第二百四十一章环球的价码

　　庆祝会结束后，剧组成员各自按照约翰的布置开始了随后的工作，南希也不列外，作为经纪人她必须帮解决约翰业务上遇到的问题，所以一早她就从ICM公司开车来到了环球城，帮约翰解决《阿甘正传》的海外发行。

　　作为好莱坞第二历史悠久的环球影业，是整个北美现今最顶级的电影制作、发行公司，也是南希最后的希望之地。

　　看着环球影业米色的办公大楼，南希深深吸了口气，为自己暗自加油打气后走了进去，而接待她的是环球影业的海外发行总监吉伯特·加里。

　　“约瑟夫森小姐。”办公室内，吉伯特·加里翘着二郎腿高傲的看着南希。“对于你带来的合作我十分抱歉，《阿甘正传》风险太高，所以我们不可能去发行，再说后年我们将近有9部电影会上映，实在没精力再帮别人发行。”

　　吉伯特·加里话里的意思非常直白，环球不缺电影，所以也没有必要单着风险去发行一个新人导演的电影。

　　但南希知道，嫌货的才是卖货人，吉伯特·加里之所以这样拒绝，还不是想在随后的谈判中处于有利地位。

　　“加里总监，我明白你的担忧，我如果坐在你的位置上，也会做同样的决定，所以为了让贵公司减小风险，我们愿意先期支付电影在海外发行的一切费用，并且签订一份保底协议来保证贵公司的利益。”

　　这是约翰昨天和南希商议好的，为了《阿甘正传》的发行，他们已经不惜让环球影业零风险发行。

　　但一旁吉伯特·加里对这样的提议毫不动心，兴趣怏怏的看着南希道。“约瑟夫森小姐，看在你们的诚意上，我最后一次让步，如果你们觉得行那就继续谈，如果不行那就不要浪费双方的时间了。”

　　“请说。”南希知道环球影业要开价了，只是担心不知道是什么价。

　　“我明着告诉你，环球影业是不可能帮你们发行《阿甘正传》的，我们只对《阿甘正传》版权感兴趣。”吉伯特·加里觉得南希开出的价真是好笑，以为让环球零风险发行，环球就会发行了？真是异想天开。

　　环球要的是利益的最大化，而不是一点蝇头小利，一部电影的发行利益和版权利益，一个是一次性一个是永久性，两者间的差距天与地，找个识字的小学生都知道该如何选择。

　　更何况好莱坞没有太多秘密，南希去其它电影公司寻求发行的结果，吉伯特·加里一清二楚，所以他自然要喊出这样的价。

　　“加里总监，我们的底线是保留版权，哪怕提高发行分CD行。”南希让了一步，谈判就是一个双方不断让步，最后达成一致的过程。

　　可吉伯特·加里并不打算继续让步。“约瑟夫森小姐，环球影业谈下去的底线也是版权。”

　　环球影业掌握着主动权，所以不会让步，更何况对于环球影业来说，《阿甘正传》的风险很大，发行与不发行都可以，就像吉伯特·加里一开始所说的那样，环球影业不缺电影。

　　作为北美的顶级发行公司，环球影业手里掌握着全球发行资源，每天上门寻求合作的中小影业数不胜数，所以没有必要为了一部电影，而去破坏大发行公司之间的潜规则。

　　作为掌握着全球发行资源的七大，虽然明面上没有签下什么协议，但私下也都有一定的约定，为了保证彼此间的利益，他们不会轻而易举的为某个电影公司发行影片，为的就是统一价码，剥削中小影业。

　　“这我做不了主，我需要回去征求一下克里斯邓导演的意见。”谈判陷入到僵局，南希没办法只好终止谈判，免得一次性谈死，下次没得谈。

　　不过这也正常，在好莱坞哪一场谈判不是长达数月的，有时候一年半载也不稀奇。

　　“那好，我等着你的消息。”吉伯特·加里从椅子上站起。

　　南希与他握了握手，约定保持联系后，快步走出了环球影业。

　　出了环球影业，回到ICM公司后，南希给约翰打了个电话，将谈判结果告诉了约翰，随后两人约好时间在皇冠工作室见面，一起想办法解决发行问题。

　　“约翰，现在环球影业也开了价，七大发行公司除了四家直接拒绝我们以外，剩下的三家给出的价都是购买版权，现在咱们该怎么办？”

　　皇冠工作室内，南希一脸愁容的看着约翰，这段时间与七大的谈判非常不顺利，这些发行公司不是回绝就是想要版权，丝毫没有商量的余地。

　　坐在一旁的约翰眉头微微皱在一起，南希还未去环球影业之前他就预料到会是这样的结果，这些大发行公司做事的准则是，不吸干你最后一滴血绝不罢休。

　　“我去一趟环球影业回来再说。”约翰始终不想将《阿甘正传》的版权卖掉，所以他决定去环球影业争取一下，看有没有机会不用卖版权。

　　“我……陪你去吧。”南希其实想告诉约翰如果不把版权卖给环球影业，去了也没用，但这话在她嘴边始终没说出来。

　　“不用，你忙了半天，好好休息等我消息吧。”

　　约翰说着带着KA转身离去，他没让南希跟着一起去，有些事他还不想让南希知道。

　　皇冠工作室距离环球城不是太远，约翰开着他的二手别克十几分钟就能到。

　　来到环球城后，约翰将车停好，在工作人员的指引下走进了办公大楼，来到了前台。

　　前台小姐是一位金发女子，脸蛋长得还不错，身材也很高挑，很适合担当环球影业门面的工作。

　　“先生您好!请问有什么可以帮你的？”前台小姐带着职业笑容礼貌的问道。

　　“我们约了西德尼·辛伯格先生。”一旁的KA接过她的话。

　　“请问叫什么名字？”前台小姐随即问道。

　　“约翰·克里斯邓导演。”KA淡淡回了一句。

　　前台小姐翻开预约记录，看到约翰的名字后，微微一笑道。“克里斯邓导演，您好！西德尼·辛伯格先生的办公室在六楼，您可以上去了。”

　　“谢谢。”

　　约翰点点头，说了来环球影业的第一句话。


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