗材上做文章，比如各种电器当中的电池，过了保修期差不多就会报废。再比如一些电器上的开关按钮，过了保修期就会损坏。或者打印机的墨盒，或者密封的无法清理的风扇，使用中造成设备高温而损坏，或者频繁推出新产品，让你以为就产品已经过时的心里过时效应，等等。另外，这方面在高端时尚产业尤为如此，比如只穿一次的高档礼服，相信菲菲你更清楚。”

        听着林嘉怡的话，郭泰来脑海中第一时间出现的，就是未来的苹果。密封的无法更换的电池，易坏的充电数据线，不断推出的新产品，容易掉落丢失的耳机等等，原来这居然是有经济学原理的。

        “那你的意思是，这种丝袜不好做？”楚菲是出身于商业家庭的，当然明白这其中的意思，忍不住问道：“会被行业围攻？”

        “在一定的范围内，是的！”林嘉怡毫不犹豫的点头：“这是破坏原有产业默契的一种掀桌子行为，但是，现在已经不是以前，真正为消费者考虑的产品最终还是会大行其道。不过，为了避免初期被行业围攻，你可以高价销售，暂时不触动传统厂家的利益，又能提高自己的利润率，同时可以提升自己品牌的格调，这是一个相对两全其美的办法。”

        “不管怎么说，先制作一批，送给一些高端客户试用一下看看效果。”郭泰来看楚菲有点被打击，但这主意还是自己出的，只能想办法补救道：“不行的话，就不管市场，做出来我们自己人用。反正我能撕开！”

        然后郭泰来就迎来两双美丽眼睛送出的白眼。


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